大卖都在忙着互搞互投诉互差评互变节点，小卖还能做什么？

近日外媒发布了一组数据：截止到11月30日，2017年有100,1210名新卖家入驻亚马逊，每30秒更新一名新卖家。

大批量的卖家涌入，尤其是美国站达到了40万的新进量。

大家都在感慨亚马逊的毛利越来越低。伴随着越来越多的资金，人才的进入，恶意竞争跟卖，同质化竞争，打价格战层出不穷，现在做亚马逊只是账面好看，实际上小卖家很容易被淘汰。

两级分化严重的黑五网一

大卖依旧赚的盆满钵满

小卖们生意不好，大卖们怎么样？老司机都知道，前台Review数据可以刷，但是后台Feedback数据刷的意义不大，而且大卖基本都是FBA，除非是在删差评。

所以说你要看一个店铺真实的销量和数据，Feedback是一个很好的分析方向。一些销量上升明显的店铺也可以在这里看到。

今年黑五，业内人士反映，订单下滑，秒杀被拒其实基本上都是小卖家，大卖家在旺季依旧赚的盆满钵满。

 

大卖家在旺季为了保流量，稳排名，采取了很多技术手段，如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。为了保住生意，以维持旺季后的运营，大卖家只能把旺季增加的流量一股脑都吃进去，黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的，流量、扶持都倾向给了大卖，小卖家订单少的可怜，有的卖家甚至在黑五当天秒杀被取消，这种局势订单当然会出现下滑。

 

不仅如此，某些大卖家在最近加大了专利投诉的力度，然后变相帮助竞品更改产品节点……同时各类差评忙得不亦乐乎的。大神们打架，小卖就只能趴在窗台上看看热闹，接下来真正要操心的是如何在这夹缝中寻求生存。

除了猛开广告

小卖还能做什么？

小卖家，一句话就是什么都没有的卖家，没钱、没货源、没物流、没人才，基本属于夹缝中生存。竞争压力越来越大，大卖家之间的战争把夹缝越挤越小。

 

看看现在的天猫，有几个小卖家能够有盈利的？竞争可谓惨烈，最大的受益方是平台，平台流量很大，但卖家更多。亚马逊也是平台，流量虽然增长很快，但中国卖家增长更快，按照亚马逊的说法是井喷了，从供需角度来说，很快就要到了供大于求的时代，红利期马上就过了，产品差异化，listing优化，推广等等再这个背景下显得虚弱无力，不排除1%的卖家会逆袭，对于剩下99%的小卖家，还能怎么做？

1. 发挥自身优势打好游击战，抓好小虾米，积累资源，走小而美的模式。

2. 在条件允许的情况下加大广告的投入，coupon也可以尝试，低价用百分比，高价直接减，不过这样和第三方的促销平台差不多。

3. 李思婷review可多备一些，防止被人恶意差评导致降低评分和流量，做亚马逊就是要时刻防备着被人整。

4. 在稳定的基础上，货是最重要的。适当的降价或刷单，冲下排名，然后慢慢提价。

亚马逊红利期将要结束

卖家该何去何从？

从16年的时候就有不少卖家在传亚马逊的红利期已经快结束了，或者说已经结束了。然而现在都快18年了，从今年旺季的情况来看，当年的预判不无道理。

 

12年时跟卖就能赚到傻，13年，14年自建listing，伪造品牌也还行。但自从15年全店开店项目开始亚马逊就越来越趋向于淘宝天猫。

总之越来越难做，或者准确的说法是现在行业升级,没优势实力的中小卖家面临被淘汰的危险（大致就是普货不行了，没有包销或者自己开模基本难做） 。最近这两年行业最最最赚钱的反而是三方服务商，培训等， 像深圳某死队，5天3W RMB，什么概念......

抛开亚马逊，其实今年很多平台都在兴起（沃尔玛，wish）相应的对于站点的选择卖家可根据国家要素禀赋来决定：

1.国家GDP

2.人均GDP

3.使用信用卡人数

4.网名人数

5.人口基数

如此筛选下来，具有潜力的国家（抛弃英法德意西美加日澳）有：

第一梯队：

1.波兰

2.荷兰

3.印度

 

第二梯队：

1.墨西哥

2.韩国

3.印尼

 

第三梯队：

1.新加坡

2.马来

3.智利

 

回到最后，就算今年的旺季不旺了，大家也不要失去信心，这样的事情在其它平台也发生过。2015年底，速卖通，wish行情一片大好，后来阿里弄品牌升级，大批卖家涌入wish，wish在整个2016年直接瘫痪了，当时的情况比现在的亚马逊还严重，而在今年wish平台自身在不断升级，在卖家甄选方面也愈加严格，所以我们可以看到今年wish的状况正在回稳。

亚马逊这一年的变化，说明了什么？

虽然小卖家们在黑五利润的可能微乎其微，恶意跟卖继续横行。但不管算法怎么变，总有人排名稳居首页，一单不刷，却依旧保持日冲百单的销量。至始至终，好像只有少数人在闷声发财，大多数新入卖家黯淡离场，其实总归是今年美国站竞争太激烈，新增卖家太多了！

 

针对于这种现状，亚马逊这一年也做了很多次的招商政策调整，对于不正规操作账号打击力度很大。

 

另一方面来看，平台政策和功能不断迭代，A9算法变了一次又一次，税务问题卖家账号挂掉一批又一批，最近刚出的Coupon一点都不划算，而且还要开始征收销售税了。

 

从以上种种趋势可看出，平台将越来越规范化。明年的招商门槛将会继续提高，卖家准入也会越来越严格，能真正坚持到最后的永远是那少部分人。

今年下半年是卖家们最困难的半年，但保不准明年的亚马逊会止跌回稳，这个时候想继续从事亚马逊的，可以在现在开始新一年招商的时候准备一下新账号。

日本站，毕竟日本站竞争没有那么激烈，没有VAT，准入标准也不高。

德国站，今年黑五大爆发的站点，除美国以外，德国站是最大市场，约占亚马逊国际市场15%的份额。

澳大利亚站，新站点新机会。

美国站，想拼一下的卖家还是可以选择。

 

做跨境电商的我们还是要守住平台，平台要继续做，只是一个方向选择的问题，2018年，日本站，德国站，澳大利亚站，卖家可重点关注。

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--- 最后

为了你的2018年，可以尝试布局新平台

沃尔玛现在入驻的中国卖家不超过一万家，相对于亚马逊动辄几十万卖家被关店，亚马逊美国红海市场难生存，沃尔玛更具前景。