现在是品牌出海的“好时代”，但也是流量运营的“坏时代”
30952021-11-04 18:15
2021-11-04 18:15
3095其实，这也是一个流量的转换，本质上来讲，是互联网的流量转移的这样一个趋势带来了这些新的变化，也包括这样一个黑天事件。
同样，在做品牌出海的时候，我们也需要理解互联网背后流量趋势的变化。那么，它的趋势到底是什么？如何从一个更高的维度、更大的一个宏观的视野去看待流量？看待用户消费者？为什么说现在是流量运营的坏时代？DTC品牌出海成功的公式又是什么？
在10月21日的晚上，赛文思联合白鲸出海举办了一场线下沙龙主题活动——新流量时代的品牌出海之路。会上，赛文思创始人Chris就以上问题进行了解读。
以下为演讲实录：
（此文略长，但全是干货！）
最早我们要从1994年亚马逊成立开始讲起，后面陆陆续续又出现了非常多大事件，包括Google的成立、Facebook成立、YouTube的上线，以及苹果、Instagram的发布等等，这些事件一直到2017年TikTok正式上线。
今年，TikTok已经达到10亿的用户，在这个过程中经过了几个不同的流量的阶段，或者说是流量主导的阶段。
第一个阶段是在1998年成立之后接下来的十几年，不是说这个时代过去了，我想表达说这个阶段，Google是主导的，是属于文字或者搜索的这样一个流量的阶段。
这个时候互联网上的信息很多都是以文字为主的方式来呈现，互联网的信息的分配也是以搜索这种文字的方式去分配。
接下来Facebook成立之后，就开始进入到了图文社交流量的阶段，所以慢慢的越来越多的人开始在互联网上用图片用文字加图片的方式来去分享他的观点和想法。
因为这个时候有智能手机了，3G的网络也开始上线，这些新的媒介的出现，提供了很好的基础。
我认为2017年之后其实就可能进入到了一个短视频或者是直播的一个流量阶段，其实这个还未经验证，短视频是已经经过验证。至少在消费者角度已经经过验证，但是直播是不是能得到真正消费者的这个验证，用户验证可能还需要一些时间。
在社交媒体出现之前，或者是在大众的创作工具出现之前，我说的是智能手机。那么这个时候可以讲是专业机构的专业的时代。
之后社交媒体出现，就进入到了社会化的媒体时代。
第一个阶段是白牌的阶段，就是最早的一些自建独立站的这些销售渠道。
第二阶段是2012年-2020年，我们认为它是渠道品牌的阶段，简单说它是第三方的店群。
白牌阶段就是innovator创新者的一个阶段，它只占整个2%的这么一个生意，所以那个时候的交易额就是几十亿美元，几百亿人民币大概这样一个规模。
我想说这是最好的时代，也是最坏的时代。现在是做品牌最好的时代，一共有以下几个理由。
第一个，海外电商渗透率飙升，特别是在疫情之后。2020年一年的时间受益最大的行业是什么？
第二个信任成本其实非常高的。
就是一些年轻的消费者，千禧一代，z世代。刚才讲了很多，我再补充一点点，这些主要的DTC对于年轻的用户有什么特点？我们关注他，我们才能更好的获得他，关注他，我们才能更好的去经营他。
第二阶段在兴趣的时候，他会访问你的网站，去了你的店铺。
你有没有一个美观清晰的网站？有没有详尽的产品介绍？有没有一个便捷的访问体验能让他很自由的在这里面跟你去做这种交互和互动。
如果在座的各位做DTC品牌一定要重视网站的建设。我这里没有列数据，但我跟大家说一下，如果你的网站做的看起来不可信，体验差的话，88%的用户看一眼就直接就走掉了。
所以你回去看一下你的跳出率，如果你的跳出率是超过70%以上的，我建议你不要着急再烧广告了，完全是浪费钱。
那么给大家说一下这个优质的广告网站的跳出率是什么样的？SHEIN是45%以下，这个看起来好像还不够低嘛，对不对？但是你要知道它每天每个月有上亿的流量，它能保持这个水平是非常了不起的。
有没有真实可信的评论，为什么亚马逊的评论那么重要？我们自己的DTC网站也要做评论，所以你要有真实用户的评论，而这个评论不仅仅是在你网站上面有文字评论。
你要在哪里做？你要在更广阔的social media上面去做，因为消费者是通过整个社交媒体去了解的。
还有良好的开箱体验，再多说一点包装。有很多的品牌，他做的成功其中一个很重要的原因就是他的体验非常的好。
最信任的是family,、friends。那么第二个就是那些跟我没有利益关系的，专门做review这样的人，其实还有叫他的消费者。
然后第三个就是第三方的专家。就是那些测评的大v博主。你怎么样让中国的产品、中国的品牌能够让海外消费者去信任呢？那么这个是增加它的信任。
然后还有一个是我们可以降低获客成本来实现，我们怎么去优化流量渠道，我们怎么去降低流量成本、提升点击率、提升转化率等等这样一些手段，但是还有其他一些手段让这个公式成立。
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26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
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《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
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现在是品牌出海的“好时代”，但也是流量运营的“坏时代”
陈述出海
2021-11-04 18:15
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其实，这也是一个流量的转换，本质上来讲，是互联网的流量转移的这样一个趋势带来了这些新的变化，也包括这样一个黑天事件。
同样，在做品牌出海的时候，我们也需要理解互联网背后流量趋势的变化。那么，它的趋势到底是什么？如何从一个更高的维度、更大的一个宏观的视野去看待流量？看待用户消费者？为什么说现在是流量运营的坏时代？DTC品牌出海成功的公式又是什么？
在10月21日的晚上，赛文思联合白鲸出海举办了一场线下沙龙主题活动——新流量时代的品牌出海之路。会上，赛文思创始人Chris就以上问题进行了解读。
以下为演讲实录：
（此文略长，但全是干货！）
最早我们要从1994年亚马逊成立开始讲起，后面陆陆续续又出现了非常多大事件，包括Google的成立、Facebook成立、YouTube的上线，以及苹果、Instagram的发布等等，这些事件一直到2017年TikTok正式上线。
今年，TikTok已经达到10亿的用户，在这个过程中经过了几个不同的流量的阶段，或者说是流量主导的阶段。
第一个阶段是在1998年成立之后接下来的十几年，不是说这个时代过去了，我想表达说这个阶段，Google是主导的，是属于文字或者搜索的这样一个流量的阶段。
这个时候互联网上的信息很多都是以文字为主的方式来呈现，互联网的信息的分配也是以搜索这种文字的方式去分配。
接下来Facebook成立之后，就开始进入到了图文社交流量的阶段，所以慢慢的越来越多的人开始在互联网上用图片用文字加图片的方式来去分享他的观点和想法。
因为这个时候有智能手机了，3G的网络也开始上线，这些新的媒介的出现，提供了很好的基础。
我认为2017年之后其实就可能进入到了一个短视频或者是直播的一个流量阶段，其实这个还未经验证，短视频是已经经过验证。至少在消费者角度已经经过验证，但是直播是不是能得到真正消费者的这个验证，用户验证可能还需要一些时间。
在社交媒体出现之前，或者是在大众的创作工具出现之前，我说的是智能手机。那么这个时候可以讲是专业机构的专业的时代。
之后社交媒体出现，就进入到了社会化的媒体时代。
第一个阶段是白牌的阶段，就是最早的一些自建独立站的这些销售渠道。
第二阶段是2012年-2020年，我们认为它是渠道品牌的阶段，简单说它是第三方的店群。
白牌阶段就是innovator创新者的一个阶段，它只占整个2%的这么一个生意，所以那个时候的交易额就是几十亿美元，几百亿人民币大概这样一个规模。
我想说这是最好的时代，也是最坏的时代。现在是做品牌最好的时代，一共有以下几个理由。
第一个，海外电商渗透率飙升，特别是在疫情之后。2020年一年的时间受益最大的行业是什么？
第二个信任成本其实非常高的。
就是一些年轻的消费者，千禧一代，z世代。刚才讲了很多，我再补充一点点，这些主要的DTC对于年轻的用户有什么特点？我们关注他，我们才能更好的获得他，关注他，我们才能更好的去经营他。
第二阶段在兴趣的时候，他会访问你的网站，去了你的店铺。
你有没有一个美观清晰的网站？有没有详尽的产品介绍？有没有一个便捷的访问体验能让他很自由的在这里面跟你去做这种交互和互动。
如果在座的各位做DTC品牌一定要重视网站的建设。我这里没有列数据，但我跟大家说一下，如果你的网站做的看起来不可信，体验差的话，88%的用户看一眼就直接就走掉了。
所以你回去看一下你的跳出率，如果你的跳出率是超过70%以上的，我建议你不要着急再烧广告了，完全是浪费钱。
那么给大家说一下这个优质的广告网站的跳出率是什么样的？SHEIN是45%以下，这个看起来好像还不够低嘛，对不对？但是你要知道它每天每个月有上亿的流量，它能保持这个水平是非常了不起的。
有没有真实可信的评论，为什么亚马逊的评论那么重要？我们自己的DTC网站也要做评论，所以你要有真实用户的评论，而这个评论不仅仅是在你网站上面有文字评论。
你要在哪里做？你要在更广阔的social media上面去做，因为消费者是通过整个社交媒体去了解的。
还有良好的开箱体验，再多说一点包装。有很多的品牌，他做的成功其中一个很重要的原因就是他的体验非常的好。
最信任的是family,、friends。那么第二个就是那些跟我没有利益关系的，专门做review这样的人，其实还有叫他的消费者。
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然后还有一个是我们可以降低获客成本来实现，我们怎么去优化流量渠道，我们怎么去降低流量成本、提升点击率、提升转化率等等这样一些手段，但是还有其他一些手段让这个公式成立。
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