AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

1个月爆单500万元!浙江这个小伙儿如何靠SHEIN赚翻了?

2403
2024-06-27 18:32
2024-06-27 18:32
2403

最近国内电商的竞争态势,用一个词来形容就是“白热化”。尤其对于“遍地是工厂”“遍地是电商”的江浙沪来讲感受更是如此,针对存量市场的博弈激烈程度有增无减。



然而媒体也发现,在金华当地,不少青年创业者选择避开这种竞争锋芒,响应商务部等有关单位大力倡导“走出去”的号召,从一开始就瞄准做跨境电商。他们通过在SHEIN等跨境平台上开网店,专注研究贴合海外需求的产品,从此开辟了销售新空间。采访中了解到,一些金华卖家针对海外开发的夏秋爆款甚至能一月卖出3万多件,有人开店仅半年时间,累计销售额已超过2800万元。



逆向操作却闯入新蓝海,跨境电商成金华青年创业者首选



一端是全球消费市场呈现年轻化,Z世代(通常指1995年-2009年出生的人)崛起为更具分量的消费决策者,另一端则是中国制造业供给侧年轻化,从南边的珠三角到北边的长三角、环渤海等产业带,越来越多年轻人化身为跨境电商“闯一代”,雏凤清于老凤声,陆续挑起了产业高质量发展转型的重担。他们很懂得利用跨境电商平台进行渠道创新,拓宽产品全球销路,有的95后还当上了旧工厂转型的“领路人”。



在接受过几年电商专业高校教育的95后小伙刘阳看来,国内制造业积累多年的深厚家底,放在国际市场上竞争优势依然非常显著,尤其是在自己家乡金华的这片土地上,生产、销售、物流仓储等资源近在咫尺,无疑能够节省很多周转成本,一旦找准恰当的产品赛道,更容易爆发式增长。



有人创业属于“一时兴起”,有人是“预谋已久”,刘阳创业的缘分说起来始于“学校分配”。大一刚刚进入大学的刘阳就被分在学校新开设的“创业班”。不管是不是做老板的料,“开店才能拿学分”的压力让他快人一步踏进了电商行业,而且是更具复杂性的跨境电商的门槛。



“虽然好多同学都选择了开国内网店,我不喜欢做别人已经在做的事情,我喜欢尝鲜”,刘阳说。



在义乌商贸城闲逛时,刘阳被五颜六色的电动玩具抓住了注意力:“可能是小时候没玩够,遥控玩具、飞行玩具,都想进货来自己先试玩”。



虽说起步期是从美国传统电商网站亚马逊开始的,但聊起去年刚在新近崛起的跨境电商平台SHEIN上开店的体会,刘阳最大的感受是“年轻人多”和“出单快”。



“销路一下子打开了,从去年底开店后第二个月就卖出了80多万元,上个月销出500多万,累计销售额2800多万元”。据刘阳说,今年他的目标是争取尽快实现月入百万美元。



作为有一些海外运营经验的贸易型卖家,刘阳最后悔的一笔投入就是曾经想要自建海外仓,但海外仓在美国就只能卖美国,市场无法全面打开,一番费力不讨好的尝试让他叫苦不迭。幸而SHEIN为卖家提供了资源成熟的代运营赋能解决方案,不仅海外150多个市场仓储物流的难题一下子得到解决,刘阳擅长的选品和运营能力也被释放出来。



而在SHEIN团队的跨境合规指导中,刘阳补齐了很多原本欠缺的行业知识:“我们做玩具,质量、合规很重要,SHEIN比我们更懂得不同海外市场的喜好和标准,已经不太担心生意会踩坑”。



作为全球玩具制造业的领导者,中国玩具常年占据着七成左右的全球市场份额,年出口额高达170亿美元。但是不同于单一的国内市场,基于消费者健康和安全考量,全球各地对玩具进口设置有不同规定和准入门槛,且规则常有变更。以欧洲为例,电动玩具销售者通常要签署符合性声明DOC、检测证书、六面图等,在韩国市场则是需要KC认证……这些直接导致了跨境合规风险增加,给跨境从业者带来挑战。



刘阳在SHEIN员工的协助下早早为自己的产品做好了质检证书和其他材料,SHEIN也会抽查产品质量,并向卖家推送不同国家市场的政策法规变化,最大程度消除卖家因信息差带来的经营隐患。



海外需求多变,催生工厂长出“柔性生产力”



老话说“实践出真知”,放在以前,只有反复试错才有机会拿准市场口味。但周伟亮摸索市场的方式却与多数人不同,这就不得不提到SHEIN赖以成功、并被业内认可及效仿的柔性制造和“小单快反”。



周伟亮家中的父辈一直在义乌从事服装制造。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业,海外对于宠物产品的旺盛需求给了周伟亮一个崭新的创业机会:用家族已有的经验,开发全新的产品。



而原本就有服装制造经验的周伟亮对于“小单快反”并不陌生,这原是SHEIN自主品牌制胜海外市场的一大“法宝”。尤其是去年SHEIN深化发展平台模式、深入合作产业带以来,“小单快反”和柔性制造的方法论及理念也从服装行业裂变到更多产业带。



去年在SHEIN上开店后,SHEIN针对像周伟亮一样的产业带卖家提供的培训赋能,使得后者深受启发。周伟亮几乎是将这一模式“复制”到自家供应链上,从数字化生产管理开始入手,先利用数字化设备跟着原材料的消耗进度安排生产——不仅生产效率提高了好几倍,还成功减少了原材料的耗损。他继续“放开手脚”实施小单测款:每个新款开发出来,他先会生产50件,通过一周时间观察销售反馈,再以此为据安排后续大单。拥有了数字化能力的工厂就像装上了大脑,方便及时调度产能,现在,再旺的时期他也只要两天就能轻松完成市场追加的订单。



另一位金华“厂二代”吴劲松也从老一辈处继承了工厂,雇佣着180多位员工。经营SHEIN店铺后他发现,非洲客户只要大尺码,中东和南美客户只要均码,需求大不相同。而做“小单快反”后,他的产品和库存可以依据市场情况保持灵活的动态调整,始终低库存,而不像长辈们一样只顾闷头生产,陷入“屯一波货,赚一波钱,积一批库存”的循环。



“SHEIN的优势还在于对生产型卖家的数字化帮扶,卖家页面的操作逻辑和销售出单情况非常清晰,做别的一些同类平台压根不知道自己卖了多少,但SHEIN平台提供的后台管理工具更贴合卖家的需要和思维”。吴劲松表示。



除了有助于灵活匹配市场需求的变化,经过“小单快反”、反复测款筛选出的爆款,通常也能拥有更长的“生命周期”。



周伟亮开始觉得做跨境电商变成了一件很有趣的事:“在一个地区过了流行季节的产品在下一个地区有可能突然流行,一个产品在全球市场上的生命周期也就可以变长。”在他的产品列表上,一款“甜甜圈圆形窝”自开售以来一直摘得销售长虹,最近一个月更是卖出了3万多件。



转换发展思路和竞争形势倒逼之下,更是因为亲眼看到身边陆陆续续有人在SHEIN上开店出海赚到了钱,据悉,许多擅长造产品的金华老板正在托人打听、托朋友介绍,或者通过参加展会和招商会的形式加入到“开一家SHEIN网店”的队伍中来。



出海需求火爆,就在近日,SHEIN启动了2024产业带招商计划,预计年内将开展150多场线下交流会,仅在金华就将举办十余场落地活动。SHEIN持续深入产业带一线,向国内企业和品牌商普及跨境电商信息,致力于帮助中小企业降低门槛,更好地扬帆出海。



基于卖家优势精准出海,专业分工各有所长



尽管产业底蕴深厚,然而就算在金华以及附近的宁波、温州这样的老牌制造业排头兵城市中,许多中小企业在“品牌力”建设上仍然缺乏足够认知或是存在能力短板。



采访过程中,一位家居装饰用品工厂的青年掌舵人提供了一种常见观点:“我们很多当地老板知道自己擅长做货,那就一直做擅长的事情,做不了的话就干脆不要去想品牌。”



“只会做产品,做不了品牌”,类似的思维定式仍在影响不少经营者,有其合理性和局限性。但从长远来看,只有能形成培育品牌的土壤,金华才可能从“制造业大城”变成“跨境电商强市”,既保营收节节高,也要企业品牌创新升级,两者是相辅相成的。



目前在SHEIN平台上,无论是擅于做产品还是想要做品牌,各有所长的产业带卖家均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。“眼下,跨境电商是我们公司转型发展的‘刚需’。”刘阳认为,“另外,我们决定要做品牌才有更多附加值,更好的复购率和粉丝群。品牌就是壁垒。因此,再接再厉创造更有创新力和竞争力的产品组合,打造好店铺口碑进而发展品牌,这是值得我奋斗的方向,为此我需要更专业的人员配备。”据了解,刘阳已成立了一支几十人的生产队伍和6人电商运营小组,以全面支持SHEIN店铺带来的大量订单和快速发展。



今年3月份,商务部中国国际电子商务中心发布《中国电子商务人才发展报告》指出,电子商务行业对人才多层次培养体系发展提出了更高要求。中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛也曾强调,新业态是电商人才需求增长的主要领域,直播电商、跨境电商等行业的人才缺口较大,已经达到1500万。



人才缺口大的背后,进一步验证了跨境电商行业的持续火爆。据统计,金华目前仅有3.1万名数字高技能人才,而金华也在加快建设数字经济高质量发展强市,开展多项数字化改造工程,高技能人才既要适应数字经济发展需要,也将成为当地产业带转型升级的关键。



种种利好表明,对于打着长期主义“算盘”的企业而言,跨境电商不是短期的盈利风口,而应被视为可持续发展的力量,这也是SHEIN等跨境电商平台的价值所在,通过帮助卖家穿越地域、文化、经验值等障碍,精准找到属于自己的国际化客群,为中国产品全球贸易提供更具便利性的解决方案。



7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Gmarket上半年GMV恢复增长,客单价、卖家数量双双提升
韩国电商平台Gmarket宣布,今年上半年平台交易总额(GMV)同比实现增长,这是该平台4年来首次实现上半年交易额同比回升。
超150款婴儿用品存在安全风险,亚马逊等平台紧急下架
英国消费者组织Which?发布调查称,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。
26年瑞士电商排名出炉:Temu首次进入前五
Carpathia根据2025年的市场数据估算,Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎(约12.5亿美元),目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。
山东手套杀疯了,上架TikTok美区30天狂销700万
7日销量破万,劳保手套杀进TikTok美区类目第一!
Q2德国电商平台销售额增至115亿欧元,家具品类下滑
德国电商协会(BEVH)最新数据显示,第二季度,在线市场平台销售额同比增长6.4%,实现销售额115亿欧元。家具、灯具和家居装饰品成为少数出现下滑的线上品类。
没做37号文、没走ODI备案,你的境外公司还能"安静"多久?
837号令时代已经到来,与其被动等待细则落地,不如提前梳理、主动合规。
沃尔玛全球电商旺季峰会重磅开启,“沃”们助你抢跑旺季!
沃尔玛全球电商旺季峰会正式定档!8月13日我们在深圳等你来!旺季大促脚步渐近,你是否还在深夜苦恼这些问题?现在入驻还能赶上旺季吗?入驻还有哪些资料要准备?害怕错过平台激励窗口期,怎样才能拿满平台全部优惠福利?少了怕断货、多了又怕压库存,这个旺季到底要备多少货?旺季都在抢广告,广告害怕打水漂,怎么投才能实现最优ROI?还有好多商品和政策的细节问题,想直接找官方问清楚!立即报名,8月13日来沃尔玛全球电商旺季峰会现场,寻找你的专属答案!
订单大跳水,亚马逊又一新规将全面生效!
倏忽之间,2026年的进度条已过半。若让跨境卖家盘点这半年来的出海挑战,政策频繁波动带来的“不确定性”必然是其中最难以言说之痛:关税及各领域政策密集调整引发市场不安,导致消费需求收缩、运营决策受阻,进而对整体业绩造成了显著拖累。迈入下半年的序章,部分卖家不仅深陷“不确定性”泥沼,甚至还遭遇了销量滑铁卢。AMZ123观察到,自7月初起,社交平台上频频有卖家发帖称其销量陷入了低谷期:“刚烧钱过完会员日,一睁眼又迎来了亚马逊淡季。”“美国站销量腰斩,也没人跟我说淡季能淡成这样啊。”“账户状况良好,流量也稳定,但转化率却从7月初突然下降。”尤其是在7月4日至5日的周末,诸多卖家均发现亚马逊美国站的订单出现了断崖式暴跌。
亚马逊在美国开启新一轮裁员
亚马逊的持续裁员也是当下全球科技行业的缩影。
靠一则“伪科普”,TikTok一爆款宠物降温垫卖了260万
给毛孩子续命的降温垫大爆发!已经在TikTok卖了260万
亚马逊SPv商品推广视频广告实操指南
一、SPv 广告的基础规则与适用边界1.1 基础定义与开放范围商品推广视频样式(SPv)是商品推广(SP)广告的新增视频展现形式,通过动态视频展示商品的主要功能与使用场景,强化广告的信息传递效率,提升广告吸引力与转化效率。该功能于 2025 年 11 月正式上线,当前仅开放亚马逊美国站,所有具备商品推广广告投放权限的卖家均可使用,无需额外申请权限。其计费模式与普通 SP 广告一致,采用 CPC 按点击付费,广告位主要分布在搜索结果顶部与中部,后续将逐步拓展更多展示位置。与独立的视频广告产品不同,SPv 是叠加在现有商品推广广告活动之上的展现形式,无需单独创建新的广告活动。
澳大利亚亚马逊Prime会员日7月7日正式开启
7月7日,澳大利亚亚马逊Prime会员日(Prime Day)正式拉开帷幕,并将持续至7月13日午夜。
受旺季行情驱动,7月初中美亚欧海运运价持续走高
德鲁里预计,接下来数周海运运价仍有继续上涨空间。
亚马逊计划融资250亿美元,加强人工智能建设
亚马逊再次重返债券市场,计划发行至少250亿美元债券
美国邮政宣布7月12日起征收危险品处理费
未按规定如实申报的包裹,单件将统一处以50美元罚款。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部