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维卓出海周报|国产策略正当道,美国iOS畅销榜

6008
2020-03-23 20:55
2020-03-23 20:55
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➤Sensor Tower数据国产策略正当道,美国iOS畅销榜

凡是被冠以“成熟”二字的移动游戏市场,就意味着其市场规模大,用户付费习惯好、品味高,对厂商的真实力要求也更高,比如日本和美国。

根据Sensor Tower数据,2019年Q1,美国移动游戏市场收入增至36.74亿美元,以26%的增长率小幅超越日本,成为了全球手游收入第一的市场;伽马预测,2020年,美国移动游戏市场规模预计达133.7亿美元,增长11.8%。

用户付费方面,数据显示,2017年美国iPhone用户在移动游戏的平均付费为36美元,2018年为44美元,2019年达到53.8美元(占应用内购总支出的54%),连续两年保持22%的增长率。不管从哪个层面来说,美国都始终是中国手游出海的最佳目的地。


与日本榜单相似,美国手游畅销榜含金量高,但产品固化严重,新游较难突围;进入TOP100的游戏,大部分上线时间都在两年以上。而这也侧面说明了,凡是成功打入美国畅销榜TOP100的手游,在未来的三到五年内,都将有比较稳定且丰厚的营收。

不过,日本与中国同属于亚洲地区,两者在游戏文化喜好上相对较统一,如二次元、卡牌RPG等;美国属于西方市场,用户习惯与中国差别较大,游戏文化喜好也不尽相同,因此进入难度相对日本更大一些。

以3月18日为准,美国iOS畅销榜TOP100中,排名前十的游戏均是如《Roblox》、《糖果粉碎传奇》、《部落冲突》、《Pokémon GO》、《梦幻花园》、《金币大师》、《梦幻家园》等我们耳熟能详的老产品,且7成以上都是休闲益智类产品,与中、日、韩的畅销榜环境大相径庭。

由小见大,仅从畅销榜TOP10,我们便能看出整个美国iOS畅销榜TOP100的大致生态:以知名厂商的轻度休闲游戏为主;成功在TOP10中露脸的三家厂商Supercell、King、Playrix,同样也是TOP100中的佼佼者。

若放眼整个畅销榜TOP100,美国玩家的游戏喜好更是一览无余:除休闲游戏外(包含益智、模拟等),博弈类,策略类、动作类,模拟类等均是他们较青睐的游戏类型。博弈类游戏是由于社会环境的不同,美国手游市场比亚洲市场多出来的新品类,在美国iOS畅销榜TOP100占比高达21%——如此高的份额,也意味着博弈类游戏新产品入榜的机会相对更大。
策略类和动作类同样是美国玩家较喜欢的游戏类型,策略类在iOS畅销榜TOP100中占比15%,中国厂商凭借题材创新和玩法设计深化,成功占据一半以上份额;动作类占比11%,但该分类下游戏的细分玩法较丰富,包括《PUBG MOBILE》、《Fortnite》、《Garena Free Fire》和《使命召唤手游》在内的战术竞技玩法相对更吃香。
以3月18日为准,美国iOS畅销榜TOP100中,中国手游共有16款。其中,策略类游戏作为中国出海美国表现最好的类型,多达9款,包括《万国觉醒》、《火枪纪元》、《王国纪元》、《苏丹的游戏》、《State of Survival: Zombie War》、《守望黎明》、《黑道风云》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》。除《State of Survival: Zombie War》外,这些策略类游戏均进入美国市场接近或超过两年,老当益壮。
策略类虽然是最吃香的品类,但均由FunPlus、IGG、龙创悦动、友塔网络等专注于策略类的知名出海游戏厂商发行,他们在策略类和出海方面都有较强的竞争壁垒;产品在美国上线的时间集中在2016和2017年,近两年出海成功的策略新游较少,2019年唯一一款也是来自FunPlus旗下王牌工作室。
休闲类方面,虽然有数十家深耕于此的欧美知名厂商在前,如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等,中国手游竞争压力较大、且局势不甚乐观。但是,危机即是机遇——根据Sensor Tower数据,2019年Q4美国市场手游收入TOP10中(半数以上为休闲类),女性玩家占比接近或超过60%的游戏共有6款,女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款,可见女性玩家是美国手游市场的氪金主力。

不过,成功出海美国的、女性玩家占比较多的中国游戏,仅有《奇妙庄园》和《Chapters: Interactive Stories》两款,前者为结合三消玩法的休闲建造游戏,后者为完全女性向的互动小说游戏。
而在Supercell都结合三消+玩法、以旗下模拟经营类游戏《Hay Day》为基础推出《Hay Day Pop》的今天(前者一直稳居在iOS畅销榜TOP100),也意味着以三消+为套路的休闲类女性向市场,虽然头部老产品占据较大的份额,但仍旧有较大的空间可供挖掘。

➤从App Annie全球移动游戏指数周报看韩国游戏市场

在韩国的下载榜中,有一些我们非常熟悉的面孔上榜,特别是「Voodoo」的超休闲新作《画腿攀登》,在日本、德国和美国同样也很受欢迎。韩国榜中其他超休闲品类的游戏,包括《推开一切!》《Slap Kings》和《Park Master》,在全球也一样大获成功。但值得注意的是,不用于欧美地区,韩国下载榜中有很多重度游戏上榜,如《PUGB MOBILE》,《剑与远征》和《R5》,这三款热门手游都出自中国厂商之手。
而基于传统棋牌文化的两款手游,拉米纸牌与麻将玩法结合的《Rummikub》和骰子游戏与塔防游戏结合的《Random Dice》完美地反映出了韩国的文化对于游戏的影响。

在WAU(周活跃用户数)榜上我们可以看到的是,全球热门游戏与韩国本地游戏的激烈混战。

全球榜上叱咤风云的《PUBG MOBILE》在韩国同样独占鳌头,而「Supercell」的热门名作中竟有多达 3 款跻身 WAU 榜前 6 名:《荒野乱斗》《部落冲突:皇室战争》和《部落冲突》分别排名第 2,3,6 名。

WAU榜单中不常出现的场景便是《Roblox》《Minecraft Pocket Edition》的突出表现。此前的榜单中从未出现过这两款游戏同时上榜的情况。显然,至少在目前,用户生成内容在韩国正大行其道。

至于最成功的韩国本地游戏,当属「Neowin」的休闲博彩游戏《Pmang New Matgo》,「Nfly Studio」的“手速锻炼者”《挑战巅峰》和「AwesomePiece」的《좀비 고등학교》(僵尸学院)这三款休闲游戏了。

受疫情影像,2月全球移动设备日均使用时长增长2%~7%


在全球移动设备日均使用时长方面,2 月份中国用户数据跃升至平均每天 5 小时,比 2019 年平均水平增加了 30%。其他国家地区也有2%~7%不同程度的提高。

具体到各个市场,2020 年 2 月,中国手游的周均下载量与 2019 年平均值相比大幅增长了 80%。其中仅 iOS App Store 周均下载量就达 6300 万次,与 2020 年 1 月相比增长了 25%。

而在疫情也较为严重的韩国市场,从 2020 年 2 月 23 日开始,韩国手游的周均下载量与 2019 年数据相比增长了 35%。2月第4周的下载量超过了 1500 万,与 2020 年 1 月平均值相比同样增长了 25%。 

App Annie按照3月前两周的游戏下载量,列出了排名前 10 的游戏榜单。值得注意的是,在一些疫情较为严重的国家及地区,部分超休闲游戏的下载量增长明显,譬如《Slap Kings》、《Woodturning》、《Draw Climber》 和《Brain Test: Tricky Puzzles》 的下载量均排名前 10。

除了游戏应有以外,在中国,TikTok 的人均使用时长以及总时长都出现了激增现象。2019年 TikTok 的使用时长中,每 10 分钟就有 8 分钟来自中国用户,全球用户的总使用时长超过了 680 亿小时。

2020 年 3 月 1 日当周, TikTok 在中国市场的用户使用时长超过了 30 亿小时,创下历史新高。该数据较 2019 年的每周平均时长增长了 130%。

从这些数据当中或许可以看出,随着疫情在全球的进一步扩散,会有更多国家遵循中国和韩国的市场规律:游戏下载量和短视频等娱乐应用时长会出现增长。 


媒体平台



➤新冠疫情下Facebook最新投放政策及产品更新

Facebook应对新型冠状病毒(COVID-19)的最新信息:
马克扎克伯格(Mark Zuckerberg)表示,已经与联合国基金会和世界卫生组织合作建立了COVID-19团结应急基金。Facebook将提供高达1000万美元的捐款,并且100%的资金将直接支持在全球范围内预防,检测和应对疫情的工作(*如果您在可以使用这些功能的国家地区,则可以在Facebook上进行捐赠或创建筹款活动)Facebook取消至2020年5月31日的所有商业和消费者活动。
限制有关该病毒的错误信息和有害内容的传播,包括暂时禁止在广告和商业中销售医用口罩。广告不得包含出于商业目的利用危机或有争议的政治或社会问题的内容和医疗保健产品商业政策。
对于所有其他医疗用品,Facebook将继续禁止声称能够预防或治愈该病毒,或者带有紧迫感的广告。从3月17日开始,Facebook将发布每日报告,其中包含MSC禁用广告帐户列表。



➤新冠疫情下Facebook最新投放政策及产品更新

北京时间3月23日早间消息,据路透社,Facebook宣布将在欧洲范围内对其平台和Instagram上的视频流质量进行下调,此举是这家美国科技巨头对欧盟呼吁的积极响应。不久之前,由于新型冠状病毒在欧洲迅速爆发,许多人被迫在家里工作,欧盟呼吁科技公司采取相应措施,以避免用户激增造成的网络拥堵。

Netflix、Alphabet旗下的YouTube、迪士尼、亚马逊和苹果相继表示,它们将下调自家平台上的视频质量,以减轻宽带网络的压力。
欧盟产业主管蒂埃里·布雷顿(Thierry Breton)呼吁流媒体平台释放带宽,为那些因学校暂时停学而被送回家的数千名儿童提供远程教育和医疗。
尽管欧洲电信运营商表示,到目前为止,他们的网络能够应对数据流量的上升。但随着越来越多的人因新型冠状病毒大流行而在家工作,人们担心网络会出现拥堵。
Facebook公司一名发言人在一份声明中表示:“为了帮助缓解任何可能出现的网络拥堵,我们将暂时降低欧洲Facebook和Instagram平台上视频的比特率速度。

跨境电商


➤Shopify新规则:新商户试用期延长到90天

面对新冠疫情带来的困难和挑战,Shopify目前发布了一系列全球扶助政策,主要包括:
1.所有新注册的商家,均可享受90天免费试用
2.所有月费套餐,商家均可使用客户礼品卡功能
1.Extended 90-day free trial
Take the time you need to move your retail store online, or build a new online store. We’re offering a for all new customers. If you’re currently on a 14-day trial, you can extend it to 90 days.
花点时间把零售店搬到网上,或者打造一个新的网店。我们为所有新客户提供90天免费试用期。如果你目前正在14天的试用期,则可以延长到90天。
2.Gift cards for all plans and customers
Give customers a way to support you now, while freeing up cash flow by offering gift cards. We’re making physical and digital gift cards available on all new and existing Shopify plans.
给客户一种支持你的方式,同时通过提供礼品卡释放现金流。我们正在为所有新的和现有的Shopify计划提供实物和数字礼品卡。
3.$200 million in small business funding
Weather these challenging times with access to funding with Shopify Capital. We’re working with governments to make our capital offerings available in more countries as soon as possible.
通过Shopify Capital获得资金,度过这些充满挑战的时期。我们正在与政府合作,以尽快在更多国家/地区提供我们的资金帮助。


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与日本榜单相似,美国手游畅销榜含金量高,但产品固化严重,新游较难突围;进入TOP100的游戏,大部分上线时间都在两年以上。而这也侧面说明了,凡是成功打入美国畅销榜TOP100的手游,在未来的三到五年内,都将有比较稳定且丰厚的营收。

不过,日本与中国同属于亚洲地区,两者在游戏文化喜好上相对较统一,如二次元、卡牌RPG等;美国属于西方市场,用户习惯与中国差别较大,游戏文化喜好也不尽相同,因此进入难度相对日本更大一些。

以3月18日为准,美国iOS畅销榜TOP100中,排名前十的游戏均是如《Roblox》、《糖果粉碎传奇》、《部落冲突》、《Pokémon GO》、《梦幻花园》、《金币大师》、《梦幻家园》等我们耳熟能详的老产品,且7成以上都是休闲益智类产品,与中、日、韩的畅销榜环境大相径庭。

由小见大,仅从畅销榜TOP10,我们便能看出整个美国iOS畅销榜TOP100的大致生态:以知名厂商的轻度休闲游戏为主;成功在TOP10中露脸的三家厂商Supercell、King、Playrix,同样也是TOP100中的佼佼者。

若放眼整个畅销榜TOP100,美国玩家的游戏喜好更是一览无余:除休闲游戏外(包含益智、模拟等),博弈类,策略类、动作类,模拟类等均是他们较青睐的游戏类型。博弈类游戏是由于社会环境的不同,美国手游市场比亚洲市场多出来的新品类,在美国iOS畅销榜TOP100占比高达21%——如此高的份额,也意味着博弈类游戏新产品入榜的机会相对更大。
策略类和动作类同样是美国玩家较喜欢的游戏类型,策略类在iOS畅销榜TOP100中占比15%,中国厂商凭借题材创新和玩法设计深化,成功占据一半以上份额;动作类占比11%,但该分类下游戏的细分玩法较丰富,包括《PUBG MOBILE》、《Fortnite》、《Garena Free Fire》和《使命召唤手游》在内的战术竞技玩法相对更吃香。
以3月18日为准,美国iOS畅销榜TOP100中,中国手游共有16款。其中,策略类游戏作为中国出海美国表现最好的类型,多达9款,包括《万国觉醒》、《火枪纪元》、《王国纪元》、《苏丹的游戏》、《State of Survival: Zombie War》、《守望黎明》、《黑道风云》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》。除《State of Survival: Zombie War》外,这些策略类游戏均进入美国市场接近或超过两年,老当益壮。
策略类虽然是最吃香的品类,但均由FunPlus、IGG、龙创悦动、友塔网络等专注于策略类的知名出海游戏厂商发行,他们在策略类和出海方面都有较强的竞争壁垒;产品在美国上线的时间集中在2016和2017年,近两年出海成功的策略新游较少,2019年唯一一款也是来自FunPlus旗下王牌工作室。
休闲类方面,虽然有数十家深耕于此的欧美知名厂商在前,如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等,中国手游竞争压力较大、且局势不甚乐观。但是,危机即是机遇——根据Sensor Tower数据,2019年Q4美国市场手游收入TOP10中(半数以上为休闲类),女性玩家占比接近或超过60%的游戏共有6款,女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款,可见女性玩家是美国手游市场的氪金主力。

不过,成功出海美国的、女性玩家占比较多的中国游戏,仅有《奇妙庄园》和《Chapters: Interactive Stories》两款,前者为结合三消玩法的休闲建造游戏,后者为完全女性向的互动小说游戏。
而在Supercell都结合三消+玩法、以旗下模拟经营类游戏《Hay Day》为基础推出《Hay Day Pop》的今天(前者一直稳居在iOS畅销榜TOP100),也意味着以三消+为套路的休闲类女性向市场,虽然头部老产品占据较大的份额,但仍旧有较大的空间可供挖掘。

➤从App Annie全球移动游戏指数周报看韩国游戏市场

在韩国的下载榜中,有一些我们非常熟悉的面孔上榜,特别是「Voodoo」的超休闲新作《画腿攀登》,在日本、德国和美国同样也很受欢迎。韩国榜中其他超休闲品类的游戏,包括《推开一切!》《Slap Kings》和《Park Master》,在全球也一样大获成功。但值得注意的是,不用于欧美地区,韩国下载榜中有很多重度游戏上榜,如《PUGB MOBILE》,《剑与远征》和《R5》,这三款热门手游都出自中国厂商之手。
而基于传统棋牌文化的两款手游,拉米纸牌与麻将玩法结合的《Rummikub》和骰子游戏与塔防游戏结合的《Random Dice》完美地反映出了韩国的文化对于游戏的影响。

在WAU(周活跃用户数)榜上我们可以看到的是,全球热门游戏与韩国本地游戏的激烈混战。

全球榜上叱咤风云的《PUBG MOBILE》在韩国同样独占鳌头,而「Supercell」的热门名作中竟有多达 3 款跻身 WAU 榜前 6 名:《荒野乱斗》《部落冲突:皇室战争》和《部落冲突》分别排名第 2,3,6 名。

WAU榜单中不常出现的场景便是《Roblox》《Minecraft Pocket Edition》的突出表现。此前的榜单中从未出现过这两款游戏同时上榜的情况。显然,至少在目前,用户生成内容在韩国正大行其道。

至于最成功的韩国本地游戏,当属「Neowin」的休闲博彩游戏《Pmang New Matgo》,「Nfly Studio」的“手速锻炼者”《挑战巅峰》和「AwesomePiece」的《좀비 고등학교》(僵尸学院)这三款休闲游戏了。

受疫情影像,2月全球移动设备日均使用时长增长2%~7%


在全球移动设备日均使用时长方面,2 月份中国用户数据跃升至平均每天 5 小时,比 2019 年平均水平增加了 30%。其他国家地区也有2%~7%不同程度的提高。

具体到各个市场,2020 年 2 月,中国手游的周均下载量与 2019 年平均值相比大幅增长了 80%。其中仅 iOS App Store 周均下载量就达 6300 万次,与 2020 年 1 月相比增长了 25%。

而在疫情也较为严重的韩国市场,从 2020 年 2 月 23 日开始,韩国手游的周均下载量与 2019 年数据相比增长了 35%。2月第4周的下载量超过了 1500 万,与 2020 年 1 月平均值相比同样增长了 25%。 

App Annie按照3月前两周的游戏下载量,列出了排名前 10 的游戏榜单。值得注意的是,在一些疫情较为严重的国家及地区,部分超休闲游戏的下载量增长明显,譬如《Slap Kings》、《Woodturning》、《Draw Climber》 和《Brain Test: Tricky Puzzles》 的下载量均排名前 10。

除了游戏应有以外,在中国,TikTok 的人均使用时长以及总时长都出现了激增现象。2019年 TikTok 的使用时长中,每 10 分钟就有 8 分钟来自中国用户,全球用户的总使用时长超过了 680 亿小时。

2020 年 3 月 1 日当周, TikTok 在中国市场的用户使用时长超过了 30 亿小时,创下历史新高。该数据较 2019 年的每周平均时长增长了 130%。

从这些数据当中或许可以看出,随着疫情在全球的进一步扩散,会有更多国家遵循中国和韩国的市场规律:游戏下载量和短视频等娱乐应用时长会出现增长。 


媒体平台



➤新冠疫情下Facebook最新投放政策及产品更新

Facebook应对新型冠状病毒(COVID-19)的最新信息:
马克扎克伯格(Mark Zuckerberg)表示,已经与联合国基金会和世界卫生组织合作建立了COVID-19团结应急基金。Facebook将提供高达1000万美元的捐款,并且100%的资金将直接支持在全球范围内预防,检测和应对疫情的工作(*如果您在可以使用这些功能的国家地区,则可以在Facebook上进行捐赠或创建筹款活动)Facebook取消至2020年5月31日的所有商业和消费者活动。
限制有关该病毒的错误信息和有害内容的传播,包括暂时禁止在广告和商业中销售医用口罩。广告不得包含出于商业目的利用危机或有争议的政治或社会问题的内容和医疗保健产品商业政策。
对于所有其他医疗用品,Facebook将继续禁止声称能够预防或治愈该病毒,或者带有紧迫感的广告。从3月17日开始,Facebook将发布每日报告,其中包含MSC禁用广告帐户列表。



➤新冠疫情下Facebook最新投放政策及产品更新

北京时间3月23日早间消息,据路透社,Facebook宣布将在欧洲范围内对其平台和Instagram上的视频流质量进行下调,此举是这家美国科技巨头对欧盟呼吁的积极响应。不久之前,由于新型冠状病毒在欧洲迅速爆发,许多人被迫在家里工作,欧盟呼吁科技公司采取相应措施,以避免用户激增造成的网络拥堵。

Netflix、Alphabet旗下的YouTube、迪士尼、亚马逊和苹果相继表示,它们将下调自家平台上的视频质量,以减轻宽带网络的压力。
欧盟产业主管蒂埃里·布雷顿(Thierry Breton)呼吁流媒体平台释放带宽,为那些因学校暂时停学而被送回家的数千名儿童提供远程教育和医疗。
尽管欧洲电信运营商表示,到目前为止,他们的网络能够应对数据流量的上升。但随着越来越多的人因新型冠状病毒大流行而在家工作,人们担心网络会出现拥堵。
Facebook公司一名发言人在一份声明中表示:“为了帮助缓解任何可能出现的网络拥堵,我们将暂时降低欧洲Facebook和Instagram平台上视频的比特率速度。

跨境电商


➤Shopify新规则:新商户试用期延长到90天

面对新冠疫情带来的困难和挑战,Shopify目前发布了一系列全球扶助政策,主要包括:
1.所有新注册的商家,均可享受90天免费试用
2.所有月费套餐,商家均可使用客户礼品卡功能
1.Extended 90-day free trial
Take the time you need to move your retail store online, or build a new online store. We’re offering a for all new customers. If you’re currently on a 14-day trial, you can extend it to 90 days.
花点时间把零售店搬到网上,或者打造一个新的网店。我们为所有新客户提供90天免费试用期。如果你目前正在14天的试用期,则可以延长到90天。
2.Gift cards for all plans and customers
Give customers a way to support you now, while freeing up cash flow by offering gift cards. We’re making physical and digital gift cards available on all new and existing Shopify plans.
给客户一种支持你的方式,同时通过提供礼品卡释放现金流。我们正在为所有新的和现有的Shopify计划提供实物和数字礼品卡。
3.$200 million in small business funding
Weather these challenging times with access to funding with Shopify Capital. We’re working with governments to make our capital offerings available in more countries as soon as possible.
通过Shopify Capital获得资金,度过这些充满挑战的时期。我们正在与政府合作,以尽快在更多国家/地区提供我们的资金帮助。


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