跨境卖家们，请不要再忽视Pinterest这个宝藏了​

对于电商卖家而言，社交媒体营销价值已经毋庸置疑。从内容营销到视觉营销，营销的方式不断再进步。

随着社交媒体的多样化发展，也给品牌卖家带来持续有效的营销创新方式。以个性、大胆的视觉营销为主导的Pinterest，为用户提供最有创意、最具灵感的图片，吸引一大批富有创造力的年轻群体聚集。

对于以年轻一代为主的时尚品牌而言，无疑是一块品牌营销的宝地。

 今天SocialBook就给大家分享一下如何利用Pinterest进行品牌营销，获取更多精准流量。

为什么说Pinterest具备品牌营销价值

很多卖家会对Pinterest多少有些问号，因为Pinterest相比起IG、YouTube这种传统社媒巨头来说确实有些“小众”，但是用的少并不代表不出名，作为一个主打Images、Sharing和Purchasing免费的社交媒体平台，成立于2010年的Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。

网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。

从用户量来看，Pinterest每月活跃用户量达到3.35亿，虽然总体用户量不及Facebook。但对于品牌卖家而言，用户基数已经足够庞大。真正具有营销价值的流量在于用户消费力和需求度匹配，而并非只是用户量的覆盖面。

另外通过消费者行为分析中发现，在Pinterest用户当中，60%的Pinterest用户在浏览完商家的Pin后，会产生购买行为。

另外根据Pinterest 2020年官方最新报道，该平台覆盖了美国25-54岁女性群体的77％。而且，随着全球女性收入预计在2028年达到数万亿美元， 女性将控制全球可支配支出的近75％。

更让人惊讶的是，报告指出，每周有84％的Pinterest用户会在考虑购买产品/服务时使用Pinterest作为参考，98%的用户会在Pinterest上找到并尝试新事物。

因此，只要有了正确的Pinterest营销策略，你就可以将既有消费能力又有购买意愿的海外优质用户们一网打尽。而布局Pinterest的好处除了以上用户蓝海市场以外，还有以下优点：

1.保持竞争力: 

三分之二的pins来自商业网站。大品牌在使用它, 小品牌在使用它, 你的竞争对手也在使用它, 最重要的是, 你的潜在客户都在使用它。

2.为了更容易被发现: 

pins让你和你的产品更容易被发现, 由于每一个pins都直接指向原始来源, 因此潜力是巨大的。

3.与客户互动: 

它为您提供了一个与潜在和当前客户互动的机会, 并获得对他们生活、喜好和感情的洞察分析。

4.对于搜索引擎的优化: 

搜索引擎优化能推动你的谷歌排名,，使你被发现。Pinterest是一个强大的工具来实现这一点。

5.帮助打造您的品牌形象: 

它塑造和强化您的品牌形象。从定期出现在你的followers的主页上, 到创建反映你的品牌身份组织, 它可以从视觉上告诉客户你是谁, 你从事什么。

6.Pinterest内容持续的时间更长: 

不像Facebook帖子和Twitter等;pins随着时间的推移, 它们会被搜索、发现和重新pin。Pinterest内容不会像其他社交媒体平台上那样消失。简单地说, 内容持续更长的时间。

7.获得灵感:

使用Pinterest的一个主要原因是获得灵感。人们希望分享想法, 这意味通过Pinterest 找到新品牌、概念或产品的潜力很大。

Pinterest营销技巧

如果你已经有对Pinterest有了一定的基础认识,并建立了帐户, 同时还有一个目标驱动的Pinterest营销策略, 以下是SocialBook分享给大家的6个超强的Pinterest营销技巧。

1. 获取pin按钮

"固定保存" 按钮直接显示在您网站的产品页面上, 使浏览器可以轻松pin (和共享) 指向自己的链接。立即让潜在客户与您互动变得简单, 并且了解谁已从您的网站中pin内容，为您提供了一个直接参与的机会。

使用 HTML 将此按钮添加到您的网站的详细信息在这里, 或者, 大多数 Shopify 主题已经默认包括此集成, 使按钮突出和易于使用。

2. 添加 "关注" 按钮

在您与他人联系的任何地方安装此按钮，您的网站、新闻稿、电子邮件、博客或弹出窗口，同样, 大多数 Shopify 主题已经默认包括此集成。

3. 讲述故事

讲故事能抓住注意力, 建立情感联系, 改变人们对你的看法。人类购买富有情感的产品，讲故事是引发情绪的好方法，Pinterest是为讲故事而制作的。创建讲述故事或创造生活方式的board(图集), 而不仅仅是创建产品board(图集)。

72%的人说, 这个平台可以帮助他们找到日常生活的创意。使用Pinterest来了解哪些故事吸引你的目标受众, 并利用这些故事来激发你的团队进行创意。

4. 重视图片

图片是让人们感兴趣的东西, 也是定义你的品牌和讲述你的故事的载体。高质量的图片是pinterest运营的基本要求，当然，图片尺寸也是需要注意的。

竖版图片将会更合适, 因为它们可以占到更多版面, 使它们从众多图片中脱颖而出。还有，要确保您的图像对手机端用户友好，因为超过85%的pinterest用户是使用手机APP进行访问。

那么，什么样的图片在pinterest更受欢迎效果？pinterest官方为我们提供了一些有用的建议:

• 利用生活方式的拍摄角度，参与度提高了18%
• 发布真人穿着时尚品牌服饰, 效果更好
• 家居装饰照片突出时, 重点是产品 (而不是人)
• 建议在一个普通的背景下拍摄流行的头发和美容照片

我们也鼓励用户将多个pins链接到同一目的地, 所以建议拍摄同一物品的不同角度, 以吸引不同的消费者, 增加你的触角。

5. Pinterest上的帖子不会消失

由于用户的转发或者保存，这些帖子在被上传之后会存在很长一段时间。一家商品信息可能在上传两年后都还在继续流传着。

6.关键词

在广告定位方面，Pinterest有着其他社交平台不具有的一项功能。商家可以使用一些消费者可能会搜索的关键词进行定位消费者。

小编有话说

很多人可能看完上文之后，感觉pinterest的操作好像也不难，然后信心满满去实践，但是做了两天或者一个礼拜，就坚持不下去了，流量没有上涨呀？这是为什么呢？

小编认为最重要的一点是没有去坚持，玩转pinterest除了技巧之外，更重要的是坚持。

其实无论是什么平台的营销方法都需要坚持，持续不断的产出内容，做网红营销、社媒营销的大忌就是抱着“爆文”“爆贴”的思想去做，且不说无形间拉高期待度给自己带来了压力，在这种目的的指引下，不利于策划的逻辑形成以及后期方案的落地，最重要的是会花费非常多无必要的金钱和时间。

我们在分析他人“爆品”案例的时候，不能从结果出发，要从过程出发，厚积薄发的营销才是品牌力最有力的支撑。