销售额增长400%、月销超90万，3C配件卖家把增长做进东南亚

一盏手掌大小的补光灯，摆在货架前，就能让常规商品增加更多质感；对准街头和户外，又能让寻常景色多一些层次。

正在兴起的“全民创作”浪潮，让摄影从专业领域走入寻常生活。从电商直播间里的商品展示，到随手一拍的日常记录，影像内容正在成为越来越多人的表达方式，也带动了摄影配件需求的增长。

PHOTOOLEX切中的，正是这波创作需求。作为得道未来旗下主打数码摄影配件的品牌，PHOTOOLEX深耕补光灯等周边配件，产品既服务于影视工作室、电商工作室、直播间等商业场景，也覆盖户外拍摄、Vlog创作等个人使用场景。

就摄影器材类产品来说，真正影响用户选择的，往往不是单一参数，而是设备能不能根据不同需求，帮助创作者更快完成场景设计，拍出理想的画面。考虑到这一点，得道未来选择从不同用户的需求出发，对产品组合和经营方式进行差异化设计。

从欧美到东南亚

用精细选品打开新市场

虽然进入东南亚不到两年，但得道未来的出海之路并不是最近才开始。

早在2012年，集团旗下PHOTOOLEX、imuto以及emoose三个品牌就开始探索海外市场。彼时，全球智能手机和移动内容消费正处于快速起势阶段，海外市场对摄影、直播以及相关数码配件的需求也在同步抬升。顺着变化，得道未来开始了延续至今的跨境探索。 

“坦白说，我们最初主攻的是欧美市场。”得道未来海外线上销售总监Hansen表示。随着全球直播需求和内容创作需求持续增长，团队开始重新审视跨境业务的布局，想为品牌拓开新的增长空间。最后，他们把目光落在了东南亚。

在Hansen看来，东南亚人口基数庞大、人群结构年轻化、电商增速快，摄影、直播等消费场景也在不断打开。2024年8月，得道未来正式通过Shopee进入东南亚市场，并从菲律宾站点切入，随后逐步拓展到泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡以及越南。

团队很快发现，东南亚不同市场的消费水平、内容创作习惯以及使用场景存在明显差异。以PHOTOOLEX为例，品牌没有采用统一的产品策略，而是根据各站点特点进行精细化匹配。 

例如，菲律宾市场更偏好入门款和高瓦数灯光，以满足中小电商及摄影工作室需求；马来西亚和泰国消费者对品质、中高端产品接受度更高，具备快充、多功能等特点的摄影设备更受欢迎。

除了硬件产品，团队还搭建了一套器材背后的软件生态。目前，PHOTOOLEX中、高端灯光产品已经接入自研APP，支持蓝牙连接、多灯群控以及自定义操作。用户可以通过手机同时控制多台设备，让灯光调节和拍摄准备更加高效。

未来，团队还计划探索AI能力，通过智能化方式帮助用户完成直播间布景和灯光搭建，让专业拍摄变得更加简单。

而入驻Shopee，得道未来也有着自己的考虑。“Shopee在东南亚市场体量大，覆盖面广，最核心的优势在于电商生态很成熟，对于带电类产品和3C电子类产品，平台的扶持力度也挺大的。”Hansen表示。 

此外，Shopee提供的短视频、直播、达人联盟等全域营销工具，也为品牌在新市场建立认知提供了更多路径。对摄影器材这类需要通过实际画面展示效果的产品来说，这些工具能够帮助消费者更快看懂产品价值，也让从兴趣到下单的链路更短。 

押注全域营销，

跑通内容+货架的增长飞轮

补光灯等摄影配件很难只靠参数说服用户，关键还是要让消费者看到它在真实场景里的效果，所以内容几乎成了最自然的表达方式。

参考在欧美市场摸索出来的经验，团队选择从Shopee联盟营销（AMS）入手，通过达人合作做站外引流，再借助站内工具承接外溢流量，逐步形成“站外种草、站内承接”的全域路径。 

“我们希望通过达人，让东南亚市场的消费者熟悉我们的品牌和产品。”Hansen介绍。对于东南亚市场来说，达人内容不只承担引流作用，更重要的是帮品牌完成认知铺垫。他认为，消费者先看到多元使用场景和拍摄效果，才会慢慢理解产品价值，进而在社交平台和社群里自发讨论，带动更多购买兴趣。 

“现在PHOTOOLEX灯光类目AMS订单占比在20%左右，我们另一个电池类目品牌Imuto内容渠道占比更高，稳定在30%~40%之间。”

在站外积累了品牌认知后，团队决定把达人资源进一步引到站内，通过Shopee Live直播做更深层的用户留存和转化。“目前我们主要是达人在帮忙做直播，撬动Shopee Live的流量，毕竟他们更熟悉直播生态。”Hansen表示。

得道未来认为，直播并不只是卖货的手段，更重要的是把布景、调色和灯光搭建这些使用方法讲透，靠有用的信息留住消费者。“由于东南亚市场对于专业摄影设备的认知还在提升，直播这种更长时长、还能面对面交流的形式，更适合做产品普及，所以这也是我们接下来的战略重点。”

未来，随着菲律宾、泰国、越南等市场本土团队逐步完善，得道未来还计划在线下搭建“直播样板间”，通过“线上直播+线下展示”结合的方式，让海外用户以及本地主播亲临现场，体验如何利用设备快速搭建专业直播空间。

除了直播，团队还借助Shopee Video短视频，继续延续达人内容价值。此前与达人共创的视频可以同步到站内，让内容留存在消费者的决策链路中。用户在站内浏览视频时，还能进一步产品使用场景，再顺势进入店铺完成购买。Shopee Video在这里并不只是独立的成交渠道，而是拉长内容生命周期、增强转化衔接的一层承接。 

此后，得道未来在东南亚的增长也逐渐显现。目前旗下店铺月销售额在100万左右，较去年初涨幅达400%。

现在，得道未来已经构建起比较成熟的全域转化链路：从达人种草开始，经过社群讨论，再到站内承接，最终有60%-70%的达人订单外溢到Shopee店铺完成成交。站外负责扩大品牌声量，站内负责提升转化效率，内容、流量和交易因此形成了更紧密的联动。

本地化履约+本地经营

打开增长的更多面

基于跨境经验和市场研判，得道未来一进入东南亚就感知到了本地发货的重要性。

“用户下单之后一般都想要尽早拿到产品，所以我们在入驻的时候就决定要做本地化履约。”2025年1月，团队跑顺本地化履约的动销节奏后，整体物流时效从原来的7-10天，缩短到了1-3天。随着履约体验提升，店铺经营数据也同步增长：三个月内，旗下品牌月销总量几乎翻倍，并在去年第四季度大促月取得90万的销量。

即使订单快速增长，仓库备货和发货节奏依然保持稳定。“目前我们90%以上的商品都做到了从本地发出，备货和整体节奏也已经跑顺了，经营韧性是比较强的。”

除了满足用户端需求，得道未来接入本地化履约，还有另一层考虑。

Hansen向我们分享了一项新设想，“未来，公司想在东南亚发展线上+线下的模式，把实体店开到东南亚，让客户对产品有更深刻的认知和感受，让摄影的门槛越来越低。对我们来说，真正重要的是服务好客户、做有价值的事情，而不是单纯的卖货。”现在品牌在线上已经获得充分曝光，一些海外线下代理商逐渐开始展露对PHOTOOLEX产品的兴趣。就ToB业务而言，如果货源就在本地，后续发货、多渠道调配和合作推进都会更顺畅。“本地仓不仅是履约工具，也是拓展更多商业场景的重要基础。” 

从差异化选品，到全域营销，再到本地化履约，得道未来正在东南亚逐步搭建一套更完整的经营体系。Hansen认为，未来随着达人直播、线下样板间和本地团队持续推进，品牌与消费者之间的连接还会加深，东南亚市场的增长空间也将进一步打开。