在大卖的猛烈价格攻势之下，没有产业链支撑的小卖家当如何自处？
47382018-01-18 10:29
2018-01-18 10:29
4738说起亚马逊的行业现状，不少卖家都长叹一口气：“现在的亚马逊一年比一年难做，当初那个上架完产品就能坐等收钱的平台早就一去不复返了。”没钱又没资源的小卖家就像一个不受宠的孩子，不仅得不到亚马逊的大力支持，还得疲于应对来自有钱有势的大卖们的疯狂打压。
对手突然发起价格战，顽强抵抗最终还是失守了
前几天，有卖家在行业论坛中求助：
明明是一个不错的产品，大家可以和谐地手挽手一起发财，谁知道遇到上个这样地对手，不管三七二十一，直接通过降价来抢占市场。好一番争来抢去，最后两败俱伤，何必呢……
鹬蚌相争 渔翁得利
不光是在亚马逊，在很多其他的电商平台，这样的价格战也几乎是每天都在上演。用某位卖家的话来说就是：“You 降，I降。”
卖家好不容易挖掘到了一个利润可观的产品，还没卖多久就遇到了竞争对手的突然降价。为了守住市场，只好跟着竞争对手一起降价。双方互不相让，最终一个好好的产品不仅毫无利润可言，甚至变成亏本销售，就连好不容易才挤上去的排名也跟着一落千丈。最后得利的，只有跟在后面捡漏的买家……
无休无止的战争之后，究竟鹿死谁手
价格战需要消耗卖家一定的耐心，而消耗更多的还是资金和产品的生命周期。通过观察，我们不难发现，通常在价格战中取得最终胜利的还是有强大资金链支持的一方。
就拿刚才谈到的那位卖家为例，据美鸥网了解，在卷入价格战之前，该产品的生产成本已经因为更换了生产厂家而增高了。再加上这样无休止的降价，亏本不说，销量也是一落千丈。如果再这样不停死磕下去，只怕结局会比现在还要惨。
一般来说，没有强大资金实力可以支撑的小卖家在卷入价格战之后，基本上很难熬出头，就算勉强撑了下去，也会元气大伤。
从另一方面来说，如果一款产品的利润率跌破20%，并且还保持着不断下降的趋势，那便说明这款产品已经进入到了衰弱期，已经不具备跟进的价值了，趁早淘汰，发掘新品才是正解。
是背水一战还是全身而退？
对于大部分卖家来说，要在这个时候全身而退是很难的，毕竟是自己好不容易培养起来的产品，岂能轻易拱手送人？
但事实现实就是这么残酷，价格战本就不是一个讲究先来后到的战场，而是一场拼资金拼实力的修罗场。与大卖相比，没有自己的产业链和品牌保护的小卖家落后的不仅仅是起跑线这么简单。
与其赔尽一切，孑然一身，不如趁早全身而退，把剩下的库存清空后，重新发掘新产品，重头再来。
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