夏季营销的关键：看DTC美国本土防晒霜品牌的有效方法
5732夏季是一个竞争激烈的季节，许多品牌都会推出夏季促销活动和广告。为了在市场中脱颖而出，品牌需要制定创新的营销策略和吸引人的活动，以吸引消费者的注意并获得竞争优势。
新兴DTC品牌Vacation 以 1980 年代的沙滩文化为灵感来源，推出了防晒霜、防晒唇膏、面部补水喷雾等海边度假用品，以及香水、香氛蜡烛和更多周边产品。成立不到两年就获得融资600万美元，潜力巨大。
美国的沙滩文化是指在沿海地区周围形成的一种独特的生活方式和娱乐文化，特别是在加利福尼亚州、佛罗里达州和夏威夷等地方。每到夏季，人们会选择周末或者假期期间，到沙滩上享受日光浴。
在沙滩文化形成发展过程中，1980年代是独特且极具活力的时期。这个时代充满了音乐、时尚和社交活动，沙滩是人们放松、娱乐和表达自我的场所。这也是Vacation选择1980年代的沙滩文化为品牌灵感的原因，以下是体现沙滩文化的几个方面：
音乐：在80年代，流行音乐在沙滩文化中扮演了重要的角色。夏季沙滩音乐节和户外音乐会变得非常流行，吸引了大量观众。乐队和艺术家如The Beach Boys、Jimmy Buffett和Bob Marley等的音乐成为了沙滩文化的代表。
时尚：80年代的沙滩时尚充满了明亮、鲜艳的颜色和大胆的图案。流行的服装包括比基尼、泳裤、露肩连衣裙、花俏的沙滩裙和宽松的短裤。
水上活动：冲浪在80年代的沙滩文化中非常流行，成为了一种时尚的运动。人们在海滩上冲浪，使用各种各样的冲浪板，享受海浪和冲浪的乐趣。
社交活动：80年代的沙滩文化强调社交和娱乐。沙滩派对、篝火晚会和户外烧烤成为了常见的活动。人们聚集在沙滩上，一起享受美食、音乐和欢乐时光。同时，一些沙滩上还会举行比赛和表演，如沙滩排球比赛、沙滩足球和沙滩舞蹈表演等。
文化：80年代的沙滩文化在电影、电视在流行文化中产生了深远的影响。电影如《沙滩狂鲨》和《海滩游侠》等以沙滩文化为背景，塑造了阳光、冒险和自由的人物形象。
Vacation的创始人希望创建一种有趣且有吸引力的内容来展示他们的品牌。他们认为每天展示产品照片是不够的，需要更多有趣的内容来吸引粉丝。
Vacation成立不到两年就获得600万美元融资，其快速增长得益于其全方位打造的复古形象，从其社媒页面上可见一斑，他们将一流的护肤和防晒科学与巧妙创新的形式相结合，例如以喷射奶油瓶为灵感的防晒霜。
该产品相关标签#vacationsunscreen在Tiktoks上吸引了数百万的浏览量，邀请以头部红人@athenalayna为主，以@allthingsrissa、@gabriellarongstad、@bonitravo为辅的中腰部红人进行产品测评，提供真实有效的体验评价，在社交媒体平台上被网友广泛的传播讨论，使其防晒霜成为品牌最畅销的产品。
除了复古潮流的视觉风格打造和红人营销推广，他们还非常注重感官体验。他们与委员会认证皮肤科医生、皮肤癌基金会高级副总裁 Elizabeth Hale 博士以及世界知名调香师 Carlos Huber 和 Rodrigo Flores-Roux 合作，优化防晒霜的肤感以及味道，在同类产品中都是独一无二的，该产品还被称为“世界上最好闻的防晒霜”。
Vacation利用美国沙滩文化，打造有记忆点的产品形象，与众多防晒产品区分开来，同时布局夏季营销，为品牌发展助力。
那么中国出海品牌如何在美国进行夏季营销：
1、合作与赞助：与美国当地知名红人、博主、YouTuber、社交媒体影响者等建立合作关系，通过赞助或合作推广产品。选择与夏季相关的领域，例如户外运动、度假旅行、夏日时尚等。红人可以在他们的社交媒体平台上展示产品，分享使用经验或者参与活动，增加品牌曝光度。
2、社交媒体推广：在美国流行的社交媒体平台上积极推广品牌和产品。例如，在Instagram上发布吸引人的夏日照片、在YouTube上发布相关的教程或体验视频，或者在TikTok上展示夏日时尚搭配等。通过使用当地流行的社交媒体平台，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。
3、用户生成内容（UGC）活动：通过举办UGC活动鼓励消费者分享与品牌相关的内容。例如，可以推出夏日照片比赛，鼓励消费者分享自己在夏季使用品牌产品的照片，并提供奖励或特别优惠。这种活动可以增加用户参与度和品牌曝光度，并引发更多人的兴趣。
4、本土化营销：了解美国的夏季文化和消费者需求，将品牌和产品本土化。适应当地消费者的口味、风格和购物习惯，同时保持品牌的独特性和传统元素。通过定位自己为满足美国消费者在夏季的需求和偏好的品牌，能够更好地吸引目标受众。
