加速全球化扩张！Temu将向欧美卖家开放市场！

最新消息，Temu将于3月15日起向美国卖家开放其市场，之后不久将扩展到欧洲卖家。

这意味着全球下载量排名第一的购物应用正在向中国卖家之外扩张。

据Marketplace Pulse研究发现，目前Temu上超过10万卖家都来自中国，因为Temu要求卖家就批发价格达成一致，并将货物批量运送至Temu在中国的仓库。

然后，Temu负责处理上市、营销、履行、客户服务和定价。因此，该市场更接近寄售模式，或者也可以称为完全管理的市场。

与现有的中国卖家不同，美国以及欧洲的卖家不用将货物运送到中国的仓库，而是在当地仓库处理订单。

Temu也不会管理定价或参与营销，可以说是模仿了亚马逊、eBay和沃尔玛的市场模式。

这一改变虽然消除了美国卖家加入Temu的技术和运营障碍，但在试图超越中国卖家的过程中，Temu将面临与之前几家公司一样的艰难挑战。

Wish、全球速卖通和其他以中国供应为基础的市场在之前也尝试了类似的策略，以使卖家基础多样化。

然而，它们在吸引大量国外卖家和重新定位自己在消费者心目中的地位方面基本上是失败的。

最近，Shein在2023年向亚马逊卖家发出了这样的信息：“鉴于[品牌名称]在亚马逊上取得了如此大的成功，我今天与你们联系，并有机会将[品牌名称]带到Shein市场。”但并没有多少人加入。

就网络流量而言，到2023年底，Temu的访问频率与沃尔玛相当。根据SimilarWeb的数据，每个网站每月都有近5亿的访客。

在过去的几年里，沃尔玛的市场在商品交易总额和卖家数量上都在加速发展——现已有超过10万名活跃卖家。

Temu对卖家的承诺是，这个机会同样巨大，且一开始竞争并没有那么激烈。如果Temu的广告营销支出继续下去，规模可能还会更大。

但Temu不太可能吸引到知名品牌。在中国，Temu的母公司拼多多最终超越了最初的选择，成为苹果等品牌的最大销售渠道之一，而Temu离那还远着呢。

相反，亚马逊的中国卖家就有数十万人。他们的产品种类和已经在Temu上销售的产品类似（他们自己可能也在Temu上销售），他们存放在FBA仓库的库存足以让他们在Temu上更快地发货。

快速配送是Temu目前缺少的一个选项，拥有海外仓库存的卖家正是Temu此次的主要目标。

Temu现在仅用一个来源，也就是中国发货仓，同时向40多个国家销售，它现在希望未来的国家站点和商品来源一样多。

这种变化与其说是将业务从中国卖家扩展到美国卖家，不如说是改变过去仅从中国发货的方式。

但它究竟能不能如愿引来这一批卖家，还不好说，毕竟之前几家公司都没有成功。