非标品案例研讨：如何通过广告带动大词的自然位置？想靠广告打大词冲自然位，但广告位会不会反而压住自然排名？
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XuanZan
低客单，非标品类目，变体为不同装饰款式（不仅是颜色，更多是款式多样）
链接情况：整合后的一条大链接，有30个sku在售，以数个主推Sku为主力出单，案例主要探讨产品A和产品B；
产品A：价格略高于市场几块，一直是链接的大哥，主要承担大词广告成本，利润可观；
产品B：市场均价，由于尝试SB广告后突有起量，后面回落但是稳定出单，简称二哥；
市场情况：流量词依款式不同，有大量分散的长尾词，但是流量垄断较为严重，以一个大词断层级领先，其余多个二级词流量逊色一些；
大链接的广告推广思路是：像树根一样，每根末梢去吸收不同流量
① 链接每个sku分别开sp精准长尾的款式词（广泛）
② 主推款去试测试通用词（大词 二级词）
探讨的要点就在于如何通过广告打出大词的自然位置，
而此案例想关注的地方在：
1. 非标的广泛投放和精准投放效用
由于之前通用词我都是投放的广泛 词组的泛流量+动态竞价（但是大词的转化一直不稳定，长期下来转化仅5%，如果短期内高点击不出就否定 过一段时间又存档）
但是4月下旬开始出单变差很多，大词自然位一下子掉了很多，请教多方让我开启固定控位+精准投放的sp来测试；
2. 广告位和自然位的拉扯
大家都知道白帽手法基本只能靠广告（其余促销、站内外红人先不讨论）都知道要获得自然位得先推广告，但是广告位是否会遏制自然排名的上升（目前存疑）
图1. 老大在淡季的时候一度维持住首页中部位置的排名，但是3 4月后可能有市场竞争变化的因素，排名下滑至掉出前3页
图2. 老大于4.25正式转向固定竞价+精准投放主攻大词，排名情况（由于老大老二地位暧昧不清，带上老二一起测试）
图3. 同时主攻大词后，老二的排名情况
这里有几个确切的结论，接手半年多的观察：
1. 同一个父链接每页只能有一个自然位+一个广告位
2. 非标的展示算法下会尽量展示多样的款式给消费者，有同款sku在首页那再排进首页的几率就很小
总结排名内容，在精准广告刚开的一段时间，老大的自然位很快恢复，但是出单不稳定出现时有时无的情况，而老二有时候出单会更好（近期老大已经被老六贴脸低价背刺），但是历史权重不及老大，即便有自然位也只能顶在第2页前面，但是广告位上，始终是老二控制在首页前面，而老大的广告位置却经常会被挤到第3页；
图4. 老大二分别各拿到一个二级词的首页位置，缩预算把二级词的广告关了，老大甚至没有广告位，老二是自动广告跑出来的
图5. 开了两个价位（间距不大） 固定在0.33的首页出价，分批打开，预算用于主要流量时间段，
结合案例，再回到刚才的两个论点：
1. 非标的广泛投放和精准投放效用
精准投放初期确实帮助老大把自然位打回来了，但后续出现一种“见光死”的奇怪现象，出单好→自然位到首页→转化变差（流量基数上升 但是出单没跟着上升）→自然位消失，
而广泛/词组投放的情况下能以同样的竞价拿到很多小词首页首位，把整体的acos能控制下来；
而事实上，老大同步进行了 广泛否定大词+大词精准固定 的两套推广，但是自然位仍然稳不住，对于到底是像标品一样精准主攻还是以acos为主用广泛细水长流，我可能偏向后者；
2. 广告位和自然位的拉扯
知道很多标品头部或通过站外，或放单只保留自然流量来维持自然位，但当前这个类目的头部并不是，仍然维持开着每个词的广告，所以这是我一直好奇但不敢做的事，但是为了把预算都放到大词上，我把二级词的广告都关了后，发现自然位却异常的稳，有的位置比关之前还更高一些，这里真的要打一个问号，是否有时候放手把单量交给自然位是否会更好一些；
回到大词身上，由于断档级的流量领先，这个大词位置不得不争，这个问题真心请教大家，非标品白帽的情况下到底如果能把自然位打下来（且不说打到前面的位置，能到首页的中部以下位置其实流量的回报就已经比较可观了）
亚马逊勇士
咱也混几句吧
1：自然位稳定的时候，从出单量来讲，广告位太靠前肯定会影响自然的出单，所以有干涉。但是从单个关键词的出单量来说，量的大小才会决定最终的排名。 - 会干涉，前期没办法避免，所以需要控制好，收放广告
2：非标跟标品，其实本质上推广架构差距不是很大，或者说广告上前期布局。不过有一个问题是，流量集中度的问题。所以如题所说，流量断层有时候很明显。楼主目前用的， 主asin + 精准固定 + 大词词组 + 大词广泛 （否定自己考虑） / 辅助asin + 大词广泛，词组等结构，我个人认为很全了，因为考虑到所有款式的流量来源问题。 SD SB 其实也是不错的（我自己的非标）
3：帖子里面有人提到，Acos为主的细水长流，这个是生存法则吧。针对看好的品，是可以大力度布局的。不过今年的推广数据，的确差了好多
4：题主提到的，把订单全部交给大词的自然流量，这个本质上可以的，是真的可以的。不过有一个问题是，你的库存备货原则需要匹配这个模式。另一个会引起的问题，款式摊开的面积变小，依赖自然流量的话，售价，销量都会受限（非标）。所以题主目前的模式，我是比较看好的，也是我个人觉得比较健康的
5：打自然位 - 转化率，价格，广告预算，联动的吧。其实还是一句话，要亏得起。
谁道人生无再少
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1.广告位和自然位不冲突，广告位在自然位的前面，那么广告出单比例是会大于自然出单的比例。广告位在某种程度上是会遏制自然排名的上升，那么我们要做的是尽量提升关键词的自然排名，慢慢的降低cpc将广告位持续后移。
2.小词其实我建议是不用打精准匹配的，小词本来流量就小，还不如直接广泛匹配。大词的流量大，可以创建SKAG广告活动，以精准匹配方式去打大词，固定竞价+系统建议CPC+首页位置BID+，来看看对自然排名的效果是否有提升
3.广告位一直都和CPC密切联系，CPC高，广告位就在前，在白帽的情况下，由于你的产品是非标，我的建议是不要把预算分散，可以集中起来打某几个词，站住坑位，尽量提升产品的转化，平台能通过你的产品赚取更多的佣金，那么你的自然排名就越不容易被别人超过。
4.可以适当拓展广告架构，但是对自然排名的提升只有SP广告有作用，要是想拓展流量+更多出单，可以多试试SD和SB广告。
葡萄架上的甲虫 • 广州
您好，请问SBV对于自然排名有作用吗？我广告单占总单的60%，想要提高自然排名，是不是该减小广告预算的投入呢？
谁道人生无再少 • 苏州
@葡萄架上的甲虫:SBV广告对于扩展流量和出单方面有帮助，对自然排名提升作用很小。广告效果好，不用减小广告预算，可以适当降低cpc
放羊领队修修拉 • 深圳
@葡萄架上的甲虫:没有作用 SBV广告只在固定的位置展示 出单了只能提升类目排名 拓展了流量 ，自然位置会随着转化点击坑产等相应上升或下降。广告单多有可能就是广告位比自然位靠太前，减少cpc 卡广告位在自然位附近，增加自然位出单的机会
葡萄架上的甲虫 • 广州
@谁道人生无再少:感谢指导
葡萄架上的甲虫 • 广州
@放羊领队修修拉:我回头试试降低CPC看看，感谢
阿发发 • 深圳
您好，我们一开始打广告的话，广告位不是越靠前越好吗？广告单对搜索词的权重影响大吗？
谁道人生无再少 • 苏州 • 8 小时前
@阿发发:新品肯定是广告位越靠前越好，但是打广告的最终目的是让产品自然位比广告位靠前，这样就能减少广告花费，来增加更多的利润
阿发发 • 深圳 • 2 小时前
@谁道人生无再少:谢谢
arthur888
1、要看你说的大词他真正的出单是不是广告sku，有可能大词在广告上的实际转化都去了另外一个变体。把广告变体的价格和其他变体显著拉开，尽可能把订单导向广告变体，如果广告变体的出单量能超过其他变体的出单总和，基本上是可以拉动主推变体的自然位。
2、大胆放，只要自然位稳定在某个位置能到3天以上，就大胆让给自然位，用精准把广告位放到自然位后面去，同时售价稍微降低打配合。
广告单比例过大（80%以上），会影响自然排名，长期依赖广告位甚至会导致自然位消失，本人切身经历，无法破，开case问过。官方答复是会限制最大质量的ASIN。
甚至过于依赖广告出单，并且广告转化率长期过高还会被关小黑屋，我就遇到过，大词的ABA数据月出单几百单，转化率也很高，单个词月出单量占到这个词ABA总量的10%，却完全没有自然位，然后开了好多case后被回复是被关小黑屋了，系统判断怀疑操控关键词排名。
SeanYoung
理解广告的原理：广告只是一面镜子，新品刚上架亚马逊不知道你产品的水平怎么样，不开广告的话只会分配少量会话次数给你来测试（每天几次点击左右），开了广告买展示位置之后，你的广告销售数据会被亚马逊分析后给出适当的位置，需要注意的是这里的数据以坑产而不是单量为基准，你能给亚马逊带来的收入越多（交的销售额佣金越多），他就越给你分配更好的自然位
所以广告位是否抑制自然位的上升完全是一个没有意义的问题，你的广告所展示出的数据越好自然位就越上升，但是你开了广告结果效果还没同样广告位置的竞品销售表现好，那亚马逊肯定不会给你更好的自然位，所以自然位到最后还是看产品质量，链接质量，评论数，价格这些，跟广告没有关系，广告只是一面镜子。
arthur888 • 苏州 • 5 小时前
坑产的说法有官方说明吗？我实际观测过好多链接的数据，并不存在，别人10美金，一天卖30件，你25美金，一天卖15件，哪个坑产高？但是事实上你会发现，你卖25美金，你大概率拿不到比这个10美金更好的自然位
难办就别办
赞同来自: KnowAndSay
你想要大词的自然位置，自然排名则依赖产品相关性、历史销量、转化率、库存、评价等A9算法因素。广告起到的是提升该关键词历史销量和转化率的作用，建议你用一些软件查看你自然位置到头部下该关键词一天要出多少单才行。而且你自然位置稳定头部后，广告位置可以退到中部的位置，但是你还是要保证该关键词每天的出单数量，不然头部位置就不保。
固定出价+精准的模式，你得借助软件观察你每个小时的广告位置，在关键词销量高峰期出价够不够？在头部展示的曝光量够不够？确定主推款后就只开一个广告，不然你两个产品都开一个词，本身就在竞争展示位置，
呆呆女
要获得自然位得先推广告，但是广告位是否会遏制自然排名的上升？
广告位置不会遏制自然排名的上升，它们是相辅相成的。
要获得自然位得先推广告，这是第一步，而慢慢把广告流量转化为自然流量，这是第二步，推品的终极目标就是为了这第二步，从而实现缩减广告，盈利的目的。
测试观察，如果广告位与自然位置相差不远，且自然位在前面，可以控制广告预算，分时段投放看总单量是否会发生变化，同时观察自然位置是否有变化.（这个接近第二步，目的是为了控制预算，提升利润）；如果自然位在广告位置后面，可以直接拉满广告，两个流量一起吃。
上进的加菲猫 • 深圳
你去和评论的“谁道人生无再少”干一架，哈哈
能捡了我的梦 • 深圳 • 8 小时前
@上进的加菲猫:你当裁判
呆呆女 • 深圳 • 3 小时前
@上进的加菲猫:哈哈哈哈，个人见解仅供参考，广告这东西 玄学，谁测试谁总结谁收益，能测出好效果的就是好广告
呆呆女 • 深圳 • 3 小时前
@能捡了我的梦:看热闹不嫌事儿大，手动狗头表情包
Kkkkkw
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关于非标白帽的个人理解（总体来讲还是楼主说的‘以acos为主用广泛细水长流’，补充下细节）：
1. 非标白帽上来打大词一般都稳不住，可以从大词的衍生词开始，如果觉得衍生词大，再找小一点的，逐层吃流量
2. 进攻速度可以慢一点，及时优化链接，邀评，以稳定自然位为主
3. 小词的AC标有机会能拿就拿一下，拿完后可以广告放手
4. 价格要有个底线在，不能降的太低，除非单量有下降趋势，因为大多数情况下是白降价，并且影响推广节奏
5. 广告方面：小词精准，衍生词精准+广泛自然位，自动广告，SBV/SB
做着做着会发现单量慢慢就上去了
上进的加菲猫 • 深圳
是的，非标就是要尽可能的扩大流量范围，走“农村包围城市”的策略，因为很多顾客对于非标的购买意愿不拘泥于首页和前面的位置，所以，扩大流量范围很重要。
Hericane • 温州
@上进的加菲猫:确实是这样,非标的流量还是偏泛的，只要有包含大词词根的小词出单多，大词的自然位一样会上去的
Kkkkkw • 揭阳
@Hericane:亚马逊的算法是个谜，不过非标越急越容易不赚钱，细水长流慢慢的单量就多了；也可能是亚马逊熟悉了这个产品的受众也可能是农村包围城市确实有效果。公司有同事做非标降价35%左右，但是几乎没拿到一个自然排名（当时操作也有失误，广告预算没集中，降价一周没效果接受不了了只能价格回归），小类排名在价格变动后才能到十名左右，反而是价格收回来先放弃最大的词（具体广告不清楚），一个月从小类十几稳定到小类第五。但是这类案例我看的也不多
把你奶瓶子踢飞 • 深圳
请教个预算的问题。小词的位置已经推到头部，那我之前推广小词的广告组应该【逐步减少预算】还是【从cpc上开始减少】？我现在词越推越多，我开的组多花费越来越多，关闭担心影响词的日流量，不关闭又有花费占比和时刻关注转化率的苦恼。
超级麦乐鸡块 • 深圳
@把你奶瓶子踢飞: 小词如果自然位已经到头部一段时间且较为稳定的话，整体预算有限的情况下我的建议是从该词的广告位置开始调整（也意味着cpc开始减少），可以调整至自然位之后的一些广告位或商品页面；为什么这么做？因为这个小词这个阶段广告可以尽量不用抢你自然单，降花费占比优先，明确每个广告活动每个阶段的目的。
Kkkkkw • 深圳
@把你奶瓶子踢飞:我觉得最终的结构肯定是：小词有捡漏广告或者没有单独的手动广告就靠自动广告跑 然后推导过程：
1.先降预算后降cpc；
2.先降cpc后降预算；
3.逐步砍广告组+开捡漏广告测试（整体看还是降预算）；
会遇到的问题和纠偏：
1.降预算后，自然位承接不住广告丢失的流量，词下出单变少；加回预算，然后再降cpc，慢慢测试自己链接的权重能够支撑住的最小广告花费
2.降cpc，受众变了，转化率可能变低，词下出单减少；拿回原来的广告，好像这条不太能说得通，因为遇到问题很难解决 3.砍广告组+新增捡漏测试自然位变化，可能砍了就不行了，还得开回来，开回来再走1.2的老路 个人偏向于3，如果3不行就1，因为降cpc转化率出问题我觉得很麻烦，1/3省事
能捡了我的梦 • 深圳 • 8 小时前
个人偏向于3，如果3不行就1，因为降cpc转化率出问题我觉得很麻烦，1/3省事（你说3，不是降CPC吗，为舍3方案就行
她和她的猫
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论点：1. 非标的广泛投放和精准投放效用
非标的广泛流量很重要，非标可以说本质就是泛流量，不仅限于大词流量，所以非标的关联流量很重要，要重视自动和广泛广告。
（结合近几天在论坛学习的关于饰品广告打法）精准广告应当在确定表现较好的关键词后集中推少数的关键词，而不应当同时推很多精准关键词。 同理，精准大词流量转化难稳定也在于非标品流量分散。
2. 广告位和自然位的拉扯
排在前面的会抢走订单。
三文鱼的路
赞同来自: 亚马逊小路
1. 广告本身并不会“抑制”自然排名，但如果过度依赖广告、缺乏自然点击和用户行为数据，反而会限制 Organic 的提升。
2. 短期的推词并不能立马让自然位爬到首页，对于高度竞争的大词，至少要保证 4–6 周的持续投放+Listing 优化+外部引流，才能看到自然位的显著提升。
3. 广告位本身不会抑制自然排位，但过度依赖、缺少自然点击机会，才是自然位不上升的根本原因。合理管控 ACOS、监控转化率、持续做内容优化，才能让广告与自然协同发力。
匿名用户
赞同来自: 邵壮不努力
对于低客单非标品，通过合理的广告策略可以有效地打出大词的自然位置，我觉得广告位通常不会遏制自然排名的上升，作为运营的我们是否应综合考虑其他因素，不断优化广告投放和产品自身质量，以实现产品自然排名的提升和销量的增长。
壹玖今年要暴富 • 深圳
不断优化广告投放和产品自身质量，说白了就是一句有道理的废话
KnowAndSay • 深圳 • 5 小时前
@壹玖今年要暴富:赞同, 优化广告是工作, 提高产品质量是老板的事
匿名用户
{精准投放初期确实帮助老大把自然位打回来了，但后续出现一种“见光死”的奇怪现象，出单好→自然位到首页→转化变差（流量基数上升 但是出单没跟着上升）→自然位消失，}
打完广告后，自然位上来了，但是稳不住，是不是需要从转化方面去做优化呢？
城外人 • 广州
我也觉得，按他说的老大后面排位掉下去了说明老大的表现在逐渐变差，老二逐步顶上来了，可以说老二的表现是有在逐渐变好的，后面就算通过精准短暂的把老大的自然位回来了，但是又转瞬即逝，就说明老大在某个方面是不够的，而转化率又是影响排名的很重要的因素，就要考虑该怎么去提高老大的转化率了。还有就是既然老二的表现在变好，那是否可以考虑更换主推对象了呢哈哈哈哈（个人愚见）
青瓷续调
你这非标品日出多少单？我看你的广告截图，一天单个广告也就一单。单量基数低且不稳定。哪来稳定的位置。非标品争大词自然位随缘的，多上款式，以Tacos为核心指标，有潜力的款自然就上去了。不要硬打
亚马逊勇士 • 广州
哈哈 够佛 小卖是这样的
SciAds助理卡卡
2. 广告位是否会遏制自然排名的上升 —— 不会。
我们平时投广告会关注单量、CPS（cost per sale），正常情况不会太关注自然排名；
单量稳定或上涨，自然排名一般也会稳步上涨
第1个问题回头再补充
匿名用户
非标品建议别冲大词，还是小词积累。可以试试打竞品asin。非标品买家对于价格敏感度没有那么强，建议打竞品asin的时候广告素材（图片/视频）搞好一点。
匿名用户
大家好，我想问下法国站怎么不能填数量1，前台却有很多做promotion显示一件节省20%
其他站点可以填数量1 ，看看附件，谢谢
匿名用户 • 东莞
asin我是填过的哈
小辰001 • 汕头 • 3 小时前
可以换成金额，设置所有ASIN的最低价格就行
XuanZan
低客单，非标品类目，变体为不同装饰款式（不仅是颜色，更多是款式多样）
链接情况：整合后的一条大链接，有30个sku在售，以数个主推Sku为主力出单，案例主要探讨产品A和产品B；
产品A：价格略高于市场几块，一直是链接的大哥，主要承担大词广告成本，利润可观；
产品B：市场均价，由于尝试SB广告后突有起量，后面回落但是稳定出单，简称二哥；
市场情况：流量词依款式不同，有大量分散的长尾词，但是流量垄断较为严重，以一个大词断层级领先，其余多个二级词流量逊色一些；
大链接的广告推广思路是：像树根一样，每根末梢去吸收不同流量
① 链接每个sku分别开sp精准长尾的款式词（广泛）
② 主推款去试测试通用词（大词 二级词）
探讨的要点就在于如何通过广告打出大词的自然位置，
而此案例想关注的地方在：
1. 非标的广泛投放和精准投放效用
由于之前通用词我都是投放的广泛 词组的泛流量+动态竞价（但是大词的转化一直不稳定，长期下来转化仅5%，如果短期内高点击不出就否定 过一段时间又存档）
但是4月下旬开始出单变差很多，大词自然位一下子掉了很多，请教多方让我开启固定控位+精准投放的sp来测试；
2. 广告位和自然位的拉扯
大家都知道白帽手法基本只能靠广告（其余促销、站内外红人先不讨论）都知道要获得自然位得先推广告，但是广告位是否会遏制自然排名的上升（目前存疑）
图1. 老大在淡季的时候一度维持住首页中部位置的排名，但是3 4月后可能有市场竞争变化的因素，排名下滑至掉出前3页
图2. 老大于4.25正式转向固定竞价+精准投放主攻大词，排名情况（由于老大老二地位暧昧不清，带上老二一起测试）
图3. 同时主攻大词后，老二的排名情况
这里有几个确切的结论，接手半年多的观察：
1. 同一个父链接每页只能有一个自然位+一个广告位
2. 非标的展示算法下会尽量展示多样的款式给消费者，有同款sku在首页那再排进首页的几率就很小
总结排名内容，在精准广告刚开的一段时间，老大的自然位很快恢复，但是出单不稳定出现时有时无的情况，而老二有时候出单会更好（近期老大已经被老六贴脸低价背刺），但是历史权重不及老大，即便有自然位也只能顶在第2页前面，但是广告位上，始终是老二控制在首页前面，而老大的广告位置却经常会被挤到第3页；
图4. 老大二分别各拿到一个二级词的首页位置，缩预算把二级词的广告关了，老大甚至没有广告位，老二是自动广告跑出来的
图5. 开了两个价位（间距不大） 固定在0.33的首页出价，分批打开，预算用于主要流量时间段，
结合案例，再回到刚才的两个论点：
1. 非标的广泛投放和精准投放效用
精准投放初期确实帮助老大把自然位打回来了，但后续出现一种“见光死”的奇怪现象，出单好→自然位到首页→转化变差（流量基数上升 但是出单没跟着上升）→自然位消失，
而广泛/词组投放的情况下能以同样的竞价拿到很多小词首页首位，把整体的acos能控制下来；
而事实上，老大同步进行了 广泛否定大词+大词精准固定 的两套推广，但是自然位仍然稳不住，对于到底是像标品一样精准主攻还是以acos为主用广泛细水长流，我可能偏向后者；
2. 广告位和自然位的拉扯
知道很多标品头部或通过站外，或放单只保留自然流量来维持自然位，但当前这个类目的头部并不是，仍然维持开着每个词的广告，所以这是我一直好奇但不敢做的事，但是为了把预算都放到大词上，我把二级词的广告都关了后，发现自然位却异常的稳，有的位置比关之前还更高一些，这里真的要打一个问号，是否有时候放手把单量交给自然位是否会更好一些；
回到大词身上，由于断档级的流量领先，这个大词位置不得不争，这个问题真心请教大家，非标品白帽的情况下到底如果能把自然位打下来（且不说打到前面的位置，能到首页的中部以下位置其实流量的回报就已经比较可观了）
亚马逊勇士
咱也混几句吧
1：自然位稳定的时候，从出单量来讲，广告位太靠前肯定会影响自然的出单，所以有干涉。但是从单个关键词的出单量来说，量的大小才会决定最终的排名。 - 会干涉，前期没办法避免，所以需要控制好，收放广告
2：非标跟标品，其实本质上推广架构差距不是很大，或者说广告上前期布局。不过有一个问题是，流量集中度的问题。所以如题所说，流量断层有时候很明显。楼主目前用的， 主asin + 精准固定 + 大词词组 + 大词广泛 （否定自己考虑） / 辅助asin + 大词广泛，词组等结构，我个人认为很全了，因为考虑到所有款式的流量来源问题。 SD SB 其实也是不错的（我自己的非标）
3：帖子里面有人提到，Acos为主的细水长流，这个是生存法则吧。针对看好的品，是可以大力度布局的。不过今年的推广数据，的确差了好多
4：题主提到的，把订单全部交给大词的自然流量，这个本质上可以的，是真的可以的。不过有一个问题是，你的库存备货原则需要匹配这个模式。另一个会引起的问题，款式摊开的面积变小，依赖自然流量的话，售价，销量都会受限（非标）。所以题主目前的模式，我是比较看好的，也是我个人觉得比较健康的
5：打自然位 - 转化率，价格，广告预算，联动的吧。其实还是一句话，要亏得起。
谁道人生无再少
赞同来自: SiC检测认证17674629770 、 亚马逊小路 、 打你个棒棒糖 、 SHAD2W3 、 Darren666 更多 »
1.广告位和自然位不冲突，广告位在自然位的前面，那么广告出单比例是会大于自然出单的比例。广告位在某种程度上是会遏制自然排名的上升，那么我们要做的是尽量提升关键词的自然排名，慢慢的降低cpc将广告位持续后移。
2.小词其实我建议是不用打精准匹配的，小词本来流量就小，还不如直接广泛匹配。大词的流量大，可以创建SKAG广告活动，以精准匹配方式去打大词，固定竞价+系统建议CPC+首页位置BID+，来看看对自然排名的效果是否有提升
3.广告位一直都和CPC密切联系，CPC高，广告位就在前，在白帽的情况下，由于你的产品是非标，我的建议是不要把预算分散，可以集中起来打某几个词，站住坑位，尽量提升产品的转化，平台能通过你的产品赚取更多的佣金，那么你的自然排名就越不容易被别人超过。
4.可以适当拓展广告架构，但是对自然排名的提升只有SP广告有作用，要是想拓展流量+更多出单，可以多试试SD和SB广告。
葡萄架上的甲虫 • 广州
您好，请问SBV对于自然排名有作用吗？我广告单占总单的60%，想要提高自然排名，是不是该减小广告预算的投入呢？
谁道人生无再少 • 苏州
@葡萄架上的甲虫:SBV广告对于扩展流量和出单方面有帮助，对自然排名提升作用很小。广告效果好，不用减小广告预算，可以适当降低cpc
放羊领队修修拉 • 深圳
@葡萄架上的甲虫:没有作用 SBV广告只在固定的位置展示 出单了只能提升类目排名 拓展了流量 ，自然位置会随着转化点击坑产等相应上升或下降。广告单多有可能就是广告位比自然位靠太前，减少cpc 卡广告位在自然位附近，增加自然位出单的机会
葡萄架上的甲虫 • 广州
@谁道人生无再少:感谢指导
葡萄架上的甲虫 • 广州
@放羊领队修修拉:我回头试试降低CPC看看，感谢
阿发发 • 深圳
您好，我们一开始打广告的话，广告位不是越靠前越好吗？广告单对搜索词的权重影响大吗？
谁道人生无再少 • 苏州 • 8 小时前
@阿发发:新品肯定是广告位越靠前越好，但是打广告的最终目的是让产品自然位比广告位靠前，这样就能减少广告花费，来增加更多的利润
阿发发 • 深圳 • 2 小时前
@谁道人生无再少:谢谢
arthur888
1、要看你说的大词他真正的出单是不是广告sku，有可能大词在广告上的实际转化都去了另外一个变体。把广告变体的价格和其他变体显著拉开，尽可能把订单导向广告变体，如果广告变体的出单量能超过其他变体的出单总和，基本上是可以拉动主推变体的自然位。
2、大胆放，只要自然位稳定在某个位置能到3天以上，就大胆让给自然位，用精准把广告位放到自然位后面去，同时售价稍微降低打配合。
广告单比例过大（80%以上），会影响自然排名，长期依赖广告位甚至会导致自然位消失，本人切身经历，无法破，开case问过。官方答复是会限制最大质量的ASIN。
甚至过于依赖广告出单，并且广告转化率长期过高还会被关小黑屋，我就遇到过，大词的ABA数据月出单几百单，转化率也很高，单个词月出单量占到这个词ABA总量的10%，却完全没有自然位，然后开了好多case后被回复是被关小黑屋了，系统判断怀疑操控关键词排名。
SeanYoung
理解广告的原理：广告只是一面镜子，新品刚上架亚马逊不知道你产品的水平怎么样，不开广告的话只会分配少量会话次数给你来测试（每天几次点击左右），开了广告买展示位置之后，你的广告销售数据会被亚马逊分析后给出适当的位置，需要注意的是这里的数据以坑产而不是单量为基准，你能给亚马逊带来的收入越多（交的销售额佣金越多），他就越给你分配更好的自然位
所以广告位是否抑制自然位的上升完全是一个没有意义的问题，你的广告所展示出的数据越好自然位就越上升，但是你开了广告结果效果还没同样广告位置的竞品销售表现好，那亚马逊肯定不会给你更好的自然位，所以自然位到最后还是看产品质量，链接质量，评论数，价格这些，跟广告没有关系，广告只是一面镜子。
arthur888 • 苏州 • 5 小时前
坑产的说法有官方说明吗？我实际观测过好多链接的数据，并不存在，别人10美金，一天卖30件，你25美金，一天卖15件，哪个坑产高？但是事实上你会发现，你卖25美金，你大概率拿不到比这个10美金更好的自然位
难办就别办
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你想要大词的自然位置，自然排名则依赖产品相关性、历史销量、转化率、库存、评价等A9算法因素。广告起到的是提升该关键词历史销量和转化率的作用，建议你用一些软件查看你自然位置到头部下该关键词一天要出多少单才行。而且你自然位置稳定头部后，广告位置可以退到中部的位置，但是你还是要保证该关键词每天的出单数量，不然头部位置就不保。
固定出价+精准的模式，你得借助软件观察你每个小时的广告位置，在关键词销量高峰期出价够不够？在头部展示的曝光量够不够？确定主推款后就只开一个广告，不然你两个产品都开一个词，本身就在竞争展示位置，
呆呆女
要获得自然位得先推广告，但是广告位是否会遏制自然排名的上升？
广告位置不会遏制自然排名的上升，它们是相辅相成的。
要获得自然位得先推广告，这是第一步，而慢慢把广告流量转化为自然流量，这是第二步，推品的终极目标就是为了这第二步，从而实现缩减广告，盈利的目的。
测试观察，如果广告位与自然位置相差不远，且自然位在前面，可以控制广告预算，分时段投放看总单量是否会发生变化，同时观察自然位置是否有变化.（这个接近第二步，目的是为了控制预算，提升利润）；如果自然位在广告位置后面，可以直接拉满广告，两个流量一起吃。
上进的加菲猫 • 深圳
你去和评论的“谁道人生无再少”干一架，哈哈
能捡了我的梦 • 深圳 • 8 小时前
@上进的加菲猫:你当裁判
呆呆女 • 深圳 • 3 小时前
@上进的加菲猫:哈哈哈哈，个人见解仅供参考，广告这东西 玄学，谁测试谁总结谁收益，能测出好效果的就是好广告
呆呆女 • 深圳 • 3 小时前
@能捡了我的梦:看热闹不嫌事儿大，手动狗头表情包
Kkkkkw
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关于非标白帽的个人理解（总体来讲还是楼主说的‘以acos为主用广泛细水长流’，补充下细节）：
1. 非标白帽上来打大词一般都稳不住，可以从大词的衍生词开始，如果觉得衍生词大，再找小一点的，逐层吃流量
2. 进攻速度可以慢一点，及时优化链接，邀评，以稳定自然位为主
3. 小词的AC标有机会能拿就拿一下，拿完后可以广告放手
4. 价格要有个底线在，不能降的太低，除非单量有下降趋势，因为大多数情况下是白降价，并且影响推广节奏
5. 广告方面：小词精准，衍生词精准+广泛自然位，自动广告，SBV/SB
做着做着会发现单量慢慢就上去了
上进的加菲猫 • 深圳
是的，非标就是要尽可能的扩大流量范围，走“农村包围城市”的策略，因为很多顾客对于非标的购买意愿不拘泥于首页和前面的位置，所以，扩大流量范围很重要。
Hericane • 温州
@上进的加菲猫:确实是这样,非标的流量还是偏泛的，只要有包含大词词根的小词出单多，大词的自然位一样会上去的
Kkkkkw • 揭阳
@Hericane:亚马逊的算法是个谜，不过非标越急越容易不赚钱，细水长流慢慢的单量就多了；也可能是亚马逊熟悉了这个产品的受众也可能是农村包围城市确实有效果。公司有同事做非标降价35%左右，但是几乎没拿到一个自然排名（当时操作也有失误，广告预算没集中，降价一周没效果接受不了了只能价格回归），小类排名在价格变动后才能到十名左右，反而是价格收回来先放弃最大的词（具体广告不清楚），一个月从小类十几稳定到小类第五。但是这类案例我看的也不多
把你奶瓶子踢飞 • 深圳
请教个预算的问题。小词的位置已经推到头部，那我之前推广小词的广告组应该【逐步减少预算】还是【从cpc上开始减少】？我现在词越推越多，我开的组多花费越来越多，关闭担心影响词的日流量，不关闭又有花费占比和时刻关注转化率的苦恼。
超级麦乐鸡块 • 深圳
@把你奶瓶子踢飞: 小词如果自然位已经到头部一段时间且较为稳定的话，整体预算有限的情况下我的建议是从该词的广告位置开始调整（也意味着cpc开始减少），可以调整至自然位之后的一些广告位或商品页面；为什么这么做？因为这个小词这个阶段广告可以尽量不用抢你自然单，降花费占比优先，明确每个广告活动每个阶段的目的。
Kkkkkw • 深圳
@把你奶瓶子踢飞:我觉得最终的结构肯定是：小词有捡漏广告或者没有单独的手动广告就靠自动广告跑 然后推导过程：
1.先降预算后降cpc；
2.先降cpc后降预算；
3.逐步砍广告组+开捡漏广告测试（整体看还是降预算）；
会遇到的问题和纠偏：
1.降预算后，自然位承接不住广告丢失的流量，词下出单变少；加回预算，然后再降cpc，慢慢测试自己链接的权重能够支撑住的最小广告花费
2.降cpc，受众变了，转化率可能变低，词下出单减少；拿回原来的广告，好像这条不太能说得通，因为遇到问题很难解决 3.砍广告组+新增捡漏测试自然位变化，可能砍了就不行了，还得开回来，开回来再走1.2的老路 个人偏向于3，如果3不行就1，因为降cpc转化率出问题我觉得很麻烦，1/3省事
能捡了我的梦 • 深圳 • 8 小时前
个人偏向于3，如果3不行就1，因为降cpc转化率出问题我觉得很麻烦，1/3省事（你说3，不是降CPC吗，为舍3方案就行
她和她的猫
赞同来自: AndyXuL 、 我可以2025 、 KnowAndSay
论点：1. 非标的广泛投放和精准投放效用
非标的广泛流量很重要，非标可以说本质就是泛流量，不仅限于大词流量，所以非标的关联流量很重要，要重视自动和广泛广告。
（结合近几天在论坛学习的关于饰品广告打法）精准广告应当在确定表现较好的关键词后集中推少数的关键词，而不应当同时推很多精准关键词。 同理，精准大词流量转化难稳定也在于非标品流量分散。
2. 广告位和自然位的拉扯
排在前面的会抢走订单。
三文鱼的路
赞同来自: 亚马逊小路
1. 广告本身并不会“抑制”自然排名，但如果过度依赖广告、缺乏自然点击和用户行为数据，反而会限制 Organic 的提升。
2. 短期的推词并不能立马让自然位爬到首页，对于高度竞争的大词，至少要保证 4–6 周的持续投放+Listing 优化+外部引流，才能看到自然位的显著提升。
3. 广告位本身不会抑制自然排位，但过度依赖、缺少自然点击机会，才是自然位不上升的根本原因。合理管控 ACOS、监控转化率、持续做内容优化，才能让广告与自然协同发力。
匿名用户
赞同来自: 邵壮不努力
对于低客单非标品，通过合理的广告策略可以有效地打出大词的自然位置，我觉得广告位通常不会遏制自然排名的上升，作为运营的我们是否应综合考虑其他因素，不断优化广告投放和产品自身质量，以实现产品自然排名的提升和销量的增长。
壹玖今年要暴富 • 深圳
不断优化广告投放和产品自身质量，说白了就是一句有道理的废话
KnowAndSay • 深圳 • 5 小时前
@壹玖今年要暴富:赞同, 优化广告是工作, 提高产品质量是老板的事
匿名用户
{精准投放初期确实帮助老大把自然位打回来了，但后续出现一种“见光死”的奇怪现象，出单好→自然位到首页→转化变差（流量基数上升 但是出单没跟着上升）→自然位消失，}
打完广告后，自然位上来了，但是稳不住，是不是需要从转化方面去做优化呢？
城外人 • 广州
我也觉得，按他说的老大后面排位掉下去了说明老大的表现在逐渐变差，老二逐步顶上来了，可以说老二的表现是有在逐渐变好的，后面就算通过精准短暂的把老大的自然位回来了，但是又转瞬即逝，就说明老大在某个方面是不够的，而转化率又是影响排名的很重要的因素，就要考虑该怎么去提高老大的转化率了。还有就是既然老二的表现在变好，那是否可以考虑更换主推对象了呢哈哈哈哈（个人愚见）
青瓷续调
你这非标品日出多少单？我看你的广告截图，一天单个广告也就一单。单量基数低且不稳定。哪来稳定的位置。非标品争大词自然位随缘的，多上款式，以Tacos为核心指标，有潜力的款自然就上去了。不要硬打
亚马逊勇士 • 广州
哈哈 够佛 小卖是这样的
SciAds助理卡卡
2. 广告位是否会遏制自然排名的上升 —— 不会。
我们平时投广告会关注单量、CPS（cost per sale），正常情况不会太关注自然排名；
单量稳定或上涨，自然排名一般也会稳步上涨
第1个问题回头再补充
匿名用户
非标品建议别冲大词，还是小词积累。可以试试打竞品asin。非标品买家对于价格敏感度没有那么强，建议打竞品asin的时候广告素材（图片/视频）搞好一点。
匿名用户
大家好，我想问下法国站怎么不能填数量1，前台却有很多做promotion显示一件节省20%
其他站点可以填数量1 ，看看附件，谢谢
匿名用户 • 东莞
asin我是填过的哈
小辰001 • 汕头 • 3 小时前
可以换成金额，设置所有ASIN的最低价格就行
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