透过媒体宣传销量增长2200%，5个电商创业故事颠覆你的思维！

导读

一个从监狱走出来的电商创业家、一个靠媒体宣传让销量增长2200%的产品、一个靠社区化运营赢得消费者热捧的网站…你不想听听他们的故事吗？

由于互联网的存在，更多人现在有了更多的创业机会。

如果你想开始你自己的电商业务，但你可能遇到了某些限制，还在犹豫要不要加入到这场浪潮中，那么接下来你可以来看看下面这五个令人难以置信的电商成功故事，这些故事可能会对你的决定起到一定的激励作用。

1、从监狱走出来的电商创业家：Robert Nava——National Parks Depot

在互联网创业的最大好处之一就是，不管你是谁或者在过去你做了什么，这些都不重要。

重要的是，你在进入了自己所选择的行业后做了什么。

从11岁到27岁，Robert Nava将他的大部分时间花在了监狱里。

他因各种罪行被判有罪，并在非法药物使用方面存在严重问题。

作为一个前罪犯，Nava承认，在2007年从加州监狱释放后，他的内心深处一直渴望着能够重新获得别人对他的认可，这也促使了他去尝试多个商业创业项目。

在经过多次失败后，他终于靠National Parks Depot取得了成功，这是一个销售户外装备的大型电商网站。

对于Nava来说，他的成功来得正是时候。

当他的家庭只能勉强维持生计时，他尝试着通过一个普通的Facebook页面进行在线销售。

后来，通过销售定制衬衫并发布世界各地国家公园的照片，Nava逐渐在社媒上建立起了他的知名度。

最后，他还尝试通过代发货来销售他没有接触过的产品。

最初Nava没有足够的Facebook粉丝数，所以他决定使用Facebook的广告进行推广。然而，当时他的财务状况处于谷底（事实上，他甚至付不起房租），所以他决定从一个非常低的预算开始。

他花了60美元购买了一个付费广告，然后等着看他能得到多少回报，他甚至不知道这是否能给他带来利润。

令他吃惊的是，这个60美元的广告让他在第一天就获得了1000美元的销售额。

然后，他在第二天又增加了预算，这让他的销售额几乎翻了一番。

通过重复并优化策略，他的生意在一个月内飞速增长。

2. 通过媒体宣传让销量增长了2200%：Morgen Newman & Casey Elsass——MixedMade

当网上创业者被困在产品研发阶段时，他们经常会使用以下三个步骤来帮助他们走出这个泥潭：

步骤1：认识到受众的问题。

步骤2：寻找现有的解决方案。

步骤3：创造一个比竞争对手强得多的产品。

企业家Morgen Newman和Casey Elsass就证明了一点，有时候，一个卖得好的产品创意不见得需要如何深入挖掘。

他们只是通过将辣椒粉与蜂蜜混合，然后给产品取了一个品牌名——MixedMade后，就在10个月内产生了170000美元的销售额。

在他们最初的成功之后，他们继续通过探索不同的风味组合来拓展他们独特的产品系列。

今天，Newman和Elsass的公司现在被称为Bushwick Kitchen。

MixedMade能成功，很大一部分原因是由于他们广泛的媒体宣传，这直接导致他们的销量增长了2200%。

这一切都要归功于Casey坚持不懈地追求每一个他们所瞄准的媒体目标。

虽然他们的处境可能会成为许多创业者的梦想，但他们并不是没有遇到任何挑战就能达到这种成功的水平。

一方面，由于MixedMade销量的突然增加，PayPal冻结了MixedMade的账户，作为一种欺诈预防措施。

他们还面临过瓶子和辣椒供应短缺的问题。

尽管有着巨大的压力，Newman和Elsass仍然很淡定，并把精力专注于一次解决一个问题。

作为一个电商品牌，要避免发生以上的类似情况，有几件事你是可以做的，比如多样化你的付款方式。

当你拥有多种接收和处理付款的方式时，当你的一个支付方式出现问题时，你还可以有其他多个安全的选择。

对于一个关键产品，拥有一个以上的供应商也是应对突发销售高峰的一种很好方法，而这也正是Newman和Elsass在经历瓶子短缺之后所做的事。

3. “贪多嚼不烂”的教训：Andy Dunn——Bonobos

既然你知道了无计划增长的危险，现在是时候强调缓慢、稳定增长的价值了。

Andy Dunn就从他的网上服装商店Bonobos学到了这个惨痛教训。

为了更快的增长，公司提供了高达60%的优惠，并依靠大量媒体推广的方式来获得潜在受众。

这是一个很有用的方式，但事实是，他们的网站无法容纳日益增加的流量。这最终导致了大量的消费者投诉，并迫使他们暂时关闭网站，直到问题得到解决。

这个故事的寓意很简单：贪多嚼不烂。

在你的营销活动将大大增加你网站的流量之前，请确保你的网站可以应付流量的增加，而且你有能力将你的网络访问者转化为销售——不仅仅要确保你的供应能够持续，还要通过升级你的虚拟主机解决方案。

幸运的是，大多数现代网络托管公司能让你的升级计划变得容易。大型的电商平台如Shopify等，还为合作伙伴提供了CDN托管功能。

4. 是社区，同时也是电商网站：Jake Nickell – Threadless

作为一个新时代的企业家，在新技术方面，你需要有一种适应性思维。

这就是T恤电商品牌Threadless创始人Jake Nickell的秘密。

在一次采访中，Nickell透露，他是第一千五百个在Twitter上注册的用户。

他还声称，Threadless是首批在Instagram上吸引数十万粉丝的品牌之一。。

这一切都始于Nickell和其搭档Jacob DeHart，在一个名为Dreamless.org的网站上推出了T恤设计竞赛。

两人鼓励其他用户通过网站分享他们的设计，印刷出最好的作品，然后出售衬衫以获得利润。

由于他们的这个过程是如此的简单和容易复制，于是Nickell和DeHart在第一批T恤被印出来后，就推出了一个官方的Threadless网站。

在独立艺术家提交他们的T恤设计之后，由人们决定哪一个可以通过网站印刷和销售。最初的设计师可以从每次销售中赚取佣金。

换句话说，Threadless并不是普通的电商商店。

它还是一个社区型的网站，拉进了艺术家和消费者之间的距离。尽管如此，电商企业家还是可以从他们的成功中学到一些东西。

如果你想在竞争中领先，你就需要警惕新的趋势和技术。例如，针对移动设备优化你的电商网站，这是一种利用当前手机、平板电脑统治地位的好方法。

你也应该给予你受众发声的机会，让他们帮你塑造品牌身份。Threadless把这点当做其平台的核心部分，而其他的电商公司也可以这样做，只要你能对客户的评论和反馈持开放态度。

5. 在利基市场找到自己的独特定位：Michael Dubin——Dollar Shave Club

有时候，人们关心的不是产品能做什么，而是为了图个方便。

Dollar Shave Club，由Michael Dubin创立，该品牌相信这样一个事实：刮胡子不应该是件复杂的事，所以剃须产品也应该也是这样。

一开始，Dollar Shave Club通过提供1美元的订阅服务来建立他们的品牌，客户每月会收到高品质的剃须刀。

不过，他们已经将自己的服务重新定价为5美元，并会在订阅服务中增加如剃须膏、身体沐浴露等产品。

当然，提供1美元或5美元的剃须产品服务的确拥有很大的价值，但这并不是为什么Dollar Shave Club能获得如此巨大成功的原因。

这一切都要归功于Michael Dubin本人，以及他极具幽默的创意宣传视频。

现在，我们必须面对一个现实，那就是大多数利基市场都已过于饱和，以致于它们无法为有抱负的企业家带来盈利。

如果你没有一个独特的身份来区分你的品牌与竞争对手，你想要获得目标市场的关注将是非常困难的。

当Dubin找到了一个适合Dollar Shave Club的定位和姿态时，他们就把它整合到了网站的每一个元素中。

2016年，联合利华以高达10亿美元的价格收购了Dollar Shave Club，同时保留了Michael Dubin作为其首席执行官。

总结

对于那些仍在电商领域追求成功的人来说，从那些已经取得成功的人那里获得灵感应该会是很有帮助的。

毕竟，遇到的成功故事越多，我们就越有动力把梦想变成现实。

你是否有一个成功的电商故事想跟我们分享？如果是的话，请在下面的评论栏中与我们分享，让更多人得到这个故事的激励。