给摄像头装上“腿”，深圳品牌靠AI陪伴机器人卖爆海外？

家里没人时，你最想确认什么？

宠物有没有拆家？孩子到家了吗？父母一切正常吗？又或者，只是想隔着屏幕和家里人说句话。

过去，这些需求大多靠固定摄像头解决，但摄像头只能守着一个角落。而一家来自深圳的AI硬件公司换了个思路：给摄像头装上轮子，再加上语音、互动和AI能力，让它在海外卖爆了！

目前，它的产品已经进入全球160多个国家和地区，海外收入占比约70%，累计用户接近150万。在很多机器人公司还在追逐人形机器人概念时，它已经靠家庭陪伴机器人，把产品真正卖进了海外家庭。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

它是如何做到的？接下来，InsMark为你深度洞察。

在AI硬件赛道里，机器人一直是备受关注的方向。

从家庭服务到情感陪伴，再到智能助手，不少产品都在尝试进入用户日常生活。但对于消费者来说，购买决策往往来自具体需求：它能解决什么问题？适合什么场景？相比现有设备又带来了哪些新的体验？

Enabot进入市场时，选择从宠物陪伴场景展开产品布局。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

Enabot成立于2018年，总部位于深圳。团队由朱虹创立，她是香港科技大学电子系博士，有多年机器人行业经验，曾任大疆董事长执行助理、松山湖机器人产业基地轮值CEO。早在2018年，Enabot就开始进行产品原型开发。

当时家庭摄像头已经非常普及，但固定摄像头存在一个天然限制：它只能覆盖固定区域。对于养宠家庭来说，这个痛点尤为明显。猫狗不会一直待在镜头范围内，主人外出时往往难以持续了解宠物的活动状态和居家情况，打开App时看到的可能只是沙发、地板或空房间。

Enabot正是在这样的使用场景中找到了产品切入点。

它将移动底盘、摄像头、远程操控和双向语音结合，让用户通过手机远程移动机器人，查看宠物状态并进行互动。

相比固定摄像头，Enabot解决的不只是监控问题，而是让用户在不在家时，也能“进入”家庭空间。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

2019年，推出首款移动机器人EBO S，登陆Kickstarter，获得2400多名支持者，筹集超过40万美元。这次众筹成功不仅验证了市场需求，也让Enabot意识到，宠物陪伴只是家庭机器人的起点，而真正值得深挖的，是用户对于远程连接家庭生活的持续需求。

宠物陪伴只是品牌进入家庭的第一步。

但家庭场景远比想象中复杂。地毯、门槛、电线、宠物毛发、网络环境和光线变化，都会影响机器人体验。因此，Enabot持续围绕用户反馈升级产品，包括提升通过性、优化延迟、增强画质和夜视、改善自动回充，并加入宠物识别、移动侦测和AI互动等功能。

产品功能升级的背后，其实是使用场景的不断拓展。

最初，Enabot主要满足养宠用户“出门后看看猫狗”的需求。用户可以通过机器人移动巡航寻找宠物、查看状态，并进行语音互动。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

随后，它逐渐具备家庭安防属性。相比固定摄像头，移动机器人能够主动巡查多个区域，减少监控盲区，一台设备即可覆盖更多家庭空间。

再后来，它开始承担家庭通讯功能。双向音视频让用户不仅能看到家里，还能参与家庭互动。出差的父母可以陪伴孩子，子女可以远程探望老人，异地伴侣也能保持更紧密的联系。

随着AI能力增强，它又进一步向家庭助手演进。用户可以通过自然语言下达指令，如“去找狗”“拍张照片”“回来告诉我情况”，交互方式也从遥控操作逐渐升级为对话协作。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

对于Enabot这样的新品类来说，难点不只是把产品做出来，更关键的是让海外用户快速看懂它，并意识到自己为什么需要它。

Enabot这类家庭陪伴机器人，并不适合采用“硬广式种草”。

用户真正关心的，是它能否解决生活中的实际问题，比如随时看宠物、陪伴家人、照看孩子和父母。归根结底，大家购买的是一种持续连接家庭的能力。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

因此，Enabot采用分层红人合作策略，让不同类型的创作者分别承担认知建立、兴趣种草、信任强化和口碑沉淀等任务，逐步推动用户完成购买决策。

在认知阶段，品牌重点布局家庭剧情、家庭生活和宠物类达人，通过真实的家庭与宠物场景，展现机器人陪伴、家庭互动和远程看宠等核心价值，帮助用户快速理解产品用途。

这些内容依托真实生活场景呈现产品价值，能够增强用户代入感，让家庭陪伴机器人的使用意义变得更加直观。

进入决策阶段后，Enabot则通过中腰部KOC与科技评测达人协同推动转化。KOC以真实体验积累口碑，降低用户决策门槛；科技达人通过功能测评增强产品可信度。两类内容相互配合，既能激发购买兴趣，也能提升购买信心，推动用户完成从“想买”到“敢买”的转变。

与此同时，品牌还需要借助本地垂类达人完成内容本地化。不同市场对于家庭陪伴、宠物照护和居家安全的关注点并不相同，本地达人更了解当地用户的生活方式和表达习惯，能够将产品价值转化为更容易被接受的内容，帮助品牌融入本地市场。

在用户互动层面，品牌还应通过评论区收集真实需求和购买顾虑，并借助回复互动、二次创作等方式持续解答问题，将互动过程转化为用户教育和信任积累的过程。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

通过这套红人内容营销策略，Enabo完成了从产品曝光、场景理解到信任建立和购买转化的完整链路。　在平台运营上，品牌也会根据不同平台进行内容分工。其中，TikTok主要承担兴趣激发和场景种草的任务，通过家庭、宠物等生活化内容，帮助用户快速理解产品价值并产生兴趣。

接下来，我们就结合真实案例，看看Enabot是如何借助TikTok红人，把家庭机器人拍成播放量破1000万的爆款内容。

对于家庭陪伴机器人这类新品类，难点不在于展示功能，而在于让用户理解它进入家庭后的价值。

因此，Enabot通过生活化内容赋予机器人“家庭成员”的角色，让用户先接受它的存在，再理解它的功能价值。

例如，在TikTok上与生活搞笑类红人Amira合作，打造了一系列连续性的家庭剧情内容。与常见的开箱测评不同，她并没有围绕产品功能展开介绍，直接把机器人塑造成家庭故事中的固定角色。

其中一条播放量超过1640万的视频里，Amira给“Tasia”准备了一间小房子。原本是一件温馨的小事，却因为“Tasia”嫌弃房子里没有风扇，引发了一场充满戏剧性的家庭争吵。

整个过程中，机器人始终是故事的核心角色，观众关注的重点是这家人的日常互动。评论区里大量用户讨论剧情后续，甚至开始把机器人当作真实家庭成员看待。

视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！

另一条播放量超过1720万的视频，则延续了同样的内容逻辑。视频里，“Tasia”看到Enabot新款机器人后表现得异常兴奋，尤其对粉色版本情有独钟。Amira一边吐槽，一边和她展开互动，整个过程就像母女之间的日常聊天。

视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！

这类内容最大的特点，在于弱化产品展示、强化情感表达。

从营销角度来看，Enabot是在借助红人持续塑造机器人角色。通过系列化剧情、高频互动和拟人化表达，机器人逐渐拥有了鲜明的性格与身份，用户关注的重点也从产品参数转向角色本身，帮助Enabot在家庭陪伴赛道建立起更具辨识度的品牌认知。

如果说家庭剧情内容解决的是“机器人为什么值得关注”，那么宠物内容则进一步回答了“机器人具体能解决什么问题”。

对于很多养宠用户来说，外出时最放心不下的往往就是家里的猫狗。Enabot能够移动巡航、远程互动的特点，恰好切中了这一核心需求，因此宠物场景也成为品牌重点布局的内容方向。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

例如，宠物类红人：Nanoos & Reem发布的一条视频中，Enabot跟着橘猫Nanoos在家里移动，主人可以远程观察它的状态，机器人也会自动返回充电座。整条视频只有29秒，却获得了约370万播放和38万点赞。

视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！

视频没有复杂的功能讲解，却通过一个简单场景直观呈现了产品价值：宠物在移动，机器人能够跟随；主人不在家，也依然能够实时了解宠物状态。

另一条来自生活方式红人：Kiki’s Finds的视频，则进一步把宠物陪伴延伸到了家庭互动场景。

视频里，丈夫通过Enabot远程“查岗”，本来是想看看家里的狗Sophie，结果却和妻子展开了一段带着吐槽感的日常对话。妻子一边回应，一边嫌他“太烦人”，机器人在家里来回移动，也像一个调皮的家庭成员参与其中。这条视频获得约630万播放、43.8万点赞和7万多次转发。

视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！

相比单纯展示宠物互动，这类内容进一步拓宽了用户对产品的理解。它不仅能陪伴宠物、查看家中情况，还能成为家庭成员之间远程沟通的连接工具。

Enabot从宠物机器人切入，通过移动摄像头、双向语音、远程控制和AI能力，把设备打造为家庭里的“电子分身”。

它的增长并非依靠技术概念，将技术融入真实生活场景。这也为中国AI硬件出海品牌提供了启发：新品类要打开市场，不能只讲参数或依赖爆款内容，要借助红人营销建立完整认知链路——先吸引关注，再强化场景代入，通过测评建立信任，最终依靠真实用户内容沉淀口碑。

对于AI硬件、智能家居、宠物科技和家庭陪伴品牌而言，海外网红营销的价值早已不止于曝光，更重要的是让用户清楚看到：这个产品能为自己的生活带来哪些改变。