曝光越多≠点击越多？建立“可见曝光”思维才是关键！

vCPM是指每千次可见展示成本，也就是说，当消费者查看你的广告次数达1000次时，你需要进行付费。

● 那是因为就算所有广告位在同一个页面，他们吸引用户的能力是不一样的，根据著名某搜索引擎网站公布的搜索结果页面的热区反应也是存在明显的F型。也就是说，这个搜索引擎结果的热度通常集中在上半页，和下半页偏左的位置（当然，亚马逊的热区如何还未知，只能作为参考假设）

● 展示型推广为我们提供了非常多的广告展示位，不同位置对于消费者的吸引能力也是不同的，而当我们选择vCPM时，系统将通过自动优化来提高我们的曝光效果。

系统会根据投放产品的表现、用户行为数据，再加上结合大数据中消费者的浏览习惯和消费者标签，进行竞价分析，通过调节竞价，将你的商品“放到”更能让消费者看到的强势吸睛位（如五点描述下方、购物车下方、搜索结果左边侧栏、QA上方等），类似于商品广告中的TOP+功能，vCPM优化也会为你抢属于展示型推广的TOP位。（在手机端展示型广告的位置会比PC端更显眼，所以建议各位卖家多关注手机端的展示型广告展现。）

这样来提高商品/品牌的知名度，提升商品流量！作为卖家，可见曝光的可靠性自然更高，同时也更利于我们进行数据分析及亚马逊广告平台的机器学习。

广告归因方式对我们解读数据及制定广告策略都有比较重要的影响，与CPC的广告归因只有点击不同，vCPM的广告归因有点击还有曝光。大家对点击归因很熟悉，但是曝光归因可能相对陌生，举个例子，

通过上述例子可见，拥有点击和曝光两大广告归因的vCPM，能更真实的还原广告价值，避免因仅统计“点击当下就购买”和“多次浏览才购买”而导致的数据失真，毕竟，点击当下就购买的比率本身就不足5%。

消费者点击和在消费者面前出现的可见曝光都会被归因，这也就表明，vCPM有两个维度去考量广告，你需要去增加可见曝光和转化之间的关系。

卖家们需要弄清楚各广告行为之间的优先关系和归因关系，现在越来越多的卖家在为一个产品投放多种类型的广告，所以要对自己的报告有清晰的归因认识，多考虑一些他们之间的因果和相关关系，切勿光看某个广告数据的表现下定论。

那究竟，多了曝光作为归因的vCPM，对于我们来说广告价值是什么呢？

vCPM广告就像是跟客户在公司、咖啡厅、餐厅等多个场合进行多次接触后，最终实现签单的销售。在大家熟知的营销漏斗中，vCPM模式最符合漏斗的最上层，可助我们尽量提升产品在亚马逊上的用户认知度。