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潜力爆款产品分享—Baby Monitor

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2023-04-27 11:21
2023-04-27 11:21
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今天,想要分享一个在2023年3月在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品,这款产品的关键词是Baby Monitor / Baby Car Camera,  中文:婴儿监视器 / 婴儿车载摄像头

款式图片大概如下所展示:

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选品思路:
婴儿安全一直是一个家庭的重中之重,欧美家庭对于婴儿的花费投入是很大的,固定的家庭防护产品,有防撞条,防撞角,安全锁,安全门等固定安装产品,如果家长有事无法兼顾的时候怎么照看呢?监控就是可以解决这个问题。如果是开车的时候呢?婴儿监视器这就进入了选品的视野。

先查询Baby Monitor的趋势以及类目需求。

淡旺季以及月搜索量查询

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分析:我们通过谷歌趋势查询,发现该关键词在基本特别无明显的波动趋势,说明该产品无明显的季节性。属于常规产品。通过谷歌趋势我们可以知道什么时候是推广产品的最好时机。

搜索量查询

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分析:
通过对该关键词的月搜索量分析,产品在12月有明显的下降,当月是圣诞节日,说明该产品没有礼物的属性,不适合送礼。所以需求在当月有减少,但是其他的月份销量都比较相当。

类目TOP100月销量分析

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分析:通过TOP卖家的月销量分析,通过对该类目查询,类目TOP100的总销量,最近一两年是呈现出增长的趋势。并且总销量基本上都是10W+,但是对于竞争这个角度来说,top的尾端,销量较少。TOP50日销量10单+,TOP100日销量3单+

TOP100品牌和卖家垄断分析

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分析:
该类目下,一共含有80个品牌,一共有55个卖家,不存在垄断。

TOP100卖家的价格分析

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分析:该类目下价格区间最多的是15-20美金的,占比24%,然后是10-15美金,22%,最后是20-25美金的,占比12%。25美金以上的占比也有38%。是因为这里面有很多产品,仅仅是一个镜子,并不是带有监视功能的摄像头。

TOP100卖家的属地分析

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分析:该类目下中国卖家占比44%,类目允许中国卖家进入。

类目产品的上架时间分析

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分析:该类目下的产品,3年以上的老链接有41%,说明链接稳定,产品也很稳定。同时也有42%的链接是21年至今上架的,现在入手仍然还是有很大的机会。

TOP100卖家的产品review分析

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分析:大部分的链接平分都比较高,75%的链接星级是4.3+,并且500+评分数量的链接占比51%以上,说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。

类目TOP前台显示
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现在类目的top也有很多是单纯的镜子,我们的选品:车载婴儿摄像头,在这个类目反而占比还比较少。但是我们通过观察能发现,带有监视功能的本产品,售价基本都是29.99及以上,只有单纯的镜子价格偏下。

这是当时推荐的链接图片:
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通过1688查询类产品找到一个一样的,计算利润:

(以如下竞争对手做参考)
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利润核算表如下

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通过核算该产品的利润,利润率有25%+,这符合我们选定一个产品的利润需求。

综合建议

1、该产品的市场不存在垄断,可以进入。产品无有明显的季节性,产品的体积和重量也都不是很大,为了节约运输成本,在头程选择上尽量以海运为主。从参考链接来看,现在的售价利润一般。但是跟竞争对手比较,价格还可以上涨,所以可以尝试一下。

2、需要对产品的外观有一定的改动,对于产品的搭配,建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。产品的功能更重要,质量要好。使用说明书要简单。
         
3、建议售卖价格在30-45USD这样的一个区间,这部分的受众最多。当然,价格要跟产品质量要挂勾,这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累,产品评分应维持在 4.3 分以上,起码50个以上的review数量,这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频,这对产品的转化率的帮助相当大。

好了,推出了这么多期潜力爆款分析,不知道有没有给到你一丝启发或者帮助呢,如果觉得有用不妨转发给身边有需要的人哦


-END-


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