广告费占销售额40%还没有曝光？这些还没做的关键点有……

年前出现的问题，是不是过完年还是没有解决？

比如说，Acos高到离谱？

亚马逊2021财报显示，

广告和促销成本达到169亿美元，

盈利占比贼高，

可以说卖家的广告支出已经成为

亚马逊第二棵“摇钱树”了。

去年6月，Marketplace Pulse曾统计过一份数据，

亚马逊广告的平均每次点击费用（CPC）与年初相比增长了30%。

加上卖家内卷等其他原因的叠加，

所以现在很多卖家都吐槽一个问题，

广告费出价很高，但是转化很差，

比如有卖家前期广告支出占总体销售额的30-40%

还有卖家表示，广告费出价已经比系统建议的出价高了30%，

但搜索页前五页还是进入不了，

大家要清楚的是，亚马逊有一套算法逻辑，

有一套广告评级的逻辑，

由CPC出价和绩效得分组成的，

CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的，

而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关，

消费者点击的多，购买的多，

绩效得分就会越来越高。

以上有一个重点是相关性，

相关性，指得就是两个变量的关联程度，

影响到亚马逊广告展现的因素里，

一个是广告出价，

一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。

还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。

很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题，

会选择一些强相关的关键字，

但很难去判定这个相关性要投入多久，

而也有经验的卖家建议，

在新品阶段开启自动广告，

关注其相关性，

比较高效，

问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。

另外，也有中小卖家的处理方法比较直接，

虽然前期调研比较花时间，并且可能会漏词，

但还可以尝试一开始手动跑词，

自动的不跑词，只跑ASIN，

比较好控制每个词的表现和预算。

而卖家们也要注意的是，

要把握好广告推广的节奏，

不一定要占首页、占高排名，

要按照自己的营销节奏要走，

首先关注广告的整体效果，

如点击量、ACOS等，

如短期需要促销上首页的话，

可以尝试投放关键词，

并且单独为此开一个广告活动，

来提高排名。

具体操作如下：

输入Asin，可以看到产品的曝光情况（覆盖数），流量趋势，关键词收录数趋势，并且可以看到所收录所有关键词的情况，显示关键词的一个月的平均关键词排名，显示通过自然搜索和SERP精选结果的所列关键词为所分析产品带来的总流量，以及该关键词的竞争情况。

截图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)

点击该关键词进去可以看到，该关键词的总流量趋势，以及该关键词在所有产品中的流量布局☟☟

这一功能还有以下用处☟☟

1.对比竞争对手收录关键词数，找出自己Asin暂未收录关键词,补充关键词引流;

2.分析关键词的流量对比，竞争程度，找出最佳关键词;

3.可作为广告CPC选词、Title、ST、五点描述埋词的关键词选词;

4.点击关键词进去，可看到该关键词流量的分布情况。清楚流量分布后，可以针对关键词做排名和Asin关联流量。

以上对亚马逊站外流量进行分析软件的是Sellzone。