【干货】Richard第59期-如何使用本土化思维打造优质listing

本周拥有12年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何使用本土化思维打造优质listing，讲解了亚马逊卖家优化listing应有的思维和步骤。

目录

为什么要优化Listing

4个Listing要点

研究

Listing布局

关键词研究

主图的重要性

产品功能要点的作用

描述如何写？

A+ Content=A+ Listing

隐藏关键字

5个发布策略

1.有助于亚马逊搜索引擎：

✓查找你的商品

✓决定在搜索结果中的何处显示它的位置

2.有助于买家：

✓通过它更准确地描述产品

✓让你的产品更具吸引力-提升感知价值！

3.有助于你：

✓排名更高

✓更多产品评论

✓更多销量

✓赚更多的钱！

以下这四个基本属性是你需要掌握的：

1.标题

2.视频/图像

3.价格

4.A+ Content

在创建Listing时，你要确保，你在Listing上投入足够的时间和金钱，这样你就不必在以后的广告上花费太多。

但是在你开始之前…

1. 确保你选择的是小范围的产品子类别。你越深入子类别，就越有可能获得“Best Seller”徽章。

2. 确保你设置了“规范URL”，你只能在开始创建lisitng时设置一次。这是谷歌搜索引擎用来查找你的物品的。只有在创建列表时，你才能设置它，只需将标题设置为5个单词的规范URL即可。你可以稍后更改标题，但URL将保持不变。

3. 在上架你要销售的产品Lisitng之前，需要确保你没有遇到任何阻碍，比如说危险品审查或其他类目审核，产品安全限制。还要确保您尽早将Listing从FBM转换为 FBA配送 。如果有任何问题，亚马逊Listing将无法成功上架显示。

4. 使用分开测试主图，使用2或3个主图进行测试，每个图片测试1周，看看哪张图片的转换效果最好。

5. 将List Price with Tax for Display设置为高。把这个价格定得高于你的正常售价。这是获得更多转换率的好方法，因为这也是一种形式的广告，表示你正在以低于正常售价的价格出售产品。你也会得到更多的review，因为你的产品会让买家觉得物有所值。这也是亚马逊所需要的，因为他们喜欢卖家以折扣价向消费者提供产品。这也会让你以后提价变得更容易。如果你真的要提价，一定要慢慢来，以免丢失Buy Box。

研究，研究，研究！！！

在你开始创建Listing之前，一定要做好准备，这样可以节省你的时间，避免潜在的代价高昂的错误！

1.你的竞争对手是谁？

2.竞争对手的评论怎么说？

3.了解产品-使用正确的关键词

4.你的客户喜欢什么样的图片？

5.价格范围是多少？

通过Helium 10 的X Ray插件可以协助你快速调研竞品的产品相关信息。

这一点非常重要-将列表分解为元素

1.主图

2.标题

3.次图/视频

4.特色项目符号

5.说明/A+ Content

你应该创建一个统一通用的模板。或者，如果你正在使用Helium 10工具，你可以将列表保存在scribbles中并重新使用。

亚马逊消费者行为–眼球经济研究

找出每个部分的亮点

如何打造好标题

理解产品标题应该如何构建是很重要的。

好标题的组成部分：

[品牌名称][产品名称][关键字][颜色/尺寸]

例子：

✓使用标题中排名最高的关键字

✓小心不要越界！

首先准备好你的关键词，我们将使用Helium 10工具。

特别工具：

Cerebro-反向ASIN查找以获取我们的关键词

Frankenstein-过滤关键字列表

Scribbles–创建列表

关键词研究

他们用什么关键词进入第一页？

✓使用Helium 10工具

✓找出竞争对手使用的关键词

✓找出亚马逊SE为哪些关键词编制索引

✓先列出排名靠前的关键词

主图是最重要的部分

✓花钱打造更好的产品形象

✓3D渲染

✓专业摄影师

✓参考你的竞争对手使用的图像

✓让自己变得更好！

记住，

是图片产生销量！

Amazon搜索引擎将使用你的功能项目符号中的文本来决定你的Listing应该出现在搜索结果中的位置。

✓你产品的主要特点

✓向客户保证这是一个好产品

✓使用高排名关键字

✓小心不要越界–不是越多越好

✓使用复选标记图标使项目符号看起来整洁、专业

（https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark）

✓拼写错误看起来很糟糕

就我个人而言，我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述，但为了以防万一，最好还是附上一份说明书。

✓一般的关于产品的信息

✓专注于关键特性

✓重视阅读体验

✓添加保险，如担保信息

想要你的Listing达到A+水准，那就在A+ Content上下功夫！

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

✓更多的图片！

✓精简文本

✓交叉推广其他产品

大多数买家会看到这一部分，因为它是在去看产品reviews的路上。

在手机端更加明显！

隐藏关键词允许你添加额外的关键词，当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的哪里显示你的产品时，它会查看这些关键词。在这里，你可以添加不希望你的客户看到的东西。这里可以保存拼写错误的关键词。

充分利用你的关键词-找出最好的！

使用Frankenstein删除重复项并从你的搜索词中获取关键字。

✓删除“and”和“or”等常用词

✓将关键字排列为列表或每行1个

✓删除字符、单个字母等

✓获取词频计数！

不要浪费你的关键词！

你只需要使用一个关键字一次，亚马逊搜索引擎就可以找到它，所以不必重复。

使用Scribbles来充分利用你的关键词

✓让你看到你已经用过的单词，这样你就不会重复了

✓查看哪些关键字排名更高

✓查看你使用了哪些搜索词

✓只需单击一次，即可将所有未使用的内容复制到隐藏的关键字中！

当你发布你的商品时，重要的是在最初的7天内得到最大的曝光！这将使你的listing有机会出现在畅销页面，最终在搜索结果获得更高的排名和更高的位置。

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