终于说明白了ozon爆单的原理

“你是不是想知道你在Ozon上的商品为什么总是刷不到？平台搜索排名的顶层逻辑到底是什么？今天就跟大家讲讲Ozon搜索引擎的核心。想爆单，这些底层逻辑你必须得搞明白。"

要记的Ozon搜索的唯一核心目标：就是帮买家最快地找到最合适的商品。为了实现这个目标，并且保证公平和高效，平台始终坚持四个基本原则：

第一，绝不瞎搞。 你的每一次操作，上架、调价、优化，系统都看在眼里。有行动，才会有反馈。

第二，绝不一碗水端不平。 同类商品，只要你和别人都优化到了A级水平，那你们的排名就不会差太多。平台是认“标准”的。

第三，绝不让买家白等。 系统的更新反应很快，你今天做的优化，明天就可能看到效果。

第四，绝不藏着掖着。 规则都是透明的，官方白皮书里写得很清楚，关键是你得花时间去读懂。我今天就是帮你划重点。

接下来，就是Ozon搜索排名的四大核心阶段。从买家按下搜索键那一刻开始，分四步走，步步都在筛选。

第一阶段：海选入库。

你的商品得先有资格“被看见”。买家搜一个词，系统不光看标题，还会把你的商品描述、品类、颜色、尺寸、材质等等所有属性翻个底朝天。你填的属性越丰富、越准确，商品就越容易被发现。这一轮纯粹看你的“信息完整度”，信息填得少的，第一批就会被淘汰。

核心就是：你的信息越全、越匹配，就越能进入海选池。这个池子最多能装50万个商品。比如满分100分，你学的越多详细，分数越高！

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第二阶段：排名基座，相关性排序。

这一轮要从几十万个商品里，再精选出大约2000个候选商品。主要看两点：

1. 文本匹配度：系统用一个公式，计算搜索词中的每个单词，在你商品标题和属性里出现了多少次，然后加起来算总分。

2. 商品评分：你的店铺和商品评分高，就能额外加分，最高能加25%。所以，基础口碑在这一关特别重要。

   过了这关，你就挤进了那2000个候选商品名单。

这是2000个精英之间的终极PK。系统会预测你的商品“被买家下单的概率”。主要看以下几个核心权重的数据：

• 人气热度（流行度），占约29%：包括曝光量、点击量、加购收藏量。买家越关注你，平台就越推你。

  
  

• 真实转化，占比较高：看你的出单转化率、历史销量。卖得好，平台才愿意继续推。

  
  

• 价格魅力，占约5%：有没有参加促销、价格有没有吸引力。该上的活动一定要上。

  
  

• 口碑力量（评价），占约5%：评分高低、评价数量。好评多是绝对的加分项，一定要维护好评价区。

  
  

• 文本相关性，占约12%：延续上一轮，看和搜索词的匹配度以及属性完整度。

  
  

• 个性化匹配，占约10%：系统根据买家过去的习惯和兴趣自动推荐。这部分我们只要把基础打好就行。

  
  

• 发货速度：越快越好，有加分。

  
  

  这些数据都来自买家的真实行为：点击、观看、加购、购买。说白了就是，买家越喜欢你的商品，算法就越用力推你。想爆单，就死磕转化率和好评率。

  经过这轮，2000个商品都会得到一个从0到1的“购买概率分”。

最后一步，平台会根据一些自身规则做微调。比如给优质卖家额外加点分，或者对违规的卖家进行降权。

所以你看，Ozon的搜索排名根本不是玄学。看准它的底层逻辑，把每个环节该做的优化做到位，搜索流量自然会找到你。

所以我以前就给大家说过，不要相信什么玄学，什么别人建议怎么样，只会让你更晕，如果你明白了平台的规则和机制，别人只要张嘴，你就知道真假！