跨境指南写给你的第二封股东信

作者：林超

作于：2024年2月10日

这封信是写给每一位知道和关心我们的朋友。

每一位知道我们名字的卖家，每一位关心、帮助我们的人，任何一次的合作客户...... 都是我们的“股东”。是你们用自己的朋友圈“广告位”传播、用真金白银购买我们的服务，不管是蹲守在我们直播间评论送礼物还是到线下活动现场支持，一点一滴都是对我们的认同。

（酷魄跨境）跨境指南公司正式成立于2022年1月1日，致力于帮助卖家朋友少走弯路，帮助跨境电商平台和服务商高效低成本链接卖家。2023年是我们走过的第二年，在过去的一年我们服务过68家企业客户，执行过45场线上线下的跨境电商活动，累积超过10万人次参与我们的活动。

这一年，我们先后经历了至暗及高光时刻：

首先是至暗时刻，我们在2023年年初迅速扩张了团队，不过新业务的拓展却并没有如预期中的顺利，在2023年中的很长一段时间里整个团队都处在一个失衡、混沌和不确定性的状态。我们就像一只无头苍蝇四处乱窜，看到行业的各种机会总想试一把。直到最后我们不得不采取一系列的调整、优化之后，才重新回归到目前这种相对稳定向好的状态。

虽然遇到公司成立以来最困难的阶段，但相较2022年，2023年我们的业绩仍取得接近50%的增长，我也愈发理解跨境指南这种跨境媒体类型公司的本质。在2023年的Q4，我们在活动和新业务探索上，也取得相对不错的成绩和反馈。这部分应该算是我们的高光时刻，我放在后面详细阐述。

这一年，我们的一些关键大事件。

对外品牌正式更新为「跨境指南Cpsea」

2022年公司成立的第一年里我们对外使用的品牌是酷魄跨境，不过随着时间的推移，我们发现酷魄跨境这个名字不利于传播和记忆，因此我们在2023年正式确认为「跨境指南Cpsea」，我们的Slogan是「出海不迷路，上跨境指南Cpsea」。

跨境指南网站于2022年9月9日上线，在2023年也度过了首个网站的周年庆，未来我们将升级为非导航栏网站的形式。

与卖家朋友们到东南亚本土考察

2023年年初，很多朋友和我一样迫不及待地想“走出去”，到东南亚当地看看本土电商的发展。毕竟疫情的三年时间里，Shopee一跃成为东南亚最大的电商平台，TikTok Shop又给我们带来一波全新的机遇。不少团队凭借对短视频直播电商红利的敏感判断，取得过去需要在货架平台上经营几年才能达到的成绩，而直播电商的特性也让中国的跨境卖家们不得不考虑到海外搭建本土团队。

我们先后到印尼、泰国和越南实地考察，也与当地的平台官方、生态合作伙伴联合举办行业峰会沙龙活动，与新生代下南洋的电商创业者们面对面深度交流。

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多场跨境电商峰会沙龙顺利落地

2023年我们先后在深圳、泉州、广州和义乌举办一系列的行业峰会，因为2022年整体受大环境的约束，我们的活动更多还是以直播为主。举办大型的行业峰会，是一件非常耗费人力以及心力的事情，目前回过头来看每一场活动还是存在很多不足之处，有很多细节的地方我们还可以做得更好。

今年很开心有很多优秀的同事以及合作伙伴先后帮助落地了活动，比如4月26日的泉州峰会，在我因为眼痛临时无法出席的情况之下，活动还是圆满地举办完成。另外一件让人觉得有趣的事情是在3月份，我将家乡潮汕的英歌舞融入了活动的过程中，当时应该是英歌舞首次出现在跨境峰会的活动上表演，感谢家乡优秀茶饮品牌英歌魂的大力支持。

今年4月，我们将深入到潮汕当地产业带，在普宁举办第二届「跨境超能冲—东南亚跨境电商增长峰会」，帮助跨境平台以及卖家链接更多源头的工厂资源。今年我们一样会有“中华战舞”加持，希望借此鼓舞新生代下南洋的创业者们：“诸事顺利，龙年大卖东南亚”。

上线跨境指南共创空间及天空营地

针对外地企业来深圳拓展业务的办公需求，2023年8月我们正式上线了可以随时拎包入住的共享办公室。通过跨境指南共创空间，一个工位可以链接整个坂田的生态，且降低企业早期在深圳的租赁成本，提高了资金使用效率。目前入驻的企业有宝涵国际、鲸骑跨境、Kalodata、壹出海、思柔跨境和TKFFF导航栏等企业。

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2023年12月我们又上线了「跨境指南·天空营地」，打造深圳跨境人专属的天空足球、飞盘和露营天台，更多的娱乐活动还在陆续开发中。从2024年开始，我们每个月也将在天空营地举办三场免费的公开活动，欢迎各位跨境从业者有空来一起玩耍。

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共同成立潮汕跨境人组织「潮海圈」

最早这个组织可以追溯到是2021年由链帮出海的王耿东兄弟开始组织的，一直到2023年我们正式确认了6家组委会成员公司并取名「潮海圈」。这六家组委会成员公司分别是：17Track、PingPong、链帮出海、壹合国际、Carreton以及我们跨境指南。

深圳的跨境从业者们一直以来是湖南、湖北和江西的朋友们为主，“擅长做生意的”潮汕小伙伴们似乎在这波出海的浪潮中"落伍"了。不过这并不是事实，随着潮海圈定期的沙龙活动，我们发现有不少优秀的老乡们只是分散一家家优秀的跨境企业中。有的在跨境独角兽企业中任职，有的老乡公司自己成为了独角兽，还有许许多多大隐隐于市的优秀“跨境胶己人”们隐藏在坂田龙华的一座座城中村、工业园及高端写字楼中。

跨境圈不缺乏潮汕人，缺乏的只是一个号召大家聚集的组织。我们向省外的优秀跨境同行们学习，另外也想继续弘扬先辈们“传帮带”的精神，一起“抱团出海”少走弯路。在刚度过的1月份，我们举办了首届潮汕跨境人的年会。

最后，聊聊新一年跨境指南的规划

第一：我将到更多国家去考察。2023年我只去了三个东南亚国家，今年我希望可以去看更多的地方，不管是还未去到的东南亚新加坡、马来西亚和菲律宾，还是欧美日韩等发达国家。有机会我想多出去看看，发现更多当地的电商机遇。

第二：打造更多跨境人的创意活动。跨境人不止需要酒店会议室，深圳最不缺乏的就是各种PPT的会议、沙龙和峰会，过载的信息量其实让不少人都身心俱疲，不管是平台嘉宾、服务商还是卖家。英文里有句谚语叫All work and no play makes Jack a dull boy——只工作不玩耍聪明孩子会变傻。在今年我们希望在深圳推出更多有趣好玩的活动，没有PPT，而是希望可以帮助大家在努力搞钱的同时也不忘休息、锻炼身体、感受生活。

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第三：我们将举办更多美区TikTok电商活动。23年12月20日我们在深圳首次举办了一场美区TikTok电商的行业峰会，这是我们进军跨境主流市场（欧美）的尝试，也取得跨境卖家们相当热烈的反馈。新的一年我们将去到更多的城市与当地合作伙伴，一起共同联合举办大会，欢迎有意向合作的全国各地跨境生态合作伙伴与我们联系。

2024年3月5日，我们将到广州第二场美区TikTok电商峰会，感谢实操卖家都在使用的选品分析工具Kalodata的冠名赞助。

再次感谢过去一年有你相伴，（酷魄跨境）跨境指南期待新的一年继续与你携手前进。