TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲！Temu三年夺24%市场追平亚马逊？
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点击上方🔝图片，立即体验紫鸟浏览器TikTok Shop跨境电商平台于1月16日正式在欧洲市场推出“本地托管”模式。在该模式下，商家只需将货物备至平台的欧洲本地仓库，后续仓储、销售、配送及退换货等环节均由平台负责完成。
同时，平台还将为商家对接本地达人及机构资源，支持使用本地现货寄样，便于达人快速开展内容创作与推广。
对于跨境卖家而言，这一模式意味着什么？
简单来说，“本地托管”是一种由平台深度介入、卖家角色高度简化的新型合作模式。
其核心运作流程与优势，可通过下表与传统模式进行直观对比：
除了流程上的简化，该模式还附带了强有力的资源扶持。
平台为定向邀请入驻的商家提供从商品上架、内容推广到履约服务的全流程支持，符合要求的商品甚至能获得最高50%的直降补贴，以及联盟佣金加码等权益。
“本地托管”模式并非无门槛的普惠政策，其现阶段目标明确指向具备一定实力的商家，采用“定向邀请制”。
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商品与供应链能力：拥有针对欧洲市场（尤其是德、法、意、西四国）的差异化商品，并具备欧洲本地备货能力，可将货物发往西班牙、德国或意大利的指定本地仓。
合规资质：必须持有入仓国的增值税（VAT）资质。这是硬性门槛，体现了欧洲市场对税务合规的严苛要求。
主体资格：欧盟本土、中国内地及中国香港的公司主体均可申请。这为不同类型的优质卖家敞开了大门。
这一模式对不同阶段的卖家意味着截然不同的境遇。
对于品牌商与成熟卖家：战略性利好与窗口期红利
他们是平台当前优先招募的对象。该模式能极大减轻其海外运营的复杂度和人力成本，使其团队能更专注于产品开发与品牌营销。
现行的邀请机制，实际上为他们创造了一个竞争相对缓和的“黄金窗口期”，可以凭借先发优势快速抢占用户心智和市场份额。
对于中小卖家与新品牌：清晰的门槛与明确的路径
机遇与挑战并存。模式确实大幅降低了跨境物流和本地运营的复杂性，提供了以“轻资产”方式接触欧洲高潜力市场的可能性。
但同时，本地备货的资金压力、VAT合规成本以及差异化的选品能力，设立了明确的升级通道。这敦促中小卖家必须从“铺货”思维转向“精品”和“品牌”思维，才有机会跻身其中。
应对变局，这里给跨境卖家三个行动建议如下：
立即对照上述入驻要求，评估自身的商品差异化、供应链稳定性和资金实力。如果条件尚不成熟，可先通过TikTok Shop的跨境POP（自运营）模式试水欧洲市场，积累数据和经验。
无论是否立即申请，税务合规（VAT）已是进军欧洲的必选项。应尽早了解并着手准备相关国家的VAT注册，同时关注欧盟通用产品安全法规（GPSR）、生产者责任延伸（EPR）等合规要求。
平台承担了运营重担，意味着产品力将成为最核心的竞争壁垒。卖家需加强对欧洲消费趋势、文化偏好的研究，开发真正具有吸引力的差异化商品。
TikTok Shop欧洲“本地托管”的推出，是一道清晰的分水岭。它既为有准备的卖家打开了一扇通往高效增长的新大门，也为所有从业者指明了未来生存与发展的方向：
唯有回归商业本质，以合规为基石，以产品为核心，以本地化体验为目标，方能在这片不断进化的蓝海中行稳致远。
正当新玩家以“本地托管”等创新模式撬动欧洲细分市场、巨头混战持续升温之时，另一边，一场更为颠覆性的格局洗牌已悄然完成。
2025年全球跨境电商市场迎来历史性转折点。根据IPC最新调查显示，新兴平台Temu在短短三年间，国际在线销售市场份额从2022年的1%飙升至24%，成功追平行业霸主亚马逊。与此同时，Shein市场份额稳定在9%，而Wish、eBay等老牌平台份额则出现明显下滑。
而市场格局洗牌的背后，是亚马逊遭遇的显著增长乏力。Marketplace Pulse报告指出，2025年全球平台新增卖家仅16.5万，较2024年下降44%，创下自2015年有记录以来的最低水平。
亚马逊这一现象被归因于“大压缩”时代：
平台费率上涨、广告成本攀升及AI技术应用提高了竞争门槛，促使亚马逊从中小卖家入口转向需要更雄厚资本运营的商业生态。
尽管卖家数量减少，平台第三方GMV仍保持增长，美国市场达3050亿美元，全球市场达5750亿美元，且活跃卖家平均流量增长31%，年销售额超百万美元的卖家数量从2021年的6万家增至逾10万家。
中国卖家仍主导新入驻群体，占比59.9%，而美国卖家仅占16.3%，反映出平台日益成为成熟企业的基础设施而非创业试验田。
亚马逊卖家增速的历史性放缓，与新兴平台的狂飙突进形成了鲜明对照。这并非市场整体收缩，而是格局剧变中存量与增量的残酷博弈——老巨头的地盘正被新势力快速蚕食。
IPC的最新调查数据，为这场“此消彼长”的行业变局提供了最有力的注脚。
在同一项调查中，Temu和亚马逊的跨境电商交易份额同样为24%。从订单数量角度看，两家平台几乎平分秋色，合计占据了全球跨境电商市场的“半壁江山”。
不过，IPC也指出，该数据反映的是订单占比，而非交易金额规模。业内普遍认为，Temu的平均客单价显著低于亚马逊，因此在交易额层面，双方仍存在明显差距。
从其他平台表现来看
跨境交易量排名第三的Shein在过去一年中保持相对稳定，市场份额维持在9%。AliExpress的份额则由此前的9%下滑至8%，eBay约占5%。而Zalando则以3%的市场份额，成为去年跨境交易量最大的欧洲平台。
拉长时间维度来看，行业格局变化更加明显
IPC报告显示，2018年至2025年间，Wish的跨境交易份额缩水高达95%，eBay下68%，AliExpress也减少了33%，传统平台在新一轮竞争中的压力持续加大。
而Temu的迅猛崛起并非偶然，其成功的背后是一套精密的全球化打法。
自2022年出海以来，Temu便凭借“极致低价+高密度广告+灵活模式创新”的组合拳，在全球市场掀起了一场“速度与风暴”。
截至2025年10月，Temu全球下载量已突破12亿大关，8月份全球月活跃用户达到5.3亿，连续三年蝉联全球电商App下载和活跃榜首。
同时，拉丁美洲市场成为Temu增长的新引擎，该区域MAU同比增长122%，占总用户的26%。欧盟市场也表现强劲，MAU同比增长74%，占全球用户群的34%。
而在跨境购物流向方面，IPC报告列出了各国消费者主要的跨境购物目的地。在30个欧洲国家中，中国在其中26个国家位居首位，显示出中国在全球跨境电商供应端的持续主导地位。
面对激烈的市场竞争和复杂的国际贸易环境，Temu与亚马逊进行了重磅战略调整。
Temu正从“全托管”转向“半托管”及本地化履约模式，通过邀请美国本土卖家入驻、建立海外仓来降低关税冲击，并精简SKU、优化供应链以提升效率。
亚马逊则推出对标Temu的Amazon Haul低价商城，同时加强平台治理，大规模审查新账号、缩减低周转商品库容，以巩固体验与卖家质量。
👉对跨境卖家而言，这意味着必须作出选择：
适应Temu的供应链驱动新规则，或迎接亚马逊更精细化、品牌化的竞争。这标志着行业已从流量竞争，进入“供应链深度+本地化能力+合规成本”的综合比拼阶段。
面对快速变化的跨境电商环境，卖家需要调整策略以应对新挑战。卖家应优先考虑多元化市场布局，减少对单一市场的依赖。此时，可借助像紫鸟浏览器这样的多平台管理系统：
它能高效整合各店铺数据与流程，大幅提升运营效率，让卖家能更从容地调配资源、捕捉不同市场的机遇，真正将多元化战略落到实处。
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亚马逊新增卖家数量的历史性放缓，与Temu市场份额的狂飙突进，共同勾勒出2025年跨境电商世界的分野。
巨头的增长引擎面临考验，而新贵已凭颠覆性模式夺下半壁江山。这不止是两家公司的此消彼长，更标志着以流量和规模为王的旧时代正在落幕，一个更注重本地化、灵活性与极致效率的全新竞争纪元，已然拉开序幕。
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