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半年销售额突破十万美金,藏在头发里的财富密码

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2024-01-17 16:25
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在东南亚这片充满活力的热土上,一股年轻的、充满活力的力量正在崛起。


SEVICH,一个深耕中高端头发护理垂直类目的品牌,以激情点燃创新的火焰,凭借其独特的定位和深度互动营销策略成为了TikTok Shop平台上的璀璨明星。


TikTok Shop邀请到了SEVICH品牌的东南亚负责人罗勒斯,在深度交流中,他为我们揭开了品牌制胜爆单的神秘面纱......



半年销售额突破十万美金,藏在头发里的财富密码

“我们整个团队的成员,除了我都是00后,他们的创新思维还有灵活性,使得我们能够快速地适应市场的变化。”罗勒斯这样说起自己的团队。


团队成员通过深入的市场研究,精准地发现了东南亚市场与国内在客单价方面的差异。为了更好地了解消费者的需求和期望,团队成员亲自前往东南亚各国进行市场调查。


他们发现,受韩日潮流文化的影响,东南亚消费者对染发和烫发有着极高的需求,尤其是菲律宾市场,当地居民对美发产品的需求呈现出多样化的趋势。黑色和棕色染发膏销量居高不下,消费者需求却并不止步于此。东南亚市场年轻消费者对鲜艳、亮丽的颜色表现出越来越浓厚的兴趣。团队据此研发出了一系列色彩丰富的染发膏产品,为消费者提供更多选择和更好的体验。


同时,团队发现菲律宾消费者的发质普遍偏软,而当地流行的发型多为轻盈、自然且富有层次感的风格。因此,团队针对性地推出了保湿系列的护发产品,旨在为消费者提供更好的滋养与呵护。以消费者为中心的产品研发,确保了产品的市场适应性,打造了品牌的差异化优势。


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这一系列行动使SEVICH在短短半年内默默无闻到脱颖而出,成为菲律宾市场上的热门头发造型品牌,更为品牌在东南亚市场的长远发展奠定了坚实基础。


















半年销售额突破十万美金,藏在头发里的财富密码

在跨境电商环境中,SEVICH团队运用创意短视频精准地与目标受众建立连接。对于产品开发的过程,罗勒斯专门提到:“我们不仅关注产品的功能性,更注重情感共鸣。”


以备受关注的发际线产品为例,视频通过展示使用前后的显著变化,用强烈的视觉对比和情绪表达触动消费者内心。短视频内容营销矩阵中除了有高影响力的头部达人,还有大量素人账号,力求展示产品的真实效果,激发广大用户自发的分享与互动,全方位覆盖目标受众。


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同时,SEVICH团队重视与当地KOL和KOC的合作。一方面,根据他们对本地市场的深刻理解进行产品共创,优化和改良产品功能;另一方面,团队利用KOL和KOC的影响力,结合最新的社交媒体趋势,创作出与目标市场高度相关的内容,从而有效地扩大了品牌在目标市场的覆盖范围。此外,在内容创作和广告投放过程中,团队针对目标市场选择本土化的语言,如菲律宾语、马来西亚语和泰文等,以更好地与当地消费者产生共鸣,贴近他们的文化和习惯。


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在品牌出海的征途上,与消费者建立情感共鸣和深入本土化合作是成功的基石,而深度互动营销是推动品牌增长和持续发展的关键动力。


















半年销售额突破十万美金,藏在头发里的财富密码

TikTok为品牌提供了一个精准触及目标消费者的宝贵舞台。罗勒斯深知这一点,他提到:“TikTok的社交媒体属性赋予了品牌与消费者建立直接互动的无限可能。”在这里,品牌可以借助创意内容与消费者进行零距离沟通,为他们提供便捷的购物体验。


同时,TikTok Shop的一站式电商解决方案确保了从产品展示、物流配送到售后服务等环节的高效运作,为商家拓展东南亚市场提供了坚实的支撑。


入驻TikTok Shop后,罗勒斯见证了平台用户参与度和互动性的显著提升。每当面临销售挑战时,TikTok Shop的客户经理总能迅速提供专业的市场分析和策略建议,助力商家优化广告效果。这种高效的合作与官方的专业支持,让罗勒斯对TikTok Shop充满了信心。他坚信,通过在TikTok Shop的运营,品牌将进一步扩大在东南亚市场的影响力。


















在TikTok Shop平台上,SEVICH品牌不仅找到了自己的定位和发展方向,更进一步点亮了品牌未来的新路径。


在这里,每个商家都有机会迈向商业的新高峰。与TikTok Shop携手,我们将共同迎接挑战,开拓未知,点亮新的商业增长之路!


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