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准备充足后再上架
新上架的listing该如何推广运营？
73652017-07-18 14:37
2017-07-18 14:37
7365新上架的listing如何才能够有销量呢? 如何才能快速的打造起来呢? 新的Listing投放了PPC广告可为什么转化很差，ACOS很高呢?
无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说，总是在思索一个问题，到底要怎样做，新品才能有销量？想法很多，但一时间却不知从何下手。
新品的推广思路，可以从以下几个方面着手：
作为新手卖家，在创建Listing前就应该想好如何优化，从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。
亚马逊针对新品期虽然有3个月，但是流量一般都集中在最前面两个星期，所以产品在上架前，为了不浪费新品流量，
主打的核心产品需要精心准备好文案和图片，再去上传，不要随意上架或者等到上架后再优化，这样直接浪费了新品流量。
那么，卖家应该如何上架一款新品从而把握好新品流量？
1. 标题
标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。字符数控制在80-120个，可以去参考同类产品的标题提炼关键词，最终确定自己的标题写法。
2. 关键词
当一个Listing刚刚发布时，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。
卖家可以通过平台搜索引擎获取关键词，如亚马逊，ebay，SMT等。同类产品的标题，review，类目或者利用关键词工具。
3. 图片
主图的背景必须是纯白色（RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001（具有缩放功能，查看商品细节），对于有变体的商品，父子商品都要有主图。
图片是提升转化率的一大重要因素，当客户搜索到了你的产品之后，第一眼会根据图片决定是否要点击进去，尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。
所以首图一定要有足够的吸引力，全方位展示产品卖点，细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。
4. 5个卖点
写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。
5. 大描述
产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。
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适当的站内广告
对于一个新的Listing来说，因为没有销量，排名很低，自然流量很少，这时候，只能通过站内广告，让原本靠后的产品向前展示，所以，站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要。
但是切忌使用大词，和不太相干的关键词，盲目投放广告。造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高，但转化率不高，订单量少，以致于后期广告成本上升。
因为竞争环境的关系，做CPC站内广告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它确实有利于产品增加爆光率，如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广，效果还是不错的。
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调低价格
新品上架，前期价格比市场价低2-3美金提高竞争力。通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理，快速促成成交。
而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成一个良性的循环。
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使用FBA发货
FBA配送优势
1. 增加Listing曝光，吸引更多prime流量。亚马逊会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing,使用亚马逊物流优先，其次美国发货，最后从中国自发货。
2. 提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。凡是使用FBA的，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。
3. 亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。
4. 参加亚马逊的大促销活动，如Lightening Deal；Today’s Deal；Best Deal；会员日秒杀。
5. 客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。
很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区。
Listing的优化应该是在产品发布前就开始的，当你的Listing第一次在平台上展示出来时，就应该是最完美的状态。
加上亚马逊前期给予你的新品流量，即便你没有review，如果你的产品性价比高，图片精美，也能留住买家，获得销量，从此朝着一个良性循环发展。
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推广前期不仅要进行产品的市场调研，还需依靠工具进行数据分析。
1. 通过Google Trends，可以看到每个关键词的搜索趋势，可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。通常情况下，我们要避开那些没什么搜索量的产品。
2. 通过Keyword Spy，可以发现品类搜索热度和品类关键词。
3. 通过Google Analytics，可以获得已上架产品的销售信息。
4. 通过Asin spy，可以做竞品分析和关键词优化。
Asin spy是最近火起来的工具软件，目前能把以上三个工具的功能全部集合在一起，对亚马逊的产品进行详细的数据分析。
通过Asin码可以识别统一搜索条件下的竞争对手的产品，关键词流量入口，产品信息，单价，浏览量，销量，排名，转化率这些数据通通展示！
现在可以免费注册，并从中学习到一些卖家利用Asin Spy这个软件成功选品的案例，看看他们是如何利用这些数据打造爆款。
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