AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

取代亚马逊,马云、刘强东没做成的事情,他做成了

6435
2021-08-27 19:57
2021-08-27 19:57
6435
| 本文由华商韬略原创
| 首发于微信公众号:华商韬略(id:hstl8888)
| 作者:华商韬略
没有一家线下门店,90%的中国人都没听说过,却让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。这位隐匿的中国80后,凭什么成就了这家估值3000亿元的独角兽?



01

两年超越ZARA


力压腾讯、国航、大疆,在2021年BrandZ中国出海品牌50强中,排名第11。


取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用;超越Nike、ZARA、Lululemon和Adidas,跻身全球时装独立站的顶流。

日发送包裹量超过100万单,今年有望提前实现“两年内销售额超越ZARA”的目标。

注册用户数1.2亿,日活3000万以上,在全球Top 10快时尚品牌移动端DAU中,占比超过一半。

▲2020年4月-2021年4月,全球时尚前十大App日活  来源:Apptopia

这是至今没有中文名,从一开始就不带中国消费者玩儿的中国品牌SHEIN,仅用7年创下的成绩。

与快速崛起相比,SHEIN更令人刮目相看的是,颠覆了全球快时尚的旧秩序,并在全球服装产业链掀起越来越大的风浪。

在疫情导致的线下服装市场寒冬中,ZARA、H&M等遭到重挫,一面发展电商自救,却依然难以挽回营收下降的颓势,一面启动史上最大规模关店潮。

2020财年,ZARA关闭了213家门店,营收为141亿欧元(约合1082亿元人民币),暴跌至6年来的低谷。

H&M日子也不好过。2021年上半年,H&M集团闭店105家。今年二季度,其在中国内地的销售额同比下降28%,损失达4.79亿元人民币。

相比之下,SHEIN却迎来了爆发式增长。

2017年至2020年,SHEIN海外市场销售额分别为40亿元、超过100亿、接近300亿元、约650亿元,节节攀升。即便在疫情笼罩的2020年,SHEIN依然连续第8年营收增长超100%。


与ZARA等巨头相比,无论是资产规模、组织架构还是门店数量,SHEIN都无法望其项背,但立足中国工厂,拥有2000多家供应商,SHEIN的供应链势能甚至略胜一筹。

以ZARA的母公司Inditex为例。2020年,受疫情冲击,其亚洲、欧洲供应商受到较大冲击,供应商系统锐减180家至1805家。

而SHEIN从一开始就采用电商模式、轻资产,这大大增加了其赶超的胜率。这个过程中,选择在中国制造,拥有更低的成本、更灵敏的供应链,被视作SHEIN能够脱颖而出的关键。

如今,在SHEIN的前五大流量来源国中,ZARA的大本营西班牙赫然出现在第三位。

▲2021年5月SHEIN前五大流量国  来源:Semrush

从籍籍无名的草根,到快时尚巨头们无法忽视的“踢馆人”,SHEIN创始人许仰天究竟是怎么做到这一切的?



02

蛰伏12年,从零到一切


1984年,许仰天出生于山东淄博。公开资料显示,他幼年是在贫穷中度过的,由于家庭条件有限,他甚至常用馒头蘸酱油充饥,自高三开始打工,大学更是半工半读。

▲来源:许仰天Facebook账号

2007年,平平无奇的他从青岛科技大学国际贸易系毕业后,进入南京奥道做起了SEO(搜索引擎优化),该公司规模虽小,却是全国首家跨境电商营销服务商。

工作之余,许仰天还与两位合伙人开了一家类似的公司,取名点唯信息技术有限公司。

当时,中国跨境电商先驱兰亭集势率先将苏州虎丘的婚纱转手销往海外。

一件成本几十元的婚纱,国内售价200元,在美国同款则高达1000-2000美元。兰亭集势看准了这个机会,每件婚纱卖200美元,迅速积累了物美价廉的美誉,备受美国消费者追捧。

一时之间,国内效仿者趋之若鹜,许仰天也是其中之一。

2009年,新公司成立不到一年,许仰天也想向这个方向发展,另外两名合伙人却不认同。分歧愈演愈烈,最后他带着团队“单飞”,后者只能被动出局。

2011年,许仰天用婚纱赚来的第一桶金,拿下了Sheinside.com的域名,建起了独立站,成为服装全品类平台。到了年底,许仰天彻底放弃了复购率低的婚纱业务,全力投入潮流女装。

早期,他直接把广州批发市场的时装照片放到网上,有客户下单再去订货,爆款再追加补货。

营销出身的许仰天,拥有丰富的外贸电商平台建设、运营推广等经验。2011年,当时海外社交媒介刚刚起步,他成为海外版小红书Pinterest的首批用户,以极低成本将之拓展为自身最大的流量池,通过网红带货,完成了初始积累。

2013年1月11日,许仰天在Facebook高调宣布,“公司发展迅速,已有超过50名员工!”

而如今,SHEIN全球员工数量超过了2.5万名。

外界看到的只是SHEIN的膨胀速度,但事实上,如今的成绩源于他从一开始就着眼长远,注重品牌和供应链的观念和布局。

2012年,Sheinside网站累积注册用户超过25万。在庞大的用户基础上,为了做精做深,许仰天成立了专业买手团队,还入股上游服装厂,严格把控从采购到交易的全部流程。

“做品牌,风格是灵魂,一定要找专业的人,用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去,这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”许仰天说。

2014年,是SHEIN发展的关键年份。

在这一年,许仰天不仅完成“SHEIN”品牌更名,确立了对标ZARA的快时尚品牌定位,还亲自南下,前往服装产业链完备的广州番禺,用两年组建了一支800人的设计打板团队,布局了能够最快7天出货的数字化供应链,比ZARA的15天还要快。

这样的速度要求,对供应链的挑战很大,起初没有工厂愿意接单,因为一旦生产便意味着亏损。为了赢得工厂的信任,SHEIN主动给予补贴,30-45天就能结款,并且主动承担了库存压力。

当时,大部分外贸电商公司都是依附于第三方平台如亚马逊、速卖通等,很少有人愿意去做改造供应链的脏活累活,SHEIN则死磕供应链、主动转型。

许仰天的底层逻辑十分清晰,“(做外贸)下功夫的不外乎产品和服务,尽力走快一点、做精一点、想远一点。”

掌控供应链,使得SHEIN能够最大限度压低成本,形成强大的价格优势:即便在单品10-30美元的超低区间,也能保持盈利。

另一方面,SHEIN的壮大离不开资本的神助攻。

早在2013年初,Sheinside就上线了搭载PayPal支付系统的移动应用,半年后,移动端营收已占到15%。这一年,集富亚洲注资500万美元,押注了SHEIN的A轮。

2015年,SHEIN并购了亏损的跨境电商潮牌ROMWE,主要是看中其供应链、移动端以及品牌运营经验,由铺货公司转向精耕品牌,在App运营方面功力倍增。

2016年拿到了IDG的B轮融资后,许仰天更是倾力投入移动端。

虽然App开发、运维、推广每个月仅开发就耗资50万,还要养30个人的团队,但许仰天依然坚持走这条路线,原因在于:App相当于自建鱼塘,而依附第三方平台则是在大海中捞鱼,流量仰人鼻息。

到2017年,SHEIN终于迎来了爆发式增长。2018年,其GMV首次超过100亿大关。

之后,“高筑墙”的SHEIN保持了一年融资一轮的节奏。在去年的E轮融资中,SHEIN估值已经高达150亿美元。红杉资本、顺为资本、老虎基金等明星机构纷纷加持。

紧接着,SHEIN加快了业务扩张步伐。

其势力范围进一步延伸至18大热门领域,覆盖宠物、美妆、鞋包、配饰、泳装、大码女装、童装、男装、家居等,延续拼多多式低价策略,击穿这些千亿乃至万亿级规模的品类,演变成与亚马逊相似的一站式平台。

与此同时,SHEIN还尝试撕掉廉价标签,推出高端品牌MOTF及独立网站。

投资方面,SHEIN构筑庞大帝国的野心也逐渐浮现。今年年初,SHEIN投资了美国户外家居电商品牌Outer,并联合小米收购跨境电子消费品牌帕拓逊。很快,SHEIN上也卖起了5美元的无线蓝牙耳机。

SHEIN前移动总经理裴暘则认为,与ZARA相提并论已是小瞧SHEIN,下一步应该看它能不能成为美版拼多多。





03

护城河又宽又深


细数SHEIN的成功之道,便是以极致性价比卖时尚女装,同时将算法推荐、网红营销、社交运营等中国式套路复制过来,在移动电商欠发达的海外实现了降维打击。

与其他成功出海的互联网公司别无二致,底层技术是SHEIN立足的根基。

该公司的最新招聘需求显示,技术岗位占据三分之一,从设计、成衣制造、供应链、仓储物流、线上运营等全流程都实现了数据共享,并为个性化推荐、搜索、算法架构提供强大技术支撑。

▲SHEIN经营流程图  来源:浙商证券

通过抓取谷歌热词与社交媒体流行趋势,SHEIN能够精准判断流行趋势,细化到颜色、图案和风格,与制造端快速联动,最快3天就能把图片转为产品。

借助2000多家工厂相辅相成的柔性供应链,SHEIN以低成本、快速大量上新,最大化覆盖长尾市场的每一个流行趋势。

SHEIN官网显示,今年6月,平均每天上新女装接近4000款。4天就赶上了ZARA一年的上新量。

SHEIN还通过小批量、快速滚动翻单,爆款率高达50%,实现低库存甚至零库存。如此,绕开了服装业的库存死穴,形成了飞轮效应。

光有产品并不够,通过内容营销和社交营销,SHEIN煞费苦心构筑了自己的私域流量池,其PC端流量和手机端流量占比分别为53.7%、46.3%。

Semrush数据显示,2021年5月,SHEIN独立站的直接流量占比50%以上,搜索流量四分之三为自有流量。

▲2021年5月,SHEIN独立站流量溯源与去向  来源:Semrush

App也是SHEIN重要的流量蓄水池,如同“有毒”的抖音,这个拥有海量内容、令人眼花缭乱的时装迷宫,不止低价,还常年打折,让消费者一旦进入便沉浸其中,欲罢不能。

为了让产品精准触达用户,投放谷歌广告之外,SHEIN自2012年起便渗透了Facebook、YouTube、Pinterest、Twitter、Instagram、TikTok等六大社交平台,全网吸粉5000万以上。

在YouTube搜索SHEIN,跳出来的是数以万计的开箱视频,覆盖了头部、腰部、尾部网红博主。就连Justin Bieber的老婆Hailey(海狸),水果姐Katy Perry都亲自为SHEIN带货。

SHEIN与粉丝的互动十分走心。帖文中图片占比约90%,题材主要为宠物、女性以及风景,形成了巨大的流量入口。

在Instagram,SHEIN官方拥有2000多万粉丝。SHEIN的TikTok官方账号目前粉丝接近200万,#SHEIN#标签下,观看量近91亿。

在仓储物流上,SHEIN也投入了大量心血。其供应链中,有八成人力投入在仓储物流上,仓储部操作人员超过1万人。

早在2013年,许仰天就下定决心在海外建仓,以此提升客户交付体验,并将物流和仓储成本压缩到极致。

目前,SHEIN通过佛山的国内中心仓辐射全球,与海外中转仓和海外运营仓合力,为超220个国家和地区进行配送。

如今,在交付上,即使需要10个工作日左右,但在高性价比面前,消费者显然并不介意。





04

暗影与争议


不过,SHEIN越来越陡峭的增长曲线背后,争议也没有止息过。

首当其冲的是侵犯知识产权。

根据英国《金融时报》报道,马丁靴鼻祖Dr.Martens正在起诉SHEIN兜售假货,一样的马丁靴,售价却不到马丁靴正品的五分之一。SHEIN则否认了这些指控。

早在2018年,SHEIN曾被李维斯(Levi Strauss)起诉,被指抄袭后者牛仔裤后袋的“Arcuate”雁翅形缝线。该案以庭下和解息事宁人。

▲左为Levi Strauss,右为SHEIN  来源:美国加州法庭文书

在Twitter上“抵制SHEIN”的话题下,不少原创设计师指责SHEIN直接偷走他们的创意。

6月12日,美国模特Mariama Diallo声称,SHEIN原封不动照搬了她的一款原创连衣裙。几天后,SHEIN在多个国家下架了这一爆款产品。


在分秒必争的快时尚行业,抄袭早已成为顽疾。ZARA、H&M等巨头都曾卷入抄袭争议,这也是狂奔的SHEIN难以摆脱的。

SHEIN还必须直面的是,竞争者越来越多,全球速卖通Aliexpress正在秘密孵化对标SHEIN的快时尚跨境独立站,这必然会增加竞争的惨烈程度。

更长远看,SHEIN在中国服装产业链的角色也面临挑战:它以超低价格压缩了工厂利润,透支着中国供应链,加剧了行业的内卷化。

据SHEIN发布的2021供应商招募计划,供应商需在7-11天内交货,并具备承接100-500件小规模订单的快返能力。极致低价与高速运转负荷给予了工厂相当大的压力,但由于SHEIN的强势地位,这些工厂没有选择权。

从全球规模、品牌力等综合实力来看,SHEIN与ZARA仍有差距,疫情只不过恰好为其提供了反攻线上的契机。而SHEIN品牌价值薄弱,正是中国服装产业集体的痛。

走ZARA的路,让ZARA无路可走。

虽然在极致的价格和更新速度上取胜,但同时也加剧了快时尚的速朽,SHEIN无疑把自己逼到了一个螺旋式上升的怪圈。

不过,只要资本主义国家还困在疫情的水深火热中,SHEIN的“活雷锋”角色就有存在的价值。而从廉价女装渗透到一站式、全品类购物平台,这样的套路,淘宝已经验证过了。

事实上,抄袭指控对SHEIN的杀伤力并不大,而面对原创小众设计品牌兴起等潜在威胁,缺失设计基因的SHEIN也早有策略:单独开辟了“SHEIN X”频道,吸引上百名原创设计师入驻运营,将之收编至麾下。

SHEIN的成功再次证明,在全球范围内,女人的钱依然是最好赚的。

文章转载自华商韬略(id:hstl8888) ,私自转载,如需转载,请联系华商韬略授权


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3月日本Shopify消费趋势:服饰支出环比增长480%
AMZ123获悉,近日,Shopify日本发布了最新数据,对比2026年3月与前一个月的表现后发现,新生活季与樱花季对消费行为产生了明显影响,多个品类出现显著增长,消费结构呈现出实用性与季节性并行的特点。随着新生活季到来,围绕日常穿着的服装需求明显上升。其中,运动服品类支出环比最高增长达+480%,外套类环比最高增长达+293%。同时,包含配饰在内的相关品类也保持稳定增长,显示出消费者在季节变化时,不仅关注实用需求,也开始重视日常穿搭与整体风格的调整。在樱花季带动下,户外活动与社交场景明显增加,相关品类需求同步上升。
电商渠道增长23.3%!好市多3月财报公布
AMZ123获悉,近日,Costco(好市多)发布截至2026年4月5日的3月份财务报告,净销售额和可比销售额均实现稳健增长,数字化渠道表现突出。以下为3月份销售亮点:①净销售额为284.1亿美元,同比增长11.3%,去年同期为255.1亿美元②电商渠道销售增长23.3%。③整体可比销售增长9.4%;美国市场可比销售增长8.7%;加拿大市场可比销售增长10.7%;其他国际市场可比销售增长11.9%。④若剔除汽油价格及汇率变动影响,增长情况为美国市场可比销售增长6.2%;加拿大市场可比销售增长5.4%;其他国际市场可比销售增长6.6%;整体可比销售增长6.2%。
亚马逊在巴西巴拉那州建设新物流仓库
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在巴西巴拉那州建设一个新的物流仓库,以提升在当地的配送能力。该项目通过与房地产基金Capitânia Logística签署协议实施,仓库位于圣若泽杜斯皮纳伊斯,采用定制化运营模式,合同期限为10年,并按年度物价指数(IPCA)进行调整,仓库将由亚马逊全权使用。新物流中心占地约6.07万平方米,达到AAA标准,建筑层高12米,设有148个装卸码头。工程已于2026年3月开工,预计12月完成,但仍需经过法律和技术审核。亚马逊此举标志着其在巴西电商市场的物流能力进一步提升,同时也加剧了与Shopee和Shein等竞争对手的配送速度争夺。
3个月跃居E-Bike品类GMV TOP 5!高客单新品如何突围冷启动?
电动出行品牌ZDZA于2025年4月入驻沃尔玛电商平台,面临品牌认知为零、全系新品同步上线、品类竞争已成格局、旺季窗口转瞬即逝的四重压力。仅3个月后,ZDZA就进入沃尔玛电商平台品类销量增长最快的品牌行列(1),并进入该品类GMV TOP 5(1)。ZDZA是如何实现快速冷启动的?本文将通过完整复盘其广告投放路径,解析背后的关键策略。 新品上线,资源有限,时间紧迫。
TikTok Shop下一站:韩国,能不能再爆一次?
最近跨境圈有个消息热度不低:TikTok正在筹备把旗下电商业务TikTok Shop带入韩国市场,时间点大致锁定在2026年第三季度。
俄罗斯SPOT系统落地在即!灰关被堵死了?
2026年4月起,俄罗斯跨境贸易监管体系将进入一个关键调整阶段。
TikTok将投资芬兰10亿欧元,建设第二座数据中心
AMZ123获悉,近日,TikTok宣布,将在芬兰投资10亿欧元(约合11.6亿美元)建设第二个数据中心,这是其在欧洲数据基础设施扩展计划的一部分。新数据中心将位于芬兰南部的拉赫蒂,初始容量为50兆瓦,可扩展至128兆瓦。此次投资属于TikTok总额120亿欧元的“欧洲数据主权计划”,旨在加强对超过2亿欧洲用户数据的保护,同时应对日益增长的数据隐私和安全监管压力。近年来,全球监管环境日益严格,TikTok在欧洲面临多项合规要求。为应对欧洲市场监管,TikTok当前的用户数据主要存储在挪威、爱尔兰和美国的设施中,并采取了多重安全防护措施。
90天吸金260万+!这个烘干机清洁小工具,凭3条视频又卖爆了
Kalodata是顶级操盘手都在用的TikTok数据分析工具
美客多将在智利投资7.5亿美元,提供1200个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元,与2025年的投资规模相比,此番金额增幅达到27%。据了解,过去六年里,美客多在智利的累计投入已突破20亿美元,伴随新一轮的投资,预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是,这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端,美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设,预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品,旨在直接拉高订单履约效率。此外,美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸,试图弥合不同区域间网购体验的落差。
亚马逊收紧价格规则,卖家须保证标价与近期实际售价一致
AMZ123获悉,近日,据The Information报道,亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整,卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符,以防止出现误导性促销。从5月18日起,亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式,更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉,目前亚马逊正面临一场集体诉讼,原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价,导致促销幅度被夸大。
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领,问题到底出在哪?
很多卖家一遇到新品起不来,就会先下一个结论:我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到,广告出价不低却没曝光,Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传,结果折腾一圈,问题还在。先说结论:大多数情况下,卖家遇到的不是“完全没收录”,而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接,往往是在重做同一个错误,而不是解决问题。一、前台搜不到,就一定是没收录吗?不一定。
银发经济崛起!日本电商增量或将大爆发
《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布!
中东停火,跨境物流成本或下降
美伊冲突,按下了“暂停键”。当地时间4月7日,美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称,应巴基斯坦请求,其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击,为期两周,并表示这将是一次双向停火。随后,当地时间4月8日凌晨,伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称,根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准,接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露,该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时(北京时间4月8日8时)生效。尽管该停火协议的期限仅为两周,但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧,并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
拿捏美国工位经济,这款国产支架在TikTok赚了2700万+
据不完全统计,抛开睡眠时间,这一届打工人80%时间奉献给了工位,剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条,大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中,TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品,它们的共性在于提供了满满的情绪价值,但言归正传,情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛,打工人们也重新意识到“科学(打工)是第一生产力”这句话的含金量,他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子,调整体态和动线,释放桌面空间,让工作环境真正服务于健康与效率。
美伊局势又变!霍尔木兹海峡已再次关闭
4月8日,伊朗表示接受巴方提出的停火提议。尽管停火期限仅有两周,但在消息传出后,市场情绪一度明显回暖。国际油价快速回落,全球股市普遍反弹,外界普遍将其视作中东局势阶段性降温的信号。然而仅仅一天过去,事情就急转直下。当地时间4月8日,伊朗方面公开表示,作为谈判基础的“十点计划”中,已有三项关键条款遭到违反。按照伊方说法,这三项问题分别涉及黎巴嫩停火未能落实、伊朗领空再遭侵犯,以及伊朗铀浓缩权利被否认。伊朗议长卡利巴夫随后表态称,在这样的情况下,无论是停火还是谈判,都已失去意义。与此同时,美伊双方对这份停火安排本身的理解也明显存在分歧,包括停火范围、霍尔木兹海峡通行权,以及伊朗铀浓缩问题,双方说法并不一致。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
取代亚马逊,马云、刘强东没做成的事情,他做成了
跨境电商海贸会
2021-08-27 19:57
6435
| 本文由华商韬略原创
| 首发于微信公众号:华商韬略(id:hstl8888)
| 作者:华商韬略
没有一家线下门店,90%的中国人都没听说过,却让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。这位隐匿的中国80后,凭什么成就了这家估值3000亿元的独角兽?



01

两年超越ZARA


力压腾讯、国航、大疆,在2021年BrandZ中国出海品牌50强中,排名第11。


取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用;超越Nike、ZARA、Lululemon和Adidas,跻身全球时装独立站的顶流。

日发送包裹量超过100万单,今年有望提前实现“两年内销售额超越ZARA”的目标。

注册用户数1.2亿,日活3000万以上,在全球Top 10快时尚品牌移动端DAU中,占比超过一半。

▲2020年4月-2021年4月,全球时尚前十大App日活  来源:Apptopia

这是至今没有中文名,从一开始就不带中国消费者玩儿的中国品牌SHEIN,仅用7年创下的成绩。

与快速崛起相比,SHEIN更令人刮目相看的是,颠覆了全球快时尚的旧秩序,并在全球服装产业链掀起越来越大的风浪。

在疫情导致的线下服装市场寒冬中,ZARA、H&M等遭到重挫,一面发展电商自救,却依然难以挽回营收下降的颓势,一面启动史上最大规模关店潮。

2020财年,ZARA关闭了213家门店,营收为141亿欧元(约合1082亿元人民币),暴跌至6年来的低谷。

H&M日子也不好过。2021年上半年,H&M集团闭店105家。今年二季度,其在中国内地的销售额同比下降28%,损失达4.79亿元人民币。

相比之下,SHEIN却迎来了爆发式增长。

2017年至2020年,SHEIN海外市场销售额分别为40亿元、超过100亿、接近300亿元、约650亿元,节节攀升。即便在疫情笼罩的2020年,SHEIN依然连续第8年营收增长超100%。


与ZARA等巨头相比,无论是资产规模、组织架构还是门店数量,SHEIN都无法望其项背,但立足中国工厂,拥有2000多家供应商,SHEIN的供应链势能甚至略胜一筹。

以ZARA的母公司Inditex为例。2020年,受疫情冲击,其亚洲、欧洲供应商受到较大冲击,供应商系统锐减180家至1805家。

而SHEIN从一开始就采用电商模式、轻资产,这大大增加了其赶超的胜率。这个过程中,选择在中国制造,拥有更低的成本、更灵敏的供应链,被视作SHEIN能够脱颖而出的关键。

如今,在SHEIN的前五大流量来源国中,ZARA的大本营西班牙赫然出现在第三位。

▲2021年5月SHEIN前五大流量国  来源:Semrush

从籍籍无名的草根,到快时尚巨头们无法忽视的“踢馆人”,SHEIN创始人许仰天究竟是怎么做到这一切的?



02

蛰伏12年,从零到一切


1984年,许仰天出生于山东淄博。公开资料显示,他幼年是在贫穷中度过的,由于家庭条件有限,他甚至常用馒头蘸酱油充饥,自高三开始打工,大学更是半工半读。

▲来源:许仰天Facebook账号

2007年,平平无奇的他从青岛科技大学国际贸易系毕业后,进入南京奥道做起了SEO(搜索引擎优化),该公司规模虽小,却是全国首家跨境电商营销服务商。

工作之余,许仰天还与两位合伙人开了一家类似的公司,取名点唯信息技术有限公司。

当时,中国跨境电商先驱兰亭集势率先将苏州虎丘的婚纱转手销往海外。

一件成本几十元的婚纱,国内售价200元,在美国同款则高达1000-2000美元。兰亭集势看准了这个机会,每件婚纱卖200美元,迅速积累了物美价廉的美誉,备受美国消费者追捧。

一时之间,国内效仿者趋之若鹜,许仰天也是其中之一。

2009年,新公司成立不到一年,许仰天也想向这个方向发展,另外两名合伙人却不认同。分歧愈演愈烈,最后他带着团队“单飞”,后者只能被动出局。

2011年,许仰天用婚纱赚来的第一桶金,拿下了Sheinside.com的域名,建起了独立站,成为服装全品类平台。到了年底,许仰天彻底放弃了复购率低的婚纱业务,全力投入潮流女装。

早期,他直接把广州批发市场的时装照片放到网上,有客户下单再去订货,爆款再追加补货。

营销出身的许仰天,拥有丰富的外贸电商平台建设、运营推广等经验。2011年,当时海外社交媒介刚刚起步,他成为海外版小红书Pinterest的首批用户,以极低成本将之拓展为自身最大的流量池,通过网红带货,完成了初始积累。

2013年1月11日,许仰天在Facebook高调宣布,“公司发展迅速,已有超过50名员工!”

而如今,SHEIN全球员工数量超过了2.5万名。

外界看到的只是SHEIN的膨胀速度,但事实上,如今的成绩源于他从一开始就着眼长远,注重品牌和供应链的观念和布局。

2012年,Sheinside网站累积注册用户超过25万。在庞大的用户基础上,为了做精做深,许仰天成立了专业买手团队,还入股上游服装厂,严格把控从采购到交易的全部流程。

“做品牌,风格是灵魂,一定要找专业的人,用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去,这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”许仰天说。

2014年,是SHEIN发展的关键年份。

在这一年,许仰天不仅完成“SHEIN”品牌更名,确立了对标ZARA的快时尚品牌定位,还亲自南下,前往服装产业链完备的广州番禺,用两年组建了一支800人的设计打板团队,布局了能够最快7天出货的数字化供应链,比ZARA的15天还要快。

这样的速度要求,对供应链的挑战很大,起初没有工厂愿意接单,因为一旦生产便意味着亏损。为了赢得工厂的信任,SHEIN主动给予补贴,30-45天就能结款,并且主动承担了库存压力。

当时,大部分外贸电商公司都是依附于第三方平台如亚马逊、速卖通等,很少有人愿意去做改造供应链的脏活累活,SHEIN则死磕供应链、主动转型。

许仰天的底层逻辑十分清晰,“(做外贸)下功夫的不外乎产品和服务,尽力走快一点、做精一点、想远一点。”

掌控供应链,使得SHEIN能够最大限度压低成本,形成强大的价格优势:即便在单品10-30美元的超低区间,也能保持盈利。

另一方面,SHEIN的壮大离不开资本的神助攻。

早在2013年初,Sheinside就上线了搭载PayPal支付系统的移动应用,半年后,移动端营收已占到15%。这一年,集富亚洲注资500万美元,押注了SHEIN的A轮。

2015年,SHEIN并购了亏损的跨境电商潮牌ROMWE,主要是看中其供应链、移动端以及品牌运营经验,由铺货公司转向精耕品牌,在App运营方面功力倍增。

2016年拿到了IDG的B轮融资后,许仰天更是倾力投入移动端。

虽然App开发、运维、推广每个月仅开发就耗资50万,还要养30个人的团队,但许仰天依然坚持走这条路线,原因在于:App相当于自建鱼塘,而依附第三方平台则是在大海中捞鱼,流量仰人鼻息。

到2017年,SHEIN终于迎来了爆发式增长。2018年,其GMV首次超过100亿大关。

之后,“高筑墙”的SHEIN保持了一年融资一轮的节奏。在去年的E轮融资中,SHEIN估值已经高达150亿美元。红杉资本、顺为资本、老虎基金等明星机构纷纷加持。

紧接着,SHEIN加快了业务扩张步伐。

其势力范围进一步延伸至18大热门领域,覆盖宠物、美妆、鞋包、配饰、泳装、大码女装、童装、男装、家居等,延续拼多多式低价策略,击穿这些千亿乃至万亿级规模的品类,演变成与亚马逊相似的一站式平台。

与此同时,SHEIN还尝试撕掉廉价标签,推出高端品牌MOTF及独立网站。

投资方面,SHEIN构筑庞大帝国的野心也逐渐浮现。今年年初,SHEIN投资了美国户外家居电商品牌Outer,并联合小米收购跨境电子消费品牌帕拓逊。很快,SHEIN上也卖起了5美元的无线蓝牙耳机。

SHEIN前移动总经理裴暘则认为,与ZARA相提并论已是小瞧SHEIN,下一步应该看它能不能成为美版拼多多。





03

护城河又宽又深


细数SHEIN的成功之道,便是以极致性价比卖时尚女装,同时将算法推荐、网红营销、社交运营等中国式套路复制过来,在移动电商欠发达的海外实现了降维打击。

与其他成功出海的互联网公司别无二致,底层技术是SHEIN立足的根基。

该公司的最新招聘需求显示,技术岗位占据三分之一,从设计、成衣制造、供应链、仓储物流、线上运营等全流程都实现了数据共享,并为个性化推荐、搜索、算法架构提供强大技术支撑。

▲SHEIN经营流程图  来源:浙商证券

通过抓取谷歌热词与社交媒体流行趋势,SHEIN能够精准判断流行趋势,细化到颜色、图案和风格,与制造端快速联动,最快3天就能把图片转为产品。

借助2000多家工厂相辅相成的柔性供应链,SHEIN以低成本、快速大量上新,最大化覆盖长尾市场的每一个流行趋势。

SHEIN官网显示,今年6月,平均每天上新女装接近4000款。4天就赶上了ZARA一年的上新量。

SHEIN还通过小批量、快速滚动翻单,爆款率高达50%,实现低库存甚至零库存。如此,绕开了服装业的库存死穴,形成了飞轮效应。

光有产品并不够,通过内容营销和社交营销,SHEIN煞费苦心构筑了自己的私域流量池,其PC端流量和手机端流量占比分别为53.7%、46.3%。

Semrush数据显示,2021年5月,SHEIN独立站的直接流量占比50%以上,搜索流量四分之三为自有流量。

▲2021年5月,SHEIN独立站流量溯源与去向  来源:Semrush

App也是SHEIN重要的流量蓄水池,如同“有毒”的抖音,这个拥有海量内容、令人眼花缭乱的时装迷宫,不止低价,还常年打折,让消费者一旦进入便沉浸其中,欲罢不能。

为了让产品精准触达用户,投放谷歌广告之外,SHEIN自2012年起便渗透了Facebook、YouTube、Pinterest、Twitter、Instagram、TikTok等六大社交平台,全网吸粉5000万以上。

在YouTube搜索SHEIN,跳出来的是数以万计的开箱视频,覆盖了头部、腰部、尾部网红博主。就连Justin Bieber的老婆Hailey(海狸),水果姐Katy Perry都亲自为SHEIN带货。

SHEIN与粉丝的互动十分走心。帖文中图片占比约90%,题材主要为宠物、女性以及风景,形成了巨大的流量入口。

在Instagram,SHEIN官方拥有2000多万粉丝。SHEIN的TikTok官方账号目前粉丝接近200万,#SHEIN#标签下,观看量近91亿。

在仓储物流上,SHEIN也投入了大量心血。其供应链中,有八成人力投入在仓储物流上,仓储部操作人员超过1万人。

早在2013年,许仰天就下定决心在海外建仓,以此提升客户交付体验,并将物流和仓储成本压缩到极致。

目前,SHEIN通过佛山的国内中心仓辐射全球,与海外中转仓和海外运营仓合力,为超220个国家和地区进行配送。

如今,在交付上,即使需要10个工作日左右,但在高性价比面前,消费者显然并不介意。





04

暗影与争议


不过,SHEIN越来越陡峭的增长曲线背后,争议也没有止息过。

首当其冲的是侵犯知识产权。

根据英国《金融时报》报道,马丁靴鼻祖Dr.Martens正在起诉SHEIN兜售假货,一样的马丁靴,售价却不到马丁靴正品的五分之一。SHEIN则否认了这些指控。

早在2018年,SHEIN曾被李维斯(Levi Strauss)起诉,被指抄袭后者牛仔裤后袋的“Arcuate”雁翅形缝线。该案以庭下和解息事宁人。

▲左为Levi Strauss,右为SHEIN  来源:美国加州法庭文书

在Twitter上“抵制SHEIN”的话题下,不少原创设计师指责SHEIN直接偷走他们的创意。

6月12日,美国模特Mariama Diallo声称,SHEIN原封不动照搬了她的一款原创连衣裙。几天后,SHEIN在多个国家下架了这一爆款产品。


在分秒必争的快时尚行业,抄袭早已成为顽疾。ZARA、H&M等巨头都曾卷入抄袭争议,这也是狂奔的SHEIN难以摆脱的。

SHEIN还必须直面的是,竞争者越来越多,全球速卖通Aliexpress正在秘密孵化对标SHEIN的快时尚跨境独立站,这必然会增加竞争的惨烈程度。

更长远看,SHEIN在中国服装产业链的角色也面临挑战:它以超低价格压缩了工厂利润,透支着中国供应链,加剧了行业的内卷化。

据SHEIN发布的2021供应商招募计划,供应商需在7-11天内交货,并具备承接100-500件小规模订单的快返能力。极致低价与高速运转负荷给予了工厂相当大的压力,但由于SHEIN的强势地位,这些工厂没有选择权。

从全球规模、品牌力等综合实力来看,SHEIN与ZARA仍有差距,疫情只不过恰好为其提供了反攻线上的契机。而SHEIN品牌价值薄弱,正是中国服装产业集体的痛。

走ZARA的路,让ZARA无路可走。

虽然在极致的价格和更新速度上取胜,但同时也加剧了快时尚的速朽,SHEIN无疑把自己逼到了一个螺旋式上升的怪圈。

不过,只要资本主义国家还困在疫情的水深火热中,SHEIN的“活雷锋”角色就有存在的价值。而从廉价女装渗透到一站式、全品类购物平台,这样的套路,淘宝已经验证过了。

事实上,抄袭指控对SHEIN的杀伤力并不大,而面对原创小众设计品牌兴起等潜在威胁,缺失设计基因的SHEIN也早有策略:单独开辟了“SHEIN X”频道,吸引上百名原创设计师入驻运营,将之收编至麾下。

SHEIN的成功再次证明,在全球范围内,女人的钱依然是最好赚的。

文章转载自华商韬略(id:hstl8888) ,私自转载,如需转载,请联系华商韬略授权


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部