要不要继续做亚马逊，看完再做决定

最近后台私信越来越多，问的都是一个问题：现在亚马逊还能不能做？说实话，我理解大家的焦虑。毕竟平台政策一直在变，竞争越来越激烈，广告费用直线上升...

去年我一个灯具小爆款突然被跟卖，日销从80多单掉到20单以下，那段时间真是心态崩了。好在调整策略后，现在又稳定在40单左右。虽然没恢复到最好状态，但至少证明了一点：市场从不会因为困难而消失，只会筛选出更适应的玩家。

那么，面对当前环境，到底要不要继续坚持？

首先得承认，现在确实比以前难做了。具体表现在：

广告费用暴涨。老实讲，我去年的广告支出比前年增加了38%，而销售额只增长了15%。一些热门类目的PPC点击费已经从1美元涨到了2.5美元以上。

然后是利润被压缩。以前的毛利普遍能到35%-40%，现在我们灯具类目算是不错的，也就维持在25%-30%区间。有些竞争激烈的品类甚至只有15%-20%。

最要命的是，以前有个爆款能吃三年，现在呢？嗯...我最近一个做得不错的户外灯具，上架8个月就被十几个跟卖盯上了，不得不提前开发迭代产品。

但市场永远是双面的。我仔细观察了一下，发现一个很有趣的现象：每当亚马逊卖家集体哀嚎的时候，往往也是新机会出现的时候。

很多卖家只看到亚马逊表面的政策调整，却忽略了背后的战略转变。我思考很久，发现亚马逊这两年的变化本质上反映了三个层面的战略重构：

首先是从"规模驱动"到"利润驱动"的转变。亚马逊早期追求GMV增长，不惜补贴卖家和消费者。但随着市值增长和股东压力，平台开始更关注利润率，这直接体现在广告业务的大力发展上。相信大家都感受到了，广告占位越来越多，自然流量越来越少。这不是偶然，而是平台商业模式进入成熟期的必然选择。

其次是从"平台中立性"到"平台干预性"的转变。早期亚马逊只提供基础设施，尽量不干预市场竞争。而现在，平台通过算法和政策，越来越多地干预市场秩序。比如对高退货率卖家的惩罚力度加大，对低质量listing的展示机会减少，甚至直接对某些违规行为"一刀切"封号。

最核心的是从"流量分发"到"体验经济"的本质转变。亚马逊不再满足于做单纯的交易平台，而是构建围绕消费者体验的生态系统。这就是为什么Review和购物体验变得如此重要，平台宁可牺牲短期GMV增长，也要保证长期用户粘性。

这三重转变反映了亚马逊从追求增长到追求可持续性的战略调整。对我们卖家来说，这意味着什么？意味着那些只依靠刷单、黑帽手段、价格战的"捞一把就走"模式将越来越难以为继。相反，那些专注于产品力、用户体验和长期品牌建设的卖家，反而会从这种环境中受益。

在做决定前，建议先问自己三个问题：

第一，你的产品有没有真正的差异化优势？

现在随便一个类目几百上千listings，如果你的产品只是me-too，那确实很难。但如果你能在产品细节上做创新，哪怕只是一个小小的设计改进，也能让你脱颖而出。

第二，你愿意投入时间做精细化运营吗？

粗放式经营的时代已经结束了。现在做亚马逊，必须要有数据分析能力。需要更精细地管理每一个环节，从选品、定价、库存到广告投放，都需要数据支持的决策。

第三，你的资金链健康吗？

亚马逊现在对资金的要求比以前高了。库存周转、广告投入、产品迭代...每个环节都需要资金支持。现金流是小卖家的命脉，一定要做好规划。

如果决定继续做亚马逊，那就需要清晰的计划和策略。分享一下我目前的做法：

首先是产品策略调整。不再追求爆款，而是打造小而精的产品组合。去年我主动砍掉了8个边缘SKU，虽然总销售额有小幅下降，但整体利润反而提高了。

其次是提升自有流量比例。我现在会更注重品牌建设，通过社媒等方式培养自有流量，降低对平台的过度依赖。虽然进展缓慢，但已经有了初步成效，自有流量转化的订单成本明显低于PPC广告。

最后是持续优化用户体验。从产品设计、包装到售后服务，每个环节都要以顾客体验为中心。这不仅能提高评分和降低退货率，还能培养品牌忠诚度。

说真的，与其纠结要不要继续做亚马逊，不如思考如何适应新环境。毕竟，游戏规则在变，但游戏本身并没有结束。