“我在澳洲卖搓澡巾”：东北女孩另辟蹊径年入百万澳元

全球各地拥有着不同的洗漱沐浴文化，众所周知，在中国北方大多数人习惯洗澡的时候使用搓澡巾，搓掉皮肤表层角质和灰尘，而中国南方很少有人使用搓澡巾。让人想都没想到的是搓澡巾竟然大受外国网友们的欢迎，一度成为热销爆款。

图源：oprahdaily

在悉尼的东北女孩Xixi Liu因为找不到合适搓澡巾搓澡而向朋友Allen Fu吐槽，Xixi Liu表示在老家哈尔滨-30℃的天气，都会在澡堂搓澡，搓完之后身体很舒服。Allen Fu忍不住好奇使用后也是大为称赞。正是两人的这次聊天，让他们发现了售卖“去角质手套”的商机。

Xixi Liu 和Allen Fu在Tiktok上发布关于使用搓澡巾除去身体死皮和角质的视频，没想到，引起了不少关注，让搓澡巾在几个小时被“一扫而光”。并创建了自己的品牌CheekyGlo，两人在开展业务的前四周赚了2万澳元，在前四个月赚到了10万澳元，向49个国家的16000名消费者销售了超过2万条搓澡巾，销售额即将达到100万澳元的大关。

图源：Google

搓澡巾在澳洲大受欢迎的原因：

（1）据数据显示，预计澳大利亚护肤市场在预测期内（2022-2027 年）的复合年增长率为 5.26%，而37%的澳大利亚人在意皮肤的护理和保养，并愿意为护肤花费大价钱。可见出海澳洲，护肤行业存在巨大商机。

（2）抓住社交媒体的发展趋势，在比较火热的社交媒体上发布短视频，利用短视频的优势展示产品使用技巧、作用、效果，视觉上直击消费者内心，肉眼可见的清洁效果，吸引不少人下单购买。

（1）澳洲电商市场分析

澳大利亚大约有2500万人，其智能手机覆盖率在79%左右，网民在90%以上，其电商市场不可小觑。

据报道可知，澳洲网购量在逐年飙升，越来越多澳洲人依赖线上购物，在2021年澳洲网购消费约620亿澳元。近两年，澳洲线上购买量增加74%左右。平均每月网购家庭在500万户左右，与2019年相比，增长了39%左右。采访部分线上消费者可知，他们认为网上购物便捷、种类丰富多样。

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澳大利亚护肤品市场排名前八的城市是悉尼、珀斯、墨尔本、布里斯班、阿德莱德、堪培拉、霍巴特和达尔文。悉尼成为 2021 年澳大利亚最大的护肤品市场，其次是墨尔本和布里斯班。

在澳洲，Ebay、Amazon、Catch、MyDeal、Woolworths等是澳洲人会使用的网购平台。其中，Ebay和Amazon是经常用到的网购平台。

（2）社交媒体购物趋势上升

数据显示，超过30%的澳大利亚人在社交媒体上下单购物。在澳大利亚，Facebook、Instagram 、YouTube、Tiktok等，许多商家也在这些平台上推广产品，通过产品教程和促销活动吸引消费者购买。有不少网红博主与商家合作，使用其产品，并分享在社交媒体上，向粉丝安利种草。还有部分博主通过发布趣味性视频、创意故事类视频来吸引消费者关注。

（3）其他海外市场分析

图源：Tiktok

在国外受欢迎的社媒平台上，有不少网友分享搓澡巾使用视频。某一护肤美妆博主在Tiktok上发布的搓澡巾使用视频，获得了645.1k点赞，5172条热评，以及23.1k转发，评论区不少人在感概神奇，并超过一半的人请求分享购买途径。欧美一些国家，对于搓澡巾很有兴趣，并期待使用效果。

图源：statista 2022

美国、英国等地同样注重对皮肤的呵护和清洁。数据显示，到2022年，美国护肤品领域的收入将达到194.2亿美元；英国护肤品领域的收入将达到 39 亿美元；美国护肤领域收入最高，并逐年增长，其中对于脸部护肤和身体护肤花费最多，分别占134.6亿美元、35.6亿美元。

在国外相关社交媒体上，护肤话题一直处于热榜，能发现许多护肤知识、护肤妙招、护肤产品等相关内容。通过国外网购平台，可发现皮肤护理产品也处于热销状态，可见护肤清洁相关产品在出海时有巨大市场。

（4）搓澡巾背后的热卖品

国外把皮肤护理看的尤为重要，在搓澡巾去角质、死皮的功能驱动下，衍生出许多护肤品。通过观看搓澡巾使用的视频，评论区有不少人对于搓澡巾的长度不够、“搓泥”的疼痛感表示难以接受，以及还有不少人担心“搓泥”结束之后皮肤呈现通红，皮肤会不会水分流失等等。

针对以上问题，卖家可以留意搓澡巾的款式、材质。例如，参照国内现在比较火海绵搓澡巾、搓澡皮子、长条搓澡巾等。

图源：Amazon

另外，卖家可以寻找搓澡巾的替代品和互补品。互补品：沐浴露、香皂、身体乳脱毛仪等。在选择上倾向于当地人喜爱的味道、根据肤质不同，采用不同成分的产品；替代品：味道好闻的磨砂膏、去角质凝露等。可用于脸和身体，味道迎合大众，对肤质要有针对性，成分要安全、健康。

伴随互联网的发展，线上经济持续发展，海外的网友逐渐“爱上”网购模式。多方数据显示人们对皮肤美容护理等方面的关注越来越多，跨境卖家应当抓住营销热潮，稳赚这波商机！

图源Shoptop

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