亚马逊黑五前夕的“价格地震”：你的参考价还好吗？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
2025年亚马逊黑五网一大促已正式定档，将于11月20日至12月1日举行，持续整整12天。面对这个年末最重要的销售旺季，卖家们本应全力备战，却被一封关于“价格抓取”新规的邮件打乱了全部计划。
优惠券集体失效，
报错的根源是什么？
近日，许多卖家一觉醒来发现销量断崖式下跌，点开促销管理页面，一半以上的优惠券都显示“报错”，Prime专享折扣更是提示“需在现有价格基础上再降5%”才能生效。
“整个品类没几个能正常用的优惠券，这是要断卖家活路？”
“早上来店铺一半多的优惠券都报错了，干脆摆烂不设了。”
“全部显示报错，按照系统抓取的要求来定价，基本没有利润了。”
类似的吐槽在卖家论坛中持续发酵，这一混乱局面的源头，是亚马逊在前不久悄然更新的“历史售价（即促销参考价）”计算规则。
来源：亚马逊截图
根据平台公告，亚马逊“历史售价”计算逻辑的变化如下：
在旧规则下，历史售价（即促销参考价）是过去90天内顾客实际支付价格的中位数，且会明确排除限时促销期间的价格。这意味着卖家即使频繁做短期折扣，也不会影响长期参考价，优惠券设置的灵活度较高。
而新政实施后，规则发生了根本性转变：如果商品90天内促销时间超过一定阈值，比如频繁降价或长期挂折扣，这些促销价格将直接纳入历史售价的计算基数。
在公告中，亚马逊还举了一个例子，假设某耳塞在90 天时间段内的40天中的售价为 $39.99，在其中 30 天中的折扣价(使用优惠券、促销或价格折扣)为$29.99。
那么由于促销销售额占总销售额的很大一部分，因此历史售价为$29.99。此外，历史售价是动态的，会随着商品定价历史记录的变化而变化。
新规的核心在于：过去90天内频繁或长期存在的促销价格，现在将被视为新的价格基准。
新规遇上旺季
卖家利润被双重挤压
更为严峻的是，这一规则变化恰好发生在黑五网一前夕，这一规则变化，打乱了众多卖家的旺季策略。
卖家们精心准备数月的黑五促销方案被迫推翻重来。有卖家直言：“按新规计算，部分产品需打到原价的六七折才符合要求，已经触及成本线。”
面对困局，论坛有卖家给出了自己的解决办法：“先拉高价格销售，同时在前台叠加大额check out，但前提是要保证能够自然出单。通过这样的操作，链接三天就成功恢复了正常的划线价格。”
在卖家们疲于应对新规的同时，亚马逊旺季仓储费的大幅上涨又进一步挤压着卖家的利润空间：
标准尺寸产品的仓储费从淡季的0.75美元/立方英尺飙升至2.40美元/立方英尺
特大尺寸产品也从0.48美元涨至1.20美元。
2025年亚马逊黑五网一大促已正式定档，将于11月20日至12月1日举行，持续整整12天。面对这个年末最重要的销售旺季，卖家们本应全力备战，却被一封关于“价格抓取”新规的邮件打乱了全部计划。
优惠券集体失效，
报错的根源是什么？
近日，许多卖家一觉醒来发现销量断崖式下跌，点开促销管理页面，一半以上的优惠券都显示“报错”，Prime专享折扣更是提示“需在现有价格基础上再降5%”才能生效。
“整个品类没几个能正常用的优惠券，这是要断卖家活路？”
“早上来店铺一半多的优惠券都报错了，干脆摆烂不设了。”
“全部显示报错，按照系统抓取的要求来定价，基本没有利润了。”
类似的吐槽在卖家论坛中持续发酵，这一混乱局面的源头，是亚马逊在前不久悄然更新的“历史售价（即促销参考价）”计算规则。
来源：亚马逊截图
根据平台公告，亚马逊“历史售价”计算逻辑的变化如下：
在旧规则下，历史售价（即促销参考价）是过去90天内顾客实际支付价格的中位数，且会明确排除限时促销期间的价格。这意味着卖家即使频繁做短期折扣，也不会影响长期参考价，优惠券设置的灵活度较高。
而新政实施后，规则发生了根本性转变：如果商品90天内促销时间超过一定阈值，比如频繁降价或长期挂折扣，这些促销价格将直接纳入历史售价的计算基数。
在公告中，亚马逊还举了一个例子，假设某耳塞在90 天时间段内的40天中的售价为 $39.99，在其中 30 天中的折扣价(使用优惠券、促销或价格折扣)为$29.99。
那么由于促销销售额占总销售额的很大一部分，因此历史售价为$29.99。此外，历史售价是动态的，会随着商品定价历史记录的变化而变化。
新规的核心在于：过去90天内频繁或长期存在的促销价格，现在将被视为新的价格基准。
新规遇上旺季
卖家利润被双重挤压
更为严峻的是，这一规则变化恰好发生在黑五网一前夕，这一规则变化，打乱了众多卖家的旺季策略。
卖家们精心准备数月的黑五促销方案被迫推翻重来。有卖家直言：“按新规计算，部分产品需打到原价的六七折才符合要求，已经触及成本线。”
面对困局，论坛有卖家给出了自己的解决办法：“先拉高价格销售，同时在前台叠加大额check out，但前提是要保证能够自然出单。通过这样的操作，链接三天就成功恢复了正常的划线价格。”
在卖家们疲于应对新规的同时，亚马逊旺季仓储费的大幅上涨又进一步挤压着卖家的利润空间：
标准尺寸产品的仓储费从淡季的0.75美元/立方英尺飙升至2.40美元/立方英尺
特大尺寸产品也从0.48美元涨至1.20美元。
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