Shopify网站营销技巧大全来啦！

鲁班跨境通

合作伙伴

4101

2022-01-27 18:00

4101

鲁班跨境通

哈喽，大家好！我是鲁班的优化师小脆！

之前的文章我们从Shopify的分类创建、店铺模版等方面全面地介绍了Shopify的运营。我们也介绍了如何连接谷歌购物广告，如何查看竞品店铺这种小技巧。

今天我们将店铺整体的营销逻辑和我们整理出来的技巧，按照这个逻辑框架分享给大家，帮助各位卖家更加全方面地优化Shopify网站！

先给大家放个概览图，

那我们就从Home页面优化开始吧！

HOME页面运营优化

给好的产品最多的曝光机会

对于网站来讲，最重要的就是Home页面。

（参考知名大站colorpop）

就像我们看报纸：虽然报纸的整体内容很重要，但编辑的目标是要把最重要的内容放在头条新闻并引起更多的关注和目光。

同理，对于网站也是，Home页面是否吸睛，用户是否想停留是很关键的。

我的建议是给最好的产品最多的曝光机会。

首页主要的版位可以参考的结构是品牌名—顶部导航栏— banner 展示（折扣活动）— 站内特色服务— 热门collection展示— 品牌宣传片— 社媒专区— blog 区 — footer公告栏 — 底部导航栏。

其中，Banner（Home页面中间最大图片）主要展示包邮信息、折扣信息、节日活动信息、产品展示。

产品我们可以选择出单最好的产品，增加热销品的曝光以及代入感，热门collection展示也是选择出单好的产品或者转化好的collection尽量多展示。

另外，Footer页面优化需要尽可能看起来真实完善，减少用户的不信任感，最好可以放上订单查询和物流追踪按钮。

我们会遇到一些客户，他们虽然有意识地在Footer页面添加这些信息，但是难免会落下一两个。所以就需要我们真正站在买家角度去考虑，考虑他们在购物的时候需要知道哪些信息才能安心购物。

以下是一个具备完备信息的Footer示例。

这里可以使用的营销插件是，

1.Free shipping bar 强调包邮信息Shopify插件 l 免运免邮横幅——Free Shipping Bar

2.Ultimate sales boost添加倒计时等标识强调折扣信息。

p.s 这一插件具体功能及安装方法请参考独立站如何优化店铺页面+提升转化率

Collection页面运营优化：产品排序最重要

Collection页面比较重要的就是排序。

我们常用的参考数据是整合整站的销量排行、近十天产品销量排行、近一周销量排行、近三天销量排行以及测新产品的趋势进行综合数据考虑进行产品排序。

这个页面一般会放HOT SALE 、NEW IN 和一些其他的类目。

如果是HOT SALE可以放70%-80%的老品插入20%-30%的新品，NEW IN 就可以将这个比例反过来。

卖家也可以完全按照时间或销量去排序。

Collection页面和首页相同，也可以强调连带信息，进行包邮、折扣信息等的展示，更好地营造购物氛围。

推荐的插件是可以使用Pagefly，可以提升整体店铺的设计感。

但需要注意的是这个插件比较大，如果已经安装了很多插件可能会导致店铺运行速度变慢，所以需要酌情考虑。

产品页面运营优化

产品图片/价格/活动/评论/信任

对于产品页面，图片尤其重要。首先需要注意的就是产品图片尺寸产品清晰度。

另外一点，就是产品需及时补充上新的图片，及时优化素材。

除此之外，还需注重产品信息的优化，越清晰详细的描述，会让潜在客户更有带入感，增加加购率，减少弃单率。

对于产品价格，可以使用谷歌关键词搜索，也可以参考上期竞品分析的文章，找到同类型的网站，对比优化价和产品，及时跟进当前市场趋势。（上期文章：如何查看及分析竞争对手的Shopify店铺）

折扣、活动和产品推荐也可以加进产品页面，去提高连带。

最后，我们可以增强网站的真实性，可以参考之前loox文章，用loox插件添加产品评论和产品并进行邮件营销（文章链接玩转Shopify｜靠留评插件提升用户购物体验）。

根据在线杂志Internet Retailer报道，可以通过向在线商店添加产品评论来将电子商务转换率提高14-76％。主要有两个原因：

第一，增加信任程度：产品评论是一种推荐形式，你会立即看到人们对你正在考虑购买的产品的看法，刺激购买。

第二，搜索引擎优化：进行产品评论会增加页面上的内容量，并增加点击一些长尾关键字的可能性。

出于这两个原因，合理使用添加产品评论会帮助我们增加销售额。

加购&结账页面优化：连带/信任

强调真实性，这样做的目的是打消客户对于你产品的怀疑。

通常来讲，抱有怀疑态度的客户很多都非常接近营销漏斗底端。只要打消疑虑，他们就会购买。他们是我们最有价值的客户。

相关数据显示，接近70%的订单最后都会被放弃，如果可以减少弃单率，可以有效地提高销售额。

加购页面的优化方式是包邮提示和活动提示（在页面优化即可），从而促进顾客买更多的东西以及产品推荐。

结账的优化方式是放折扣活动包邮信息、放上增强网站真实性的图片，比如支付图标/退换货条款/发货流程等。

网站整体流程营销指南

1.优化购物流程，可以增加quick review，减少跳转次数，缩短购物流程，这种比较适合冲动型消费的产品。

2.优化各个页面的购物按钮，使购物流程更加简洁，比如说产品页面的按钮有“ADD TO CART”和“BUY NOW”。

我们可以把这两个决定转化的按钮从原本镶嵌在网页内的设置改成悬浮式的“ADD TO CART”/“BUY NOW”。这样就可以持续地，潜移默化地刺激用户消费。

还有一种是一键回到顶部“TOP”按钮。这种虽然不会直接影响加购和购买，但是会大大方便用户的购物体验，让他们对你的网站甚至品牌产生更多好感。

其他页面按钮也可以遵循方便快捷的原则进行优化，增加用户购物的舒适度。

3.网站模板的选择和整个购物流程有比较大的相关性，模板要适合产品，流程简洁，不要放入过多插件加载速度过慢。

如果跳出率过高可以看下是不是网站整体是否需要优化，可参考上期文章如何查看及分析竞争对手的Shopify店铺。

做好每个部分的网站优化的最终目的是转化率和连带。影响转化率的两大因素是广告（包括受众，不同的受众有不同的转化率）和网站运营（上面所提到的综合考虑）。

而提高连带则贯穿于各个页面，主要就是网站活动、包邮产品价格等的综合因素，一般的包邮价格线的设置会参考Facebook的加购价值去设置，其次是通过插件去实现连带。

而对于Shopify独立站的卖家来讲，营销策略的制定主要可参考Shopify后台数据、Google Analysis数据以及Facebook数据。

1. Shopify后台数据主要需要看的是每天的数据：产品、各项转化以及回购；

2. GA数据参考各个落地页看的是全媒体的渠道流量占比、转化、加购及结账数据，周期为三天、五天、七天以及十天；

3. 对于数据的设置，我们可以主要参考Facebook的数据；产品首图可以参照网站素材的点击率；包邮线可以参考架构价值；折扣设置可以参考客单价。

从站外引流的角度上优化思路

针对各个漏斗进行优化

参考漏斗：点击-加购-结账-弃单-转化

1.用户进到网站，点击是个开始，然后会有跳出率，跳出率高的原因主要为

网站的加载速度慢（安装app会拖慢网站速度，过多的产品图片等也会影响）
产品分布较乱
落地页与广告展示差距大等，排除解决，降低跳出率也可以安装Tidio（往期文章）

如果想要解决网站跳出率高的问题，可以采取在打开网站时给顾客发折扣券这种方式，从而增加购买意图。

2.加购、结账和转化能否达到理想的数据一部分原因在于网站运营，另一部分就是产品价格、按钮优化、折扣包邮等信息优化以及加评论（Loox插件增加评论）等等。

3.弃单，弃单一方面是站内可以扩量的侧面反映，另一方面可以给优化提供一些数据，比如某个产品的弃单比较多就可以针对这个产品进行优化。

针对活动的营销策略设置

提高连带和客单价

最后一个点需要注意的就是每件的单价、客单价、包邮线以及活动设置做到营销逻辑的环环相扣。

例如说xx活动的设置，首单为5%的折扣（为了吸引点击也可以设置更大折扣）。

便宜的产品价格区间在$12.99-$18.99，邮费设置是$6.99。

在这个价格区间的产品实际的客单就是$18.99-$25, 邮费占到了客单价的1/4-1/3，这个占比会有一些高，可能为了凑包邮就会多买一件。

这样子客单就到了$25,98-$37.98。

其次，我们可以两件再给一个活动力度比较大的折扣，三件依次，去抬客单价，推荐相似或者互补品，增加购买几率。

以上优化可以综合考虑优化。

考虑到文章内容较多，最后给大家放一个完整版的内容总结。

大家可以保存起来，结合内容优化自己的网站哦！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

如何获得7天秒杀资格

亚马逊开店材料篇之营业执照

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

亚马逊AI审核严查细节！已有卖家中招被判侵权

这几天，一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气，让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候，背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果：亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告，ASIN被设为不可售，绩效评分应声下跌。信号很明确：现在AI图片扫描系统不看动机，只看结果——一台意外入镜的打印机，就这样触发了侵权。看到这条帖子，很多卖家开始翻自己的类似经历："背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰，被机器人扫到说版权侵权，下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行，最后删图重新上传才过。现在公司规定：拍摄区白墙+纯色背景布，任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。

7月亚马逊爆发评论严打！首次违规也可能直接封号

7月以来，亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大，很多卖家始料未及——首次违规但情节严重，直接跳过警告封号，不给整改机会。这轮整治不是例行检查，是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么？三类行为被列为重点打击对象：明信片索评：通过线下渠道获取消费者地址，向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评：主动联系买家，要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿：借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式，向买家提供经济补偿，以换取好评或修改评价。其中，"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！