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TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?

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2026-01-19 14:10
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【亚马逊春耕大会-武汉站】运营技巧×流量获取,点击获取中小卖家成长关键要点>>>

TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?🔝
01

TikTok Shop在欧洲推出“本地托管”模式



TikTok Shop跨境电商平台于1月16日正式在欧洲市场推出“本地托管”模式。在该模式下,商家只需将货物备至平台的欧洲本地仓库,后续仓储、销售、配送及退换货等环节均由平台负责完成。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


同时,平台还将为商家对接本地达人及机构资源,支持使用本地现货寄样,便于达人快速开展内容创作与推广。


对于跨境卖家而言,这一模式意味着什么?


简单来说,“本地托管”是一种由平台深度介入、卖家角色高度简化的新型合作模式。



其核心运作流程与优势,可通过下表与传统模式进行直观对比:


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


除了流程上的简化,该模式还附带了强有力的资源扶持。



平台为定向邀请入驻的商家提供从商品上架、内容推广到履约服务的全流程支持,符合要求的商品甚至能获得最高50%的直降补贴,以及联盟佣金加码等权益。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


“本地托管”模式并非无门槛的普惠政策,其现阶段目标明确指向具备一定实力的商家,采用“定向邀请制”。


👇👇👇

核心入驻要求包括

  • 商品与供应链能力:拥有针对欧洲市场(尤其是德、法、意、西四国)的差异化商品,并具备欧洲本地备货能力,可将货物发往西班牙、德国或意大利的指定本地仓。

  • 合规资质:必须持有入仓国的增值税(VAT)资质。这是硬性门槛,体现了欧洲市场对税务合规的严苛要求。

  • 主体资格:欧盟本土、中国内地及中国香港的公司主体均可申请。这为不同类型的优质卖家敞开了大门。


这一模式对不同阶段的卖家意味着截然不同的境遇。


对于品牌商与成熟卖家:战略性利好与窗口期红利



  • 他们是平台当前优先招募的对象。该模式能极大减轻其海外运营的复杂度和人力成本,使其团队能更专注于产品开发与品牌营销。

  • 现行的邀请机制,实际上为他们创造了一个竞争相对缓和的“黄金窗口期”,可以凭借先发优势快速抢占用户心智和市场份额。


对于中小卖家与新品牌:清晰的门槛与明确的路径



  • 机遇与挑战并存。模式确实大幅降低了跨境物流和本地运营的复杂性,提供了以“轻资产”方式接触欧洲高潜力市场的可能性。

  • 但同时,本地备货的资金压力、VAT合规成本以及差异化的选品能力,设立了明确的升级通道。这敦促中小卖家必须从“铺货”思维转向“精品”和“品牌”思维,才有机会跻身其中。


应对变局,这里给跨境卖家三个行动建议如下:


01

自我评估,明确定位

立即对照上述入驻要求,评估自身的商品差异化、供应链稳定性和资金实力。如果条件尚不成熟,可先通过TikTok Shop的跨境POP(自运营)模式试水欧洲市场,积累数据和经验。

02

拥抱合规,前置准备

无论是否立即申请,税务合规(VAT)已是进军欧洲的必选项。应尽早了解并着手准备相关国家的VAT注册,同时关注欧盟通用产品安全法规(GPSR)、生产者责任延伸(EPR)等合规要求。

03

修炼内功,聚焦产品

平台承担了运营重担,意味着产品力将成为最核心的竞争壁垒。卖家需加强对欧洲消费趋势、文化偏好的研究,开发真正具有吸引力的差异化商品。


TikTok Shop欧洲“本地托管”的推出,是一道清晰的分水岭。它既为有准备的卖家打开了一扇通往高效增长的新大门,也为所有从业者指明了未来生存与发展的方向:


唯有回归商业本质,以合规为基石,以产品为核心,以本地化体验为目标,方能在这片不断进化的蓝海中行稳致远。


正当新玩家以“本地托管”等创新模式撬动欧洲细分市场、巨头混战持续升温之时,另一边,一场更为颠覆性的格局洗牌已悄然完成。


02

全球跨境电商格局剧变



2025年全球跨境电商市场迎来历史性转折点。根据IPC最新调查显示,新兴平台Temu在短短三年间,国际在线销售市场份额从2022年的1%飙升至24%,成功追平行业霸主亚马逊。与此同时,Shein市场份额稳定在9%,而Wish、eBay等老牌平台份额则出现明显下滑。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


而市场格局洗牌的背后,是亚马逊遭遇的显著增长乏力。Marketplace Pulse报告指出,2025年全球平台新增卖家仅16.5万,较2024年下降44%,创下自2015年有记录以来的最低水平。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


亚马逊这一现象被归因于“大压缩”时代:

平台费率上涨、广告成本攀升及AI技术应用提高了竞争门槛,促使亚马逊从中小卖家入口转向需要更雄厚资本运营的商业生态。

尽管卖家数量减少,平台第三方GMV仍保持增长,美国市场达3050亿美元,全球市场达5750亿美元,且活跃卖家平均流量增长31%,年销售额超百万美元的卖家数量从2021年的6万家增至逾10万家。

中国卖家仍主导新入驻群体,占比59.9%,而美国卖家仅占16.3%,反映出平台日益成为成熟企业的基础设施而非创业试验田。


亚马逊卖家增速的历史性放缓,与新兴平台的狂飙突进形成了鲜明对照这并非市场整体收缩,而是格局剧变中存量与增量的残酷博弈——老巨头的地盘正被新势力快速蚕食。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


IPC的最新调查数据,为这场“此消彼长”的行业变局提供了最有力的注脚。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


在同一项调查中,Temu和亚马逊的跨境电商交易份额同样为24%。从订单数量角度看,两家平台几乎平分秋色,合计占据了全球跨境电商市场的“半壁江山”。


不过,IPC也指出,该数据反映的是订单占比,而非交易金额规模。业内普遍认为,Temu的平均客单价显著低于亚马逊,因此在交易额层面,双方仍存在明显差距。


从其他平台表现来看



  • 跨境交易量排名第三的Shein在过去一年中保持相对稳定,市场份额维持在9%。AliExpress的份额则由此前的9%下滑至8%,eBay约占5%。而Zalando则以3%的市场份额,成为去年跨境交易量最大的欧洲平台。


拉长时间维度来看,行业格局变化更加明显



  • IPC报告显示,2018年至2025年间,Wish的跨境交易份额缩水高达95%,eBay下68%,AliExpress也减少了33%,传统平台在新一轮竞争中的压力持续加大。


而Temu的迅猛崛起并非偶然,其成功的背后是一套精密的全球化打法。





自2022年出海以来,Temu便凭借“极致低价+高密度广告+灵活模式创新”的组合拳,在全球市场掀起了一场“速度与风暴”。


截至2025年10月,Temu全球下载量已突破12亿大关,8月份全球月活跃用户达到5.3亿,连续三年蝉联全球电商App下载和活跃榜首。


同时,拉丁美洲市场成为Temu增长的新引擎,该区域MAU同比增长122%,占总用户的26%。欧盟市场也表现强劲,MAU同比增长74%,占全球用户群的34%


而在跨境购物流向方面,IPC报告列出了各国消费者主要的跨境购物目的地。在30个欧洲国家中,中国在其中26个国家位居首位,显示出中国在全球跨境电商供应端的持续主导地位。


面对激烈的市场竞争和复杂的国际贸易环境,Temu与亚马逊进行了重磅战略调整。


【Temu】

Temu正从“全托管”转向“半托管”及本地化履约模式,通过邀请美国本土卖家入驻、建立海外仓来降低关税冲击,并精简SKU、优化供应链以提升效率。


【亚马逊】

亚马逊则推出对标Temu的Amazon Haul低价商城,同时加强平台治理,大规模审查新账号、缩减低周转商品库容,以巩固体验与卖家质量。


👉对跨境卖家而言,这意味着必须作出选择:

适应Temu的供应链驱动新规则,或迎接亚马逊更精细化、品牌化的竞争。这标志着行业已从流量竞争,进入“供应链深度+本地化能力+合规成本”的综合比拼阶段。


面对快速变化的跨境电商环境,卖家需要调整策略以应对新挑战。卖家应优先考虑多元化市场布局,减少对单一市场的依赖。此时,可借助像紫鸟浏览器这样的多平台管理系统:


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亚马逊新增卖家数量的历史性放缓,与Temu市场份额的狂飙突进,共同勾勒出2025年跨境电商世界的分野。


巨头的增长引擎面临考验,而新贵已凭颠覆性模式夺下半壁江山。这不止是两家公司的此消彼长,更标志着以流量和规模为王的旧时代正在落幕,一个更注重本地化、灵活性与极致效率的全新竞争纪元,已然拉开序幕。


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2026-01-19 14:10
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核心入驻要求包括

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2025年全球跨境电商市场迎来历史性转折点。根据IPC最新调查显示,新兴平台Temu在短短三年间,国际在线销售市场份额从2022年的1%飙升至24%,成功追平行业霸主亚马逊。与此同时,Shein市场份额稳定在9%,而Wish、eBay等老牌平台份额则出现明显下滑。


TikTok Shop“本地托管”强势登陆欧洲!Temu三年夺24%市场追平亚马逊?


而市场格局洗牌的背后,是亚马逊遭遇的显著增长乏力。Marketplace Pulse报告指出,2025年全球平台新增卖家仅16.5万,较2024年下降44%,创下自2015年有记录以来的最低水平。


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亚马逊这一现象被归因于“大压缩”时代:

平台费率上涨、广告成本攀升及AI技术应用提高了竞争门槛,促使亚马逊从中小卖家入口转向需要更雄厚资本运营的商业生态。

尽管卖家数量减少,平台第三方GMV仍保持增长,美国市场达3050亿美元,全球市场达5750亿美元,且活跃卖家平均流量增长31%,年销售额超百万美元的卖家数量从2021年的6万家增至逾10万家。

中国卖家仍主导新入驻群体,占比59.9%,而美国卖家仅占16.3%,反映出平台日益成为成熟企业的基础设施而非创业试验田。


亚马逊卖家增速的历史性放缓,与新兴平台的狂飙突进形成了鲜明对照这并非市场整体收缩,而是格局剧变中存量与增量的残酷博弈——老巨头的地盘正被新势力快速蚕食。


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IPC的最新调查数据,为这场“此消彼长”的行业变局提供了最有力的注脚。


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在同一项调查中,Temu和亚马逊的跨境电商交易份额同样为24%。从订单数量角度看,两家平台几乎平分秋色,合计占据了全球跨境电商市场的“半壁江山”。


不过,IPC也指出,该数据反映的是订单占比,而非交易金额规模。业内普遍认为,Temu的平均客单价显著低于亚马逊,因此在交易额层面,双方仍存在明显差距。


从其他平台表现来看



  • 跨境交易量排名第三的Shein在过去一年中保持相对稳定,市场份额维持在9%。AliExpress的份额则由此前的9%下滑至8%,eBay约占5%。而Zalando则以3%的市场份额,成为去年跨境交易量最大的欧洲平台。


拉长时间维度来看,行业格局变化更加明显



  • IPC报告显示,2018年至2025年间,Wish的跨境交易份额缩水高达95%,eBay下68%,AliExpress也减少了33%,传统平台在新一轮竞争中的压力持续加大。


而Temu的迅猛崛起并非偶然,其成功的背后是一套精密的全球化打法。





自2022年出海以来,Temu便凭借“极致低价+高密度广告+灵活模式创新”的组合拳,在全球市场掀起了一场“速度与风暴”。


截至2025年10月,Temu全球下载量已突破12亿大关,8月份全球月活跃用户达到5.3亿,连续三年蝉联全球电商App下载和活跃榜首。


同时,拉丁美洲市场成为Temu增长的新引擎,该区域MAU同比增长122%,占总用户的26%。欧盟市场也表现强劲,MAU同比增长74%,占全球用户群的34%


而在跨境购物流向方面,IPC报告列出了各国消费者主要的跨境购物目的地。在30个欧洲国家中,中国在其中26个国家位居首位,显示出中国在全球跨境电商供应端的持续主导地位。


面对激烈的市场竞争和复杂的国际贸易环境,Temu与亚马逊进行了重磅战略调整。


【Temu】

Temu正从“全托管”转向“半托管”及本地化履约模式,通过邀请美国本土卖家入驻、建立海外仓来降低关税冲击,并精简SKU、优化供应链以提升效率。


【亚马逊】

亚马逊则推出对标Temu的Amazon Haul低价商城,同时加强平台治理,大规模审查新账号、缩减低周转商品库容,以巩固体验与卖家质量。


👉对跨境卖家而言,这意味着必须作出选择:

适应Temu的供应链驱动新规则,或迎接亚马逊更精细化、品牌化的竞争。这标志着行业已从流量竞争,进入“供应链深度+本地化能力+合规成本”的综合比拼阶段。


面对快速变化的跨境电商环境,卖家需要调整策略以应对新挑战。卖家应优先考虑多元化市场布局,减少对单一市场的依赖。此时,可借助像紫鸟浏览器这样的多平台管理系统:


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亚马逊新增卖家数量的历史性放缓,与Temu市场份额的狂飙突进,共同勾勒出2025年跨境电商世界的分野。


巨头的增长引擎面临考验,而新贵已凭颠覆性模式夺下半壁江山。这不止是两家公司的此消彼长,更标志着以流量和规模为王的旧时代正在落幕,一个更注重本地化、灵活性与极致效率的全新竞争纪元,已然拉开序幕。


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