年销超15亿！这口高颜值锅，靠海外网红营销征服欧美年轻人厨房

近年来，厨房用具不仅要求能方便的烹饪各种家常菜肴，还需与家居环境相融合，颜值也变成了人们尤其是年轻一代的重要选择之一。

拿锅具为例，欧美消费者购买锅具，不仅看不粘、耐用、易清洗，年轻群体更看重颜值、家居氛围感。

用真实场景撬动销量增长，年营收超15亿元

代工出身的浙江厨具品牌卡罗特Carote就抓住了这一市场机遇，以奶油风、马卡龙多巴胺配色 + 可拆卸手柄为和核心卖点，主打Ins美学，把产品定位成“白人饭”氛围感神器。

没有选择大量铺设硬广，而是专注于海外网红营销种草，以TikTok为核心阵地，搭配Instagram、Youtube 垂类测评网红，搭配分层网红矩阵，用真实的厨房场景撬动爆发式销量增长，2025年品牌各销售渠道累计年营收超过15亿元。

三层网红矩阵，内容优先，UGC 闭环

卡罗特Carote的海外外网红营销策略，采用头部+中腰部+微小型网红（KOC）三层网红矩阵同时联动，其中：

头部KOL：少量居家、生活方式头部网红为主，靠打造标杆爆款视频获得品牌曝光，快速建立品牌认知。

例如，拥有22.9万粉丝的家居网红@annisha_vsg_tanksley0 的一套彩色锅具开箱实测视频，就获得了130 万播放量，评论区大量用户询问购买链接。

中部腰部垂类网红：以美食网红、居家收纳网红为主，内容也多以白人饭制作过程、日常分享厨房好物为主，展示产品不粘锅、可拆卸手柄、便于收纳等优势。这类视频是销售转化主力，可直接跳转至电商页面成交。

KOC：大量微小型创作者、真实买家，免费寄送样品种草，可以产出海量真实的开箱、厨房实拍内容。

这部分内容是品牌的UGC资产，目前已累计获得5万+用户原创视频。大量真实用户的晒单，形成强大社交证明，利于打消海外买家顾虑。

三层网红矩阵的叠加，形成了种草→购买→晒单（UGC）→更多人被种草的盈利闭环。相比于单纯投放某一层级的网红，或者投放硬广，这种分层网红矩阵联动的方式，更有利于降低长期推广成本。

从网红爆品到全球厨具头部品牌

卡罗特 Carote 靠这套三层网红营销体系，迅速打开了欧美市场，多款不粘锅套装登上Best Seller，TikTok 厨具类目长期稳居前列，产品成功进入沃尔玛线下商超。

2025年5月，一套 11 件套可拆卸手柄不粘锅套装，曾在活动期内一周卖出9500 多件，销售额突破 47 万美元，冲进 TikTok 美国热销榜单前三。大量海外消费者复购，不少买家在视频中表示 “这是我入手的第三套 Carote 锅具”，品牌口碑持续沉淀。

案例启示：海外网红营销的底层逻辑

卡罗特 Carote 的案例给到国货出海带来很清晰的启示：

海外网红营销除了筛选合适的网红，还要求产品本身就要具备一定的社交属性，例如颜值、视觉反差、氛围感，能引发人们的分享欲；

不要因为省钱，就采用单一层级的网红，要根据产品特性搭建合适的网红分层矩阵，才是长期可持续的低成本种草模型；

本土化内容优先，尊重海外用户生活场景，用他们熟悉的生活方式植入展品，例如不粘锅就不要做中国小炒，而是以白人饭简单的煎、煮为主。

同时，海外网红营销还要打通社交媒体到电商的成交链路，网红种草+UGC 口碑沉淀+亚马逊 / 独立站转化（电商），形成完整闭环。

卡罗特 Carote 抓住了欧美年轻消费市场的需求，借助海外网红营销，靠“颜值”把一口锅做成了海外年轻人生活方式的符号，值得借鉴。