一支卖出57万单！卖近1亿的这款国货，如何借势TikTok在美国成为现象级产品？

在美妆个护的海洋中，一支来自中国的唇线笔，以其独特的魅力，在美国市场掀起了一场销售风暴。SACHEU Beauty的“Lip Liner Stay-N”唇线笔，不仅在TikTok上创下了57万单的惊人销量，更以1100万美金的销售额，成为美区美妆热销榜的领头羊。这背后，究竟隐藏着怎样的市场洞察和营销策略？

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全球美妆个护市场正以3.33%的年复合增长率蓬勃发展，预计到2024年市场收入将达到6462亿美元。中国品牌SACHEU Beauty凭借高性价比和创新产品，在国际市场上脱颖而出，成为跨境电商的新宠儿。

美国，作为全球最大的消费者市场，2024年前5个月，美国化妆品在线销售额达到163亿美元,同比增长8.8%。

TikTok作为新兴的社交媒体平台，其影响力不容小觑。58%的美国用户在TikTok上发现新品牌，79%的用户表示TikTok启发他们购买新产品。SACHEU Beauty正是借助这一平台，实现了品牌的快速崛起。

SACHEU Beauty 是如何在TikTok成功崛起的呢？

鸥鹭研究发现，在TikTok的SACHEU Beauty小店，近30天内的爆款产品"Lip Liner Stay-N可撕唇线笔"以其创新的可撕拉特性、持久的定妆效果、丰富的色彩选项和精准的社交媒体营销手段，在TikTok美国区引发了抢购狂潮。自上架以来，累计销量已超过50万件，每件产品售价为28美元。

SACHEU Beauty的产品设计理念深入洞察并迎合了欧美市场对美的追求，特别是对丰满而圆润唇部的偏爱，这一特征在当地文化中常被视为性感与魅力的标志。品牌推出的唇线笔，正是基于这一审美趋势，旨在通过其独特的设计，帮助消费者轻松塑造出更加立体和吸引人的唇形，满足他们对美的追求。

同时创始人Sarah Cheung 凭借在 Sephora 担任化妆培训师的经验和社交媒体上的美妆博主身份，吸引了大量忠实粉丝。

鸥鹭研究发现，SACHEU Beauty通过与达人合作，利用联盟营销策略，实现了品牌和产品的双重推广。在过去180天内，联盟达人为店铺贡献了超95%的GMV占比。通过达人的实际使用视频和用户反馈，增加了产品的可信度和吸引力。

依据鸥鹭视频分析模块显示:达人发布的视频中，大多以产品实际上嘴效果以及与其他美妆产品的搭配来呈现产品的细节和优势。话术结构主要是介绍产品特点、解决用户疑虑、分享个人体验、推荐使用方法。表达技巧上主要通过贴近生活场景,引入疑问并解答观众的疑惑，增加产品的可信度和信服力，减少顾虑。

SACHEU Beauty 也在 TikTok 上成功打造了面向美国市场的专属矩阵账号 @sacheubeautyusa。该账号主要发布与合作达人及 Sarah 的产品试用体验和用户的真实反馈视频，这些内容不仅直观地展示了产品效果，还加强了与消费者的互动，有效收集了市场反馈。

鸥鹭AI根据对近3万条商品评价和海量的达人视频评论的分析，发现43%的消费者对产品颜色表示满意，26%的反馈指出产品不防水的问题，还有9%的敏感肌肤用户对产品提出了建议。

通过鸥鹭跨平台选品模块，我们发现SACHEU Beauty的Lip Liner Stay-N唇线笔在亚马逊的唇线笔类别中也荣获BestSeller榜首，单月销量超3万件。SACHEU Beauty 在 TikTok 上的成功也带动了亚马逊店铺同款产品的销售，实现了跨平台的相互引流。

SACHEU Beauty的成功案例，展示了在社交媒体时代，美妆品牌如何利用平台的影响力和用户互动，打造真实可信的用户口碑，实现品牌知名度和产品销量的快速提升。随着个性化妆容需求的持续升温，美妆产品必将迎来新一轮的市场热潮。

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