AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2021年Prime Day前夕上调价格的卖家赚钱了吗?

2867
2021-06-25 22:17
2021-06-25 22:17
2867

作者/  孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

P
rime Day(以下简称PD)的余热尚存,但与往年“价格战”的画风有所不同,孟老师在不少群组见到建议卖家上调价格的建议,并且有理有据头头是道,甚至有些夸张的卖家建议每天上调0.5-1美元:


那么真的如这些“建议者”所说,涨价不仅对销量没影响,还会增加利润吗?孟老师在研究了数百条商品表现数据后,来为大家解析一下今年PD为何卖家会有这种行为和建议。

数据显示PD期间涨价爆单几率小

节前涨价、节中降价是常态

确实如不少涨价建议者所说,存在很多BSR排名靠前的商品卖家在PD前上调价格的情况,比如下图这款商品(垂直类目排名50名左右),从本月中旬开始就在阶段性地上调价格,当然个中原因是出于战略还是误导我们不得而知。

但是在6月21日PD当天,该商品单价迅速下调25%以上

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

对比BSR走势变化我们可以看出,该商品卖家上调价格的时间点,大体都是该商品BSR大幅下行的时间,考虑到销量对BSR排名的影响,所谓促销前上调价格不会影响销量的说法基本可以说是信口开河了。

而6月21日当天该商品的大幅降价行为,倒是极大程度上拉升了其BSR排名,通过下图数据可以算出,6月21日当天该商品一级类目BSR排名就瞬间跃升近80%。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

OK,节日当天降价促销的案例我们看过了,那么节前涨价并未下调的卖家遭遇如何?我们来看下面一个案例:

节前涨价未降,销量或擦肩而过

众所周知,亚马逊官方对PD的要求是要商品价格为全年的最低价,这一点买家也是知晓的,因此,如果在PD当天售价甚至高于平时价格,换作你是买家,你会购买吗?

比如我们看下图这件商品,这是一件吸盘挂钩,在垂直类目下BSR排名在20名左右。单从价格调整策略上,这款商品的卖家的路数有些反常。先是在预热期间内小幅降价,而在PD开始前一周时间却又调高价格并一直保持到PD开始。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

对比下图BSR走势我们可以看出来,PD前期该商品一级类目BSR波动较大。月初的BSR持续下跌大概是卖家选择在6月初降价的主要原因之一,不过降价策略并没实际性地挽救BSR,BSR依旧呈波动趋势,并且卖家在BSR上涨后没几天就开始调高价格,即使在PD当天也没再做调整,本来一款初始排名还算不错的商品,在PD当天BSR非但没有上行,反而还下跌了近1万名。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

由此可见,大多数头部卖家只是策略性地在节前上调价格,往往会在PD当天下调至低于常规价格水平,而上调价格后未及时下调的卖家,往往会成为促销节日下的“炮灰”。

虽然以上的论证证明了PD涨价的建议是别有用心的,但也并不是说只要降价了就一定能爆单,考虑到今年大概率会再有一场PD,孟老师就在这里提供一些Tips供卖家朋友们参考。

提升PD爆单几率的3条Tips

1、亚马逊优惠券

每年亚马逊全球开店时都会强调,亚马逊优惠券是一款能帮助卖家增加站内曝光量的自助服务工具,对北美站、欧洲站和日本站卖家开放。日本站除了亚马逊优惠券,还有积分制度,这个功能可以提升流量提高复购率。卖家选择库存,点击管理库存,点击希望附赠积分的商品的“添加”积分项目,积分设置搞定。

2、调整广告策略

广告主要是为了流量而服务,PD前的广告准备主要分为站内和站外两部分,孟老师在上周发布的文章中详细阐述过,需要的卖家请点击下方链接自行获取:

亚马逊公然抢夺流量?宠物用品卖家有这些破解妙招

3、改善日常商品表现

PD相当于是日常销量的催化剂,通常来说PD当天卖家的订单会增加到平时销量的1.5-3倍,个别卖家可能能到5-6倍,这也就意味着,如果你平时的日销量只有个位数,甚至0单,那么也不要指望PD当天可以达到日销千单的水平。

提升商品表现无非在选品、Listing优化、广告、站外推广等环节,单拆每个环节都是一门大学问,建议大家可以关注孟老师的公众号,及时锁定孟老师分享的干货。
 

以上,今年6月份的Prime Day已经到了收尾阶段,不过今年下半年大概率会还有一场Prime Day,希望本文能对卖家备战下半年的促销盛典有所启发,祝愿各位卖家日出千单~


END



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部