运营干货 | 3大趋势，5大营销策略，DTC品牌独立站销量蹭蹭涨！

近些年，随着跨境电商行业的不断发展变化，全球市场的零售电商规模不断扩大、零售电商市场渗透率和增长率不断提高，渠道多元化和品牌自主化刻不容缓。

根据谷歌趋势数据显示，近一年，搜索“DTC”全球热度从77上升到了100，稳定持续在85以上，近半年来，该词热度保持在90以上，DTC品牌逐渐成为最新流行消费趋势和动态。

图源：Google

DTC是英文Direct To Customer的缩写，即直接面向消费者，顾名思义，DTC品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”，没有中间商，品牌直接面向消费者做产品销售和品牌推广。

因为是品牌直面消费者，所以DTC品牌在产品定价、消费者反馈、品牌影响力等方面拥有自主权。

随着生产生活的不断发展，2023DTC品牌出海需要注意什么？Shoptop带你解锁2023DTC品牌发展趋势以及营销策略。

1、数字化

DTC品牌出海若想在市场快速收割流量，建立消费者对品牌认知，单一线上销售模式对品牌发展有很大限制，还是需要通过多元化渠道增加消费者心智烙印。

线上渠道与线下渠道一起发力，如参加线下展会、分销、直营店、线上各大电商平台等，打通海外全渠道，有助力DTC品牌快速建立市场品牌印象和知名度。

图源：Google

2、合规化

在封号潮之后，许多跨境企业一直忧心忡忡，受海外多国政策、法规等影响，卖家出海还将面临潜在风险。

DTC品牌出海“合规化”势在必行，降低对第三方平台的依赖，自建品牌独立站，合规化自身产品，加强运营细节把控，针对不同国家地区提前了解政策，实时顺应市场发展，寻找合规服务商合作，方能规避许多潜在风险。

3、本土化

DTC品牌逐渐呈现本土化趋势，主要表现在本土政策、本土化营销、本土化消费偏好等多方面。

图源：Google

曾在某次沙龙活动时，有卖家提出这样的问题：“想要做户外DTC品牌，本土化运营应该怎么做？”

Shoptop商务负责人Lisa表示，DTC独立站以用户视角出发，产品传达品牌功能、价值与故事，符合海外消费者习惯，本土化产品设计和服务，从搭建本土化审美的独立站、选择海外本土团队、建立本土海外仓等。

高维度本土化的运作，不断地在适应当地消费者需求的基础上，突出产品特色、提升品牌影响力，方能长久发展。

如何打造品牌力，加速DTC品牌增长？

1、社区营销

DTC品牌出海通过建立自主品牌独立站加强品牌形象，故事化地塑造和呈现品牌，加深消费者的烙印。

消费者的偏好影响着品牌发展的趋势，建立品牌社区，构建品牌私域流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意，提升品牌复购率和品牌粘性。

Shoptop撰写过快时尚品牌Cider（点击查看）、内衣品牌ThirdLove，都是通过建立开放式社区，与用户活跃互动，及时洞察消费者需求，为用户打造更合适的产品。

2、订阅制营销

“订阅制”玩法多样，也是海外近年比较流行的营销玩法。

在进入独立站时，自动弹出折扣领取信息，用户通过填写个人邮箱或手机号码信息订阅，品牌就可获取用户信息。

当品牌有打折或上新活动时，可通过订阅制服务，为用户发送活动信息，并提供免费送货或定制服务。

图源：Barkbox

此前，Shoptop撰写过许多品牌案例都采用了“订阅制”服务，以宠物品牌Barkbox（点击查看）为例，用户选择不同订阅周期，将获得不一样的折扣，以宠物玩具盲盒订阅，吸引用户参与，也能提高品牌的转化率和销量，保持品牌稳定客流量。

3、邮件营销

DTC品牌出海时，邮件营销是常用引流策略之一。

DTC品牌通过电子邮件根据用户购买兴趣为其个性化推荐产品，定期发送邮件保持品牌活跃度，通过邮件，DTC品牌一定程度上能增加潜在用户数量，提高产品转化率。

在电子邮件中适当加入品牌信息、产品推荐或社交媒体平台链接等，让用户对品牌能进一步深入了解，扩大品牌影响力和知名度。

为了保证能及时将折扣或产品信息传递给消费者，卖家可以使用Shoptop集成的Mailchimp邮件营销平台、Omnisend邮件营销等。

卖家通过精美邮件将优惠券、折扣信息等群发邮件至新老用户，增强用户的品牌印象，提升用户与品牌独立站的粘性，促进复购与销量增长。

4、社交媒体+网红营销

全渠道营销引流能加速DTC品牌增长。

随着海外社交媒体活跃用户增长，布局海外社交媒体平台，成为DTC品牌海外营销必不可少的环节。

图源：Google

DTC品牌建立TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等社媒官方账号，发布品牌相关产品或活动信息，通过广告投放，为品牌获得更多曝光。需要注意的是，DTC品牌在各社媒平台要保持品牌调性高度统一。

另外，参考国内抖音发展趋势，海外网红营销也正成为提升品牌力的一大途径。

DTC品牌借助各社交媒体平台红人博主流量，将产品或品牌种草给更多用户，能快速增加市场占有率，扩大品牌知名度和影响力。

以美妆品牌花西子为例，通过李佳琦等网红种草，快速在国内美妆市场走红，参考国内经验，与KOL合作的营销方法在国外市场也同样适用。

大码女装品牌Dia&Co（点击查看）也是通过TikTok等社媒红人营销，增加品牌在精准领域曝光，增加品牌销量。

Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直领域红人，高效精准低成本链接全球带货网红，获得精准流量和转化。

5、优质用户体验

DTC品牌从构建独立站网站设计到独立站各板块内容的呈现都十分重要，打造引人入胜的首次访问体验，从浏览到购买，流畅无缝，会提升消费者对品牌的好感度，进而增加购买几率。

在Shoptop撰写过的品牌案例中，应用AR虚拟技术提升用户网站试穿或试戴产品的DTC品牌不在少数。

如国产眼镜品牌Zeelool（点击查看）独立站设置“Zeelool AR Try-On”功能，根据喜欢款式点击试戴，显示佩戴效果，帮助用户精准选购合适的眼镜款式。

图源：ThirdLove

美国DTC内衣品牌ThirdLove（点击查看），应用“虚拟试穿APP”，并提供线上专业“Fit Stylist”顾问，解答用户问题。

通过虚拟试衣间是应用3D交互技术，让用户体验产品有交互式合身的观感，可调试选择造型，增强用户体验感，帮助用户精准找到自己的尺寸。

不论是国内DTC出海品牌还是海外DTC品牌，都凭借着自身独特性，打造差异化竞争力，以优质的用户体验，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

写在最后：

其实，DTC品牌出海时，卖家应该以消费者为主，寻找精准客户群体，针对独特的客户群体进行营销，实现品牌差异化竞争优势与长久发展。