这样装扮才cool

万圣节期间的消费习惯

在制定策略之前，了解消费者的习惯和需求非常重要，这样就知道应该首先解决产品中的哪些问题。万圣节是美国第四大最受欢迎的购物季节。在亚马逊，它开始了今年第四季度的抢购热潮，紧随其后的是黑色星期五、网络星期一和圣诞节。由于第四季度是日历上最喜庆的季节，这也是亚马逊卖家赚取收入的黄金机会。尽管疫情大流行对 2020 年和 2021 年的万圣节支出产生了负面影响，但这并不是特别严重的影响。与此同时，2021 年疫苗接种率的上升提高了我们的孩子能够再次出去玩不给糖就捣蛋的希望。

2020 年，美国人在万圣节期间仍然在糖果、服装和装饰品上花费了 80 亿美元。这一数字低于 2019 年的 88 亿美元，但在 2021 年与经济一起反弹。最好的消息是，网上购物的受欢迎程度达到了历史最高水平，因为许多人仍然不愿去他们最喜欢的实体店。此外，由于健康危机，这些机构中有相当一部分已暂时或永久关闭商店。因此，作为亚马逊卖家，乘风破浪是明智之举。通过提供亚马逊买家准备好、愿意并且能够购买的万圣节产品，欺骗或犒劳自己，从而在年终获利。以下是这些畅销商品的清单：

亚马逊卖家的万圣节产品推荐

对于孩子们来说，万圣节是一年中最甜蜜的时光，因为成年人会尽情享受含糖的食物。正因为如此，90% 的购物者购买糖果。服装和装饰品紧随其后，吸引了 70% 的购物者的注意。

装饰

2020 年，亚马逊社区在万圣节装饰品上花费了高达 26 亿美元。从经典的南瓜、蜘蛛网和骷髅到 10 英尺的食尸鬼，美国人全力以赴用室内和室外装饰来装饰他们的家。可以预计这种趋势将在 2022 年继续，因为万圣节派对比以前更容易参加和更安全。

装饰灯

高科技南瓜灯串 LED 灯是今年万圣节的热潮，各种颜色、形状、尺寸和设计的怪异灯泡也是如此。它们不仅非常适合装饰您家的外部，而且还为雕刻南瓜制作环保、可重复使用的光源，这是万圣节前辈的最爱。

糖果

2020 年 10 月，亚马逊万圣节糖果排名前 50 名的月平均收入为 96,000 美元。这个数字的很大一部分用于巧克力，但非巧克力甜点也紧随其后。从10月中旬开始，销售额出现大幅增长。客户也更喜欢批量购买这些好东西。

服装

当家人和朋友无法亲自聚会时，虚拟万圣节庆祝活动变得流行起来。这促使人们为这个场合打扮起来，甚至包括他们心爱的宠物。由于我们都被鼓励在户外时继续戴口罩，因此 2021 年万圣节增加一次性口罩、头巾和口罩的趋势可能会延续到2022年。服装也包括鞋类和配饰。

在巫师时刻，真实性是游戏的名称。我们预测，许多人仍然会释放他们的创造力，尽可能接近他们最喜欢的恐怖角色。从标志性的科学怪人和亚当斯家族到伏地魔和行尸走肉，化妆是人们用来实现这一目标的不可或缺的工具。如果尚未在您的亚马逊产品中有这些产品，可以考虑到选品中，但另一种方法是将万圣节主题注入当前的产品阵容。要么为这个场合设计一个新版本，要么只是为了庆祝节日而进行促销。

提升亚马逊商店的其他邪恶万圣节创意：

如何让您的亚马逊商店为万圣节做好准备

选择合适的产品进行销售只是在这个神奇时期保持竞争力的第一步。你可以做的还有很多，这可能很辛苦，但如果你付出额外的努力，你会收获到好处！

抢占先机

虽然亚马逊客户可以在第 11 小时购物，但卖家并没有享受到同样的优势。卖家需要编写副本、拍摄图像、管理库存以及计划和执行促销活动。

亚马逊 需要不迟于 8 月准备其产品的另一个原因是，他们可以赶上万圣节早期的流量。7 月下旬，许多购物者开始囤货，尤其是糖果。在此期间，热门的相关搜索词已经包括“万圣节糖果”和“散装万圣节糖果”。正因为如此，在节日之前准备好你的幽灵主题产品会给你带来竞争优势。在此期间，由于竞争较少，在万圣节相关的目标关键字上的广告活动会更便宜。即使搜索频率较低，它们仍然会带来无价的销售速度。

早期准备的好处

对Listing转化率提升将反映在他们的排名上，从而推动自然流量。到10月已经达到了较低的 BSR。反过来，这将推动更多的销售。在亚马逊上推出新产品并非易事，即使是季节性商品也是如此，因此请谨慎行事。在研究和质量方面尽职尽责，以确保成功。这是尽早开始的另一个原因。

做彻底的产品研究

销售正确的产品是作为亚马逊卖家所做的最重要的决定。它一定是客户想要购买的东西，尽管这可能不言而喻。此外，产生正面评价应该是高质量的——或者至少不会获得负面评价。

选择符合预算和偏好的最佳项目：

• 使用“万圣节”作为搜索词来查看BSR——或者如果已经有了产品，可以使用更具体的词。

• 转到前 5 个列表的产品页面，并查看项目符号下方的“客户也购买了”部分。这将使了解买家的倾向。

• 使用亚马逊趋势报告确定过去 12 个月对万圣节产品的需求。

• 谷歌趋势也是查找实时流行产品的好地方。您可以过滤位置或时区。

• Jungle Scout、Helium10 和 ProfitGuru 等第三方应用专门用于亚马逊产品研究，其中一些免费提供基本计划。

选择你的利基

这很重要，因为它将成为卖家亚马逊上选择商品类别和子类别的基础。文案的色调和图像的设计也将取决于目标市场的概况。

在决定利基市场时，必须考虑的三个因素：

价格

使用以亚马逊为中心的应用程序（例如 SupplySpy 和 Profit Bandit）计算任何价格点的任何产品的潜在利润。然后，确定对收入是否满意。

市场规模

你是愿意在买家数量加起来达到数百万的热门类别中与许多卖家竞争，还是在客户群较小的利基类别中与少数卖家竞争？

你的竞争能力

确保有足够的现金来维持强大的库存，直到万圣节购物的最后几分钟。与指定用途相关的费用，例如亚马逊 FBA 费用、文案和平面设计师的工资，以及运送到亚马逊中心的费用。

你的网站万圣节准备好了吗？

虽然亚马逊 FBA 品牌不需要网站，但它是一个额外的收入来源，可以在其中产生自然流量。可以将此重定向到您在亚马逊平台上的列表。或者可以将您的网站转换为在线商店并享受更高的利润率。

不管是什么情况，改用临时的万圣节主题设计都会吸引潜在客户。更改颜色，添加带有醒目的幽灵短语的横幅，并在整个网站页面上的扫帚上撒上南瓜灯、鬼魂和女巫的图像。甚至可能上传一些音效以获得值得尖叫的体验。

这不一定必要的改进。毕竟万圣节只庆祝几天。重要的是网站要传达节日精神并鼓励访问者参与季节性促销活动（下一节将详细介绍）。同时也需要更新网站的移动版本，尤其是在拥有移动应用程序的情况下。一个简单的图标或调色板更改更新，以及一个以万圣节为主题的登录页面，都值得付出努力。

囤积万圣节物品

准备管理更足的库存，并认真考虑提供各种尺寸。如上所述，亚马逊买家在万圣节期间大量购买糖果。不应该仅仅因为产品没有根据他们的喜好进行包装而错过销售。

不能承担的另一个风险是断货。发生这种情况时，Listing提升到排名阶梯的所有努力都将付诸东流。如果新卖家还不知道，亚马逊会在库存用完时自动将 FBA 列表标记为“该产品当前不可用”。这样做的不幸后果是销售指标突然下降，这可能会降低排名，甚至可能使产品被遗忘。更不用说失去增加销量和评论的机会了。

折扣和促销：促进亚马逊万圣节销售，在亚马逊 FBA 品牌上运行折扣就像点击几下鼠标一样简单快捷。甚至可以在您的卖家中心账户上提前计划，并创建可以在其他在线平台上推广的优惠券。

最佳创意惊喜交易

• 在包装中插入万圣节礼品卡，以鼓励早期购买。

• 以较低的价格捆绑两种或多种产品，而不是折扣。

• 在特定的最小订单数量中包含免费商品。

可以在独立站或者其它渠道提供这些促销品，甚至将亚马逊优惠券展示为有吸引力的弹出窗口。对于移动用户来说，可扫描的 QR 码是一项令人无法拒绝的交易。

提供免费送货

为在线商店准备一个令人惊叹的万圣节的另一种不可抗拒的方法是代表买家承担所有运输费用。众所周知，许多购物者在面临产品价格之上的运费时会放弃他们的购物车。即使它带有很大的折扣。相反，他们中的大多数人会在结账时看到“免费送货”商品而惊喜不已。

在亚马逊平台上，Prime 会员自动享受至少 25 美元的所有符合条件的产品无限制的两天免费送货优惠。非 Prime 会员可以享受相同的好处，但不包括快速交货。最终需要做的就是确保您的产品属于符合条件的类别。

创建万圣节主题的内容

可能没有太多空闲时间来设计亚马逊商店或产品页面，但仍然可以通过买家会欣赏的小手势来体验神奇的精神：

• 万圣节主题的包装，显示在搜索结果中您列表的缩略图以及产品页面上的所有其他图像上。

• 这些图片上的幽灵主题副本。

• 带有有趣的季节性关键字的产品标题。

• 主题要点和产品描述，点缀着蝙蝠和蜘蛛表情符号。

研究表明，上述更新不仅使列表具有季节性相关性，而且还吸引了更多点击并提高了转化率。在网站上，可以将产品名称或页面部分更改为更令人兴奋和令人不寒而栗的术语。如果有博客，可以写几篇关于产品如何在万圣节期间发挥作用的文章。如果无法建立联系，分享有关假期的历史事实或当地社区如何庆祝它不会有什么坏处。无论是在亚马逊产品页面还是网站上，在撰写文案时尽量保持幽默感。万圣节是一个充满乐趣的季节，您的观众希望得到娱乐。在这一点上，在社交媒体上分享这些内容也是一个好主意。

社交媒体计划

通过提前几天或几周向您的亚马逊和网站促销活动发布预告片，最大限度地提高您在这些平台上的品牌知名度。如果您的预算允许，投放广告也是一个好主意。甚至可以考虑通过媒体定制您的营销工作。例如，Instagram 上的摄影比赛、Facebook 上的 meme 比赛、Twitter 上的口号比赛以及 TikTok 上的舞蹈时尚比赛都是提高参与度和吸引人们关注您品牌的好方法。

运行以万圣节为主题的电子邮件活动

这是一个简单的三步广告系列，可以根据自己的需要进行调整：

• 在重要日子前 3 周开始您的万圣节促销活动。发送包含所有机制和详细信息的简单促销电子邮件。然后包括促销代码或优惠券。以重定向到亚马逊页面或独立站万圣节登陆页面的 CTA 按钮结束。

• 第二天，然后在接下来的 3 周内每 2 或 3 天，发送一封简短的电子邮件，重点介绍促销活动。它可以是关于有多少客户对报价感到满意的最新信息、热情洋溢的推荐信或最新的万圣节博客文章的链接。

• 在促销结束前，以倒计时方式向客户发送几封电子邮件提醒，例如前一天、当天、前 12 小时和结束前一小时。这将使客户保持在循环中，并且可能会大大提高品牌保留率。

关键要点

正如我们在上面所展示的，万圣节是获得高额利润的最佳时机之一。我们列举了如何在亚马逊和其它渠道上为万圣节准备商店的方法。无论您出于何种原因做出这个改变生活的决定，四海商舟都是亚马逊运营的专业团队，可以帮助您轻松实现盈利。现在轮到你了——你有问题想问我们？或者也许您想与志同道合的人开始对话？请随时在下面的评论部分中分享您的想法！

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