非标品案例研讨：如何通过广告带动大词的自然位置？想靠广告打大词冲自然位，但广告位会不会反而压住自然排名？

亚马逊勇士

咱也混几句吧
1：自然位稳定的时候，从出单量来讲，广告位太靠前肯定会影响自然的出单，所以有干涉。但是从单个关键词的出单量来说，量的大小才会决定最终的排名。  -  会干涉，前期没办法避免，所以需要控制好，收放广告

2：非标跟标品，其实本质上推广架构差距不是很大，或者说广告上前期布局。不过有一个问题是，流量集中度的问题。所以如题所说，流量断层有时候很明显。楼主目前用的， 主asin + 精准固定 + 大词词组 + 大词广泛 （否定自己考虑） / 辅助asin + 大词广泛，词组等结构，我个人认为很全了，因为考虑到所有款式的流量来源问题。 SD  SB 其实也是不错的（我自己的非标）

3：帖子里面有人提到，Acos为主的细水长流，这个是生存法则吧。针对看好的品，是可以大力度布局的。不过今年的推广数据，的确差了好多

4：题主提到的，把订单全部交给大词的自然流量，这个本质上可以的，是真的可以的。不过有一个问题是，你的库存备货原则需要匹配这个模式。另一个会引起的问题，款式摊开的面积变小，依赖自然流量的话，售价，销量都会受限（非标）。所以题主目前的模式，我是比较看好的，也是我个人觉得比较健康的

5：打自然位 - 转化率，价格，广告预算，联动的吧。其实还是一句话，要亏得起。

谁道人生无再少

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1.广告位和自然位不冲突，广告位在自然位的前面，那么广告出单比例是会大于自然出单的比例。广告位在某种程度上是会遏制自然排名的上升，那么我们要做的是尽量提升关键词的自然排名，慢慢的降低cpc将广告位持续后移。
 
2.小词其实我建议是不用打精准匹配的，小词本来流量就小，还不如直接广泛匹配。大词的流量大，可以创建SKAG广告活动，以精准匹配方式去打大词，固定竞价+系统建议CPC+首页位置BID+，来看看对自然排名的效果是否有提升
 
3.广告位一直都和CPC密切联系，CPC高，广告位就在前，在白帽的情况下，由于你的产品是非标，我的建议是不要把预算分散，可以集中起来打某几个词，站住坑位，尽量提升产品的转化，平台能通过你的产品赚取更多的佣金，那么你的自然排名就越不容易被别人超过。
 
4.可以适当拓展广告架构，但是对自然排名的提升只有SP广告有作用，要是想拓展流量+更多出单，可以多试试SD和SB广告。

arthur888

1、要看你说的大词他真正的出单是不是广告sku，有可能大词在广告上的实际转化都去了另外一个变体。把广告变体的价格和其他变体显著拉开，尽可能把订单导向广告变体，如果广告变体的出单量能超过其他变体的出单总和，基本上是可以拉动主推变体的自然位。
2、大胆放，只要自然位稳定在某个位置能到3天以上，就大胆让给自然位，用精准把广告位放到自然位后面去，同时售价稍微降低打配合。

广告单比例过大（80%以上），会影响自然排名，长期依赖广告位甚至会导致自然位消失，本人切身经历，无法破，开case问过。官方答复是会限制最大质量的ASIN。

甚至过于依赖广告出单，并且广告转化率长期过高还会被关小黑屋，我就遇到过，大词的ABA数据月出单几百单，转化率也很高，单个词月出单量占到这个词ABA总量的10%，却完全没有自然位，然后开了好多case后被回复是被关小黑屋了，系统判断怀疑操控关键词排名。

SeanYoung

理解广告的原理：广告只是一面镜子，新品刚上架亚马逊不知道你产品的水平怎么样，不开广告的话只会分配少量会话次数给你来测试（每天几次点击左右），开了广告买展示位置之后，你的广告销售数据会被亚马逊分析后给出适当的位置，需要注意的是这里的数据以坑产而不是单量为基准，你能给亚马逊带来的收入越多（交的销售额佣金越多），他就越给你分配更好的自然位

所以广告位是否抑制自然位的上升完全是一个没有意义的问题，你的广告所展示出的数据越好自然位就越上升，但是你开了广告结果效果还没同样广告位置的竞品销售表现好，那亚马逊肯定不会给你更好的自然位，所以自然位到最后还是看产品质量，链接质量，评论数，价格这些，跟广告没有关系，广告只是一面镜子。

难办就别办

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你想要大词的自然位置，自然排名则依赖产品相关性、历史销量、转化率、库存、评价等A9算法因素。广告起到的是提升该关键词历史销量和转化率的作用，建议你用一些软件查看你自然位置到头部下该关键词一天要出多少单才行。而且你自然位置稳定头部后，广告位置可以退到中部的位置，但是你还是要保证该关键词每天的出单数量，不然头部位置就不保。
 
固定出价+精准的模式，你得借助软件观察你每个小时的广告位置，在关键词销量高峰期出价够不够？在头部展示的曝光量够不够？确定主推款后就只开一个广告，不然你两个产品都开一个词，本身就在竞争展示位置，

呆呆女

要获得自然位得先推广告，但是广告位是否会遏制自然排名的上升？
广告位置不会遏制自然排名的上升，它们是相辅相成的。
 
要获得自然位得先推广告，这是第一步，而慢慢把广告流量转化为自然流量，这是第二步，推品的终极目标就是为了这第二步，从而实现缩减广告，盈利的目的。
 
测试观察，如果广告位与自然位置相差不远，且自然位在前面，可以控制广告预算，分时段投放看总单量是否会发生变化，同时观察自然位置是否有变化.（这个接近第二步，目的是为了控制预算，提升利润）；如果自然位在广告位置后面，可以直接拉满广告，两个流量一起吃。

Kkkkkw

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关于非标白帽的个人理解（总体来讲还是楼主说的‘以acos为主用广泛细水长流’，补充下细节）：

1. 非标白帽上来打大词一般都稳不住，可以从大词的衍生词开始，如果觉得衍生词大，再找小一点的，逐层吃流量

2. 进攻速度可以慢一点，及时优化链接，邀评，以稳定自然位为主

3. 小词的AC标有机会能拿就拿一下，拿完后可以广告放手

4. 价格要有个底线在，不能降的太低，除非单量有下降趋势，因为大多数情况下是白降价，并且影响推广节奏

5. 广告方面：小词精准，衍生词精准+广泛自然位，自动广告，SBV/SB
做着做着会发现单量慢慢就上去了

她和她的猫

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论点：1. 非标的广泛投放和精准投放效用
非标的广泛流量很重要，非标可以说本质就是泛流量，不仅限于大词流量，所以非标的关联流量很重要，要重视自动和广泛广告。

（结合近几天在论坛学习的关于饰品广告打法）精准广告应当在确定表现较好的关键词后集中推少数的关键词，而不应当同时推很多精准关键词。 同理，精准大词流量转化难稳定也在于非标品流量分散。

2. 广告位和自然位的拉扯
排在前面的会抢走订单。

三文鱼的路

赞同来自: 亚马逊小路

1. 广告本身并不会“抑制”自然排名，但如果过度依赖广告、缺乏自然点击和用户行为数据，反而会限制 Organic 的提升。

2. 短期的推词并不能立马让自然位爬到首页，对于高度竞争的大词，至少要保证 4–6 周的持续投放+Listing 优化+外部引流，才能看到自然位的显著提升。

3. 广告位本身不会抑制自然排位，但过度依赖、缺少自然点击机会，才是自然位不上升的根本原因。合理管控 ACOS、监控转化率、持续做内容优化，才能让广告与自然协同发力。

匿名用户

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对于低客单非标品，通过合理的广告策略可以有效地打出大词的自然位置，我觉得广告位通常不会遏制自然排名的上升，作为运营的我们是否应综合考虑其他因素，不断优化广告投放和产品自身质量，以实现产品自然排名的提升和销量的增长。

匿名用户

{精准投放初期确实帮助老大把自然位打回来了，但后续出现一种“见光死”的奇怪现象，出单好→自然位到首页→转化变差（流量基数上升 但是出单没跟着上升）→自然位消失，}

打完广告后，自然位上来了，但是稳不住，是不是需要从转化方面去做优化呢？

青瓷续调

你这非标品日出多少单？我看你的广告截图，一天单个广告也就一单。单量基数低且不稳定。哪来稳定的位置。非标品争大词自然位随缘的，多上款式，以Tacos为核心指标，有潜力的款自然就上去了。不要硬打

SciAds助理卡卡

2. 广告位是否会遏制自然排名的上升 —— 不会。
 
我们平时投广告会关注单量、CPS（cost per sale），正常情况不会太关注自然排名；
单量稳定或上涨，自然排名一般也会稳步上涨
 
第1个问题回头再补充

匿名用户

非标品建议别冲大词，还是小词积累。可以试试打竞品asin。非标品买家对于价格敏感度没有那么强，建议打竞品asin的时候广告素材（图片/视频）搞好一点。

匿名用户

大家好，我想问下法国站怎么不能填数量1，前台却有很多做promotion显示一件节省20%
其他站点可以填数量1 ，看看附件，谢谢