关于亚马逊账号这几点没弄明白，会更痛

今天给大家讲讲另外几点：

1、为什么8-12月注册亚马逊账号难？

2、亚马逊的新账号审核为什么那么慢？怎么能快一点？

3、亚马逊明年有什么机会？他们在主推什么？

1、为什么现在注册亚马逊账号很难呢？ 

第一、原因很简单，亚马逊是一个控制成本非常严格的公司。你仔细去观察亚马逊的办公环境就知道，一定没有PayPal、VISA、连连支付，甚至都还没有跨境物流公司佳成物流的办公环境好，虽然亚马逊都会在甲A级写字楼里，全部是简装修格子间。因为要控制成本，所以，员工就会严格控制编制，所以招商团队人数是非常少的，大家知道的，华南这边康老师带队的招商团队总共就不超过15个人，大家想想我们物流企业云途、顺友、华翰、通邮啊，这些哪个不是规模宏大的招商队伍，尤其是那个通邮，都近百号人。

第二，亚马逊招商团队的业绩是按年来考核的，也就是只到每年的12月份，所以亚马逊招新卖家的重点时间是每年的1月份-6月份，过了这个时间段，再招商，对于亚马逊团队来说，一来不划算，二来呢，下半年，他们要辅导自己跟踪的卖家的业绩提升，这样下来年终奖金才会比较可观，业绩考核才能有个好结果。很多卖家现在老给Mark来信息，问Mark认不认识亚马逊招商团队的人，Mark现在在这里一本正经地回答大家说：Mark认识亚马逊招商团队的所有人，包括Business、制造+、常规在线招商、美国日本线下招商团队、市场部和他们公司外部的PR公司的人我都认识，但是认识也没有什么用，因为现在到了下半年，除非你说你现在开个账户，能够让他们相信你能在接下来的3个月里给带来几千万的销售额，否则，面谈，主要是他们没空。一方面忙了大半年，要休假，去的去澳大利亚、去的去巴厘岛、去的去欧洲旅游，一方面他们会觉得好不容易给你上线了一个账号，时间已经11月份，开始上量了，但业绩考核只有一个月时间，还不如等等，谁都不会干吃力不讨好的事情，对不？所以让你们等到12月份。所以，所有的卖家要注意了，要开账号，一定要抓住12月份这个机会。

2、亚马逊新账号审核为什么那么慢？怎么能快点？

第一、慢，是因为亚马逊的审核团队的人也比较少。大家知道，中国卖家申请账号，亚马逊有政策俺就有对策，你需要水电账单啥的，俺就找人PS，你需要营业执照，俺就把沙县小吃店的营业执照拍个一千张回来，获得二维码后回家找人PS；你需要银行对账单，俺就找人PS；你需要进货发票，俺就找人PS。所以，本来亚马逊预计规划一个6个人左右编制的审核团队，实际上根本忙不过来，因为中国卖家申请账号根本不是论个来申请，而是流水线批量化申请。但这样一下来，就影响到正常申请的卖家的速度了， 人家申请1000个，你才申请一个，所以速度慢。亚马逊的审核团队也很痛苦，他们就曾经跟Mark说过，苦不堪言啊！亚马逊总部也百思不得其姐，对比欧洲北美市场销售规模按理说几个人编制就够了啊，为嘛这么忙！ 一旦忙，就会慢！ 怎么能快呢？其实很多卖家知道怎么快，就是一旦有招商经理参加的线下跨境电商活动，和招商经理混个脸熟，加个微信，能直接联系，就会比较快，但这个方法很快失效，因为每个招商经理的微信都快加满了。Mark现在提前透露，亚马逊将在12月分开始重启大规模招商，但对卖家要求条件有些变化。

3、亚马逊明年有什么机会？他们在主推什么？

第一、亚马逊的机会在于强推品牌和制造商的入场，亚马逊主要推动这块已经两年，目前已经形成一定的基础。Mark知道现在的卖家主要还集中在那个只占到消费市场的10%份额的无售后消费品领域，一旦涉及到专利、售后、品牌，这些产品领域，直接就歇菜，反而机会点就在这里，大家是做亚马逊运营的，一定要把视野拓宽一些，不然，国内电商解决了人才和语言难关，高速杀进来时，现在的卖家对平台熟悉和语言的优势就荡然无存，大家可以研究一下绿联，这是一家典型的天猫卖家转型跨境亚马逊卖家成功典范；同时，国内的代运营公司：宝尊、蓝标（北联伟业）、飞鱼电商、新七天，全部都磨拳霍霍，刀都已经架到案板上了，他们都是技术和实力派，不是简单单地代运营，当他们杀进跨境电商领域时，我们现在的一些卖家就要注意了！至少，品牌企业、制造类企业，会找他们代运营。所以，现在的卖家要趁早转型，快速与品牌和制造商绑定，先占坑，抓住这波先机，把坑位占住，毕竟现在国内优秀的代运营公司还是很少很少，未来根本hold不住数倍于中国市场的需求。

第二、亚马逊的市场策略发生了变化，将主推日本、澳大利亚、印度增量市场，欧美仍然是利基市场。首先要理解亚马逊是一个美国上市公司，一定要有业绩增量，股票市场才好看，才有足够的资金来扩大自己的地盘，从而吸收更多的资金入场。那么，亚马逊自己定战略如何定呢？通过Mark与亚马逊诸多高层沟通，Mark发现，受制于欧洲和美国税务以及政治关系的问题，亚马逊明年将把日本、澳大利亚、印度作为战略增量市场，也就是说，卖家的机会将在日本、澳大利亚、印度这些区域，当然，不是每一个人都可以进入这些市场，那是需要经济和资源实力的。亚马逊基本上没把中国市场当重点，因为天猫和京东太强了。Mark明天去印度，就要去印度亚马逊、Paytm、FLipkart等公司全部走一走，获取一些资源。其实，今年东南亚市场也非常棒，特别是布谷鸟这个群体公司，把东南亚做得真好，而且现在东南亚的物流、海外仓、COD代收款也很成熟，比如说皇家物流今年就转变策略，布局东南亚市场，如今也每天出货5000单以上，年初从零开始，到现在这样规模，真的很快……

第三、亚马逊的竞争对手发生了变化，沃尔玛、Esty等迅速崛起，特别是沃尔玛，成长速度超乎想像，Mark认识的一个卖家开个账号，每个月都以翻10翻的订单增长速度在增长。由于沃尔玛等平台的崛起，亚马逊开始重点推B2B业务，因为在这块业务领域，一直是沃尔玛、宜家、麦德龙等企业的强项，现在这些传统的企业纷纷抢占线上B2B市场，亚马逊感觉是这些企业在给他们盖天花板，所以，一定要突破，所以，在B2B领域，如果你是外贸商一定要抓住这波机遇。

如果大家是运营亚马逊，还不清楚以上几点，真的会很痛，想要个账号，却总是弄不到，还不知道怎么回事！就会很郁闷……