亿元融资拿不完！扫地机跨境大卖做对了什么？ | DTC榜单09

2023年的智能家居清洁赛道可谓是热闹非常，头部大佬市值缩水、行业新人加速入场，在行业大盘持续扩容的背景下，新一轮竞争格局卡位战正在拉开序幕。

经过前几年的一路狂飙，清洁家电出海赛道闯出了科沃斯、石头、追觅、云鲸这“扫地机四杰”。科沃斯和石头抓住机会“卷”入A股上市，追觅和云鲸也拿下一轮又一轮的大额融资助攻。与此同时，还有一大批新锐品牌追赶入局，试图挤上牌桌。

在战况更发激烈的下半场，还有哪些出海厂商在清洁家电赛道闯出了名头，让资本市场眼前一亮？

成立时间：2017年

产品：扫地机器人、智能洗地机、宠物理毛器

最新融资轮次：数千万元A轮融资

「集海科技」成立于2017年，是一家聚焦「家庭清洁核心场景」的智能硬件品牌，核心产品覆盖扫地机器人、智能洗地机、空气耳机等。

在做扫地机器人之前，集海科技犹如过去的安克创新，采取“浅海战略”涉猎过多个领域。从智能WIFl插座、录音耳机到汽车配件、手机壳等，希望在蓝海缝隙中觅得增长航道。

然而，集海科技并未如安克一般在赛道更替中做到行业长青。尽管陆陆续续打造过几款爆品，但往往只火了一段时间便又沉寂于市场。

2019年，智能清洁家居风口盛行，各路资本纷纷涌入，追觅、云鲸等黑马趁势崛起。彼时，集海科技正好拿下两笔融资。热钱在手，集海科技以「扫地机器人」为抓手投身智能清洁领域。

当时，智能清洁赛道虽还未卷成红海，却已有头部效应显现的势头。存量博弈下，集海科技选择在产品上做减法和聚焦。

集海科技击中年轻人的日常清洁痛点，聚焦“小物件乱堆”、“不会自动倒垃圾”等传统扫地机器人的清洁问题，推出一款拥有避障能力、吸拖一体与“集尘宝”功能的扫地机器人「宜宝」。

集海科技以「清洁是生活的减法」为品牌理念，不断探寻化繁为简的产品设计思路，希望让家庭空间清洁成为一件轻盈、松弛的事。无论是清洁能力和清扫覆盖率，宜宝都远超当时市面的同等级产品。

2021年，宜宝Q11扫地机器人上线日本最大众筹平台Makuake。仅用48天就完成超1.8亿日元的众筹金额，创造了日本家电产品众筹的最高金额纪录。随后，集海科技又陆续在Indiegogo、Kickstarter等海外众筹平台进行预售，全网众筹金额累计超过1000万人民币。

如今，集海科技产品远销全球60多个国家/地区。除了智能清洁品类，集海科技还加码宠物用品赛道，推出品牌首款宠物理毛器。截至2024年3月，这款理毛器在亚马逊累计超1.3万条评论，近八成用户打出五星好评，还长期霸居亚马逊相关类目Best Seller榜单前五。

成立时间：2021年

产品：手持洗地机、清洁机器人

最新融资轮次：1亿元人民币A轮融资

纵观市场，相比发展较为成熟的扫地机品类，洗地机产品仍处于野蛮生长阶段，同类产品存在清洁顽固污渍、清洁死角难、毛发缠绕等问题，入局者们追求销售的心态远高于对清洁痛点的用户洞察。

在市场极度同质化的背景下，追光Speedfox专注相对垂直的「洗地场景」，以「手持洗地机」切入家庭清洁赛道。

追光的产品迭代史大致可分为1.0和2.0时代。

1.0时代，追光以工具定义清洁场景（扫帚扫地、拖把拖地、吸尘器吸尘等），旨在让一个家庭同时拥有多个产品。追光第一款产品Nano上线不到一年时间，销售额便达到1.5亿元。

2.0时代，追光以“人”为中心，将使用场景细分为有人场景（手持洗地机）及无人场景（机器人）。手持洗地机满足高效、极致和及时性清洁需求，清洁机器人则满足懒人、智能和计划性清洁需求。

其中，手持洗地机系列还根据不同客群搭建了高端旗舰、中端及入门级的完整矩阵。

自创立以来，追光就在海内外同时发力，其核心团队均来自行业头部公司，在消费电子、智能家居、互联网和品牌出海等领域拥有多年经验。

根据海内外用户的不同生活偏好，追光采取了不同的产品打法和营销策略。例如，国外的吸尘器品类较国内成熟，和地毯普及率密切相关，而国内则以硬地板为主，注重拖地需求。

在用户画像方面，追光主要聚焦25-40岁等拥有一定经济实力的消费人群。除了母婴、养宠家庭和爱好家装的人群以外，追求黑科技智能产品的极客群体也是追光的重点营销对象。

从商业化落地来看，目前追光已经建立起国内外的销售网络，在私域流量（独立站）、电商渠道（亚马逊），海外线下渠道（沃尔玛）均有布局，且在各渠道取得了垂直品类中的突出成绩。

目前，追光已完成A轮融资，背后支持者包括腾讯、红杉、IDG、BAI、五源等头部互联网公司与顶级美元基金。

成立时间：2019年

产品：扫地机器人

全渠道销售额：2.2亿

近年来，随着硬件堆叠和技术溢价，扫地机器人的价格水涨船高，动辄数千元的价位让不少消费者直呼买不起，进入“红海深水区”的扫地机器人市场正在不可避免地走向“通缩”。

不少品牌意识到这一点，纷纷开启降价节奏，下探价格空间，Yeedi便是科沃斯用来稳住500美元以下价格带的全资子品牌。

相比科沃斯，Yeedi的定位更加年轻，走性价比路线主打大众扫地机市场。通过推出高性价比的入门级全局规划扫地机产品，实现低端市场收割。

Yeedi的愿景是“让更多人用上属于自己的第一台扫地机器人”，通过经济、交互、体验等多维度降低消费者的使用门槛，让高配置扫地机的价位不再高。

背靠科沃斯的Yeedi，同样拥有成熟的研发实力和供应链能力。在各大扫地机品牌都在拼性能、搞硬件堆叠时，Yeedi勇于打破常规“做减法“，将所有与扫地、拖地关系不大的功能一律减掉，做一款真正实现“质价比”的全能扫拖机器人。

Yeedi扫地机不仅集吸、扫、擦、拖为一体，还兼顾智能规划、超静音、大尘盒等体验，被称为“千元机中的黑马”。

Yeedi聚焦海外年轻用户群体，将自己定位为“超懂年轻人的轻智能生活方式探索者”，产品主打清洁力，并根据特定的消费人群做不同的设计。在海外，Yeedi瞄准年轻养宠用户，基于养宠家庭的痛点和痒点进行产品研发，主攻「人宠友好型」智能清洁产品。

目前Yeedi在亚马逊拥有多款3000+评论数的扫地机器人产品。其中，Yeedi的vac station系列吸尘器累计评论数已超1.4w条。

成立时间：2019年

产品：洗地机、吸尘器、扫地机器人

最新融资轮次：C轮

顺造科技是小米生态链企业，目前已打造出手持无线吸尘器、智能扫地机器人以及智能洗地机三大清洁家电品类。顺造科技仅用两年时间便实现百万级销量，出海畅销20余国，包揽世界四大工业设计大奖。

顺造科技的目标用户是对生活有品质追求的人群和电子发烧友。

设计初期，顺造科技关注到用户需频繁用手清洁缠在滚刷上的毛发这一使用痛点。其核心产品Z11系列吸尘器便主打「毛发克星」，可快速高效的切断毛发，从根本上杜绝宠物毛发及头发缠绕刷头。

2019年年底，顺造无线在小米有品上线手持吸尘器Z11 Pro，完成众筹超过8333%，众筹金额约1800万元，成为小米有品众筹以来吸尘器类目销售第一的单品。除此之外，顺造Z1系列手持吸尘器也创下辉煌成绩，首次众筹金额超过65.8万欧元。

目前顺造科技布有「米家」与「自有品牌」两大产品线。自有品牌方面，顺造科技围绕不同价格区间进行不同梯队的产品部署，同时基于家庭清洁场景、出行清洁场景以及户外清洁场景持续进行品类创新拓展。

在出海方面，目前顺造科技已进入德国、日本、俄罗斯、新加坡等20余个国家和地区。依托于完善的中国供应链体系，顺造科技在两年内便打通了上游供应链体系，配合自有研发能力，核心零部件把控能力，在产品功效和成本之间达到平衡。

未来，顺造科技还将打造自有智能化工厂，满足海外市场对家用清洁产品的巨大刚需。