“流量收费越来越贵，精准程度令人堪忧”，是每一位跨境卖家与品牌方都在吐槽的点。
没办法，自从2022年4月，苹果iOS 14.5发布了「用户跟踪透明度隐私功能（App Tracking Transparency）」的隐私新规后...
全球88%的用户都选择同意该条款，推出了广告跟踪服务，而美国用户的占比高达96%
部分安卓用户同样可以选择在手机后台或者App后台修改「广告跟踪功能」用于保护自己的个人隐私数据。
Google、Facebook等应用的流量不再精准，费用也水涨船高。
时间来到2022年，海外网红营销的概念逐渐火遍每一位跨境出海人的耳朵里；
或是尝试，或是好奇，又或是为了寻求增量，品牌方与跨境人们都纷纷开始主动（或被动）尝试联系、采纳网红营销的推广手段。
但苦于国内品牌方对海外网红的报价标准、关键数据没有明确的概念；
本期，小编参考美国营销服务商——99FIRMS的文章，摘选了一些对国内卖家有用的信息，为大家提供一份详细的「海外网红营销调查报告」
INSUNCES 日成
首先，是大家最关心的话题...
网红收费标准
这是99FIRMS的作者Ivan Blagojevic所统计的数据（2019-2021）
图中influencers为：影响者们，也就是我们常说的“网红、KOL、红人”。
• Nano代称小微网红（KOC），粉丝量2k-8k
• Micro代称尾部网红，粉丝量8k-20k-100k
• Mid-tier代称腰部网红，粉丝量100k-500k-800k
• Macro代称头部网红，粉丝量800k-1M-...M
• Mega代称平台顶流，粉丝量10M起步
Mega应该算头部中的头部！比如YouTube科技类顶流“Unbox Therapy”，他的报价根据产品而定，专推视频的报价大概在$50K-$100K；
据中介传，该账号在8月份与梅赛德斯合作，产出一条26分钟的推广视频，不到1个月就收获了200万播放，最终双方的合作费用是16.5万美元。
即便报价不菲，Unbox Therapy依旧是许多中国科技品牌争相合作的对象！
海外影响者营销数据
1.2021年，全美网红营销市场超138亿美元。
尽管新冠疫情对各行各业都产生了明显的负面影响，但在疫情放缓后人们在网络上花费的时间越来越多；
互联网的流量崛起，极大的提升了网红的数据与单量，广告主在网红营销的支出也正在上升。
2.全美约17%的公司，将超过50%的营销预算用于网红营销。
虽然看起来很少，才17%，但这个百分比内几乎所有企业都是做时尚、美妆、旅游、生活方式与游戏类的品牌与商品；
除此之外，传统企业对网红营销的投入并没有那么大，大部分企业用于网红营销的费用仅占营销预算的30%。
3.对于83%的企业来说，网红营销是必要性支出。
这83%的企业中，有一半企业花费了不到10,000美元；
有接近23%的企业花费在10,000美元到50,000美元之间；
有12%的企业花费在50,000美元至100,000美元；
另外7.5%则是大手笔，花费了100,000至500,000美元；
最后，剩下8.6%的公司基本的营销预算（超500,000美元）都花在了网红营销身上。
4.YouTube每1,000次观看（CPM）的费用约为20-50美元。
YouTube作为老牌视频营销社媒，收费在国外已经十分标准；
直到2021年，泛类目YouTube视频的平均「每千观看成本（CPM）」徘徊在27美元左右，并保持着逐年增长的趋势。
• YouTube博主Marques Brownlee的CPM约42美元左右
5.Twitter上的超级网红每条Post收费超过2,000美元。
许多消费者在考虑购买时，会依赖网红的评级与推文来作为参考和下单决策，这是Twitter营销帖的价值之一；
自马斯克收购Twitter后，网红们的收费标准不知会产生何种变数。
6. TikTok上每条推广视频的最低价格是5美元。
2022年TikTok上的超级网红（Mage）收费均在2,500美元以上；
头部网红（Macro）的收费在1,000-2,500美元
而腰部网红（Mid-tier）的收费在200-1,200美元
尾部网红的收费在100-400美元之间
而KOC（Nano）的收费标准最低为5美元，最高为50美元
• 以上不含置换条件
7. 2019年，大约68%的受访者（品牌方、广告主）更倾向Instagram进行网红营销。
为什么在美国，大部分营销人员更习惯Instagram进行网红营销呢？
因为营销人员与ins网红的合作渠道十分多样，且能迅速连接网红并完成合作。
但随着ins网红价格的水涨船高，TikTok的用户不断攀升，短视频对产品的推广更具看点，网红纷纷转战TK等等因素，这一数据在近两年内疯狂下降，但数据未知。
不过可以肯定的是，Instagram和TikTok的地位似乎在广告主的心目中平分秋色，甚至大有赶超之势。
8. 比起品牌方的自说自话，有63%的18-34岁受访者们，更愿意相信并倾听影响者对品牌的评价。
根据2019年爱德曼信任晴雨表，74%的消费者会刻意回避来自品牌方的广告；
在海外，来自影响者的推广行动会使用户安于接受广告内容；
甚至有47%的用户在浏览过影响者的推广帖后并未意识到这是一条“广告”，而是影响者的真实推荐。（事实也的确如此）
9. 约40%的Twitter用户确认，他们在看到网红推文中推荐的产品后进行了购买。
约49%的用户表示，在自由浏览影响者的推荐帖时，会对被推荐的产品产生浓厚兴趣；
17%的用户会在1个月后购买该产品或同类产品（未通过Twitter链接）；
56%的受访者十分依赖Twitter影响者的建议而产生购买行为。
10.用热门网红的形象来拍摄产品广告逐渐开始风靡美国营销机构；
越来越多的海外营销机构在国内卖家学到了真东西；
他们先是邀请知名网红前来拍摄产品的宣传推广视频，而后再从网红手中获取分发权限，发布至Facebook、Tik Tok、YouTube、线下场景广告等各个渠道；
利用了网红的影响力、亲民力、DTC能力的同时，还能帮助网红涨粉，增长其影响力，实现双赢。
题外话：该模式目前正适用于国内的大大小小的品牌方，在抖音、快手、微博甚至是电梯间都能见到李佳琦、小杨哥等一众网红授权分发的广告；
这样的新型合作模式，让网红更红，让品牌方的广告收益更高，非常值得大力推广！
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