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3年做到月访客80万,这个独立站到底做了什么?

Ada的跨境笔记
写公众号是不断学习,巩固旧知识发现新观点的一种锻炼方式,以文会友,结交更多跨境有志人士
2257
2024-05-30 08:02
2024-05-30 08:02
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Ada的跨境笔记
写公众号是不断学习,巩固旧知识发现新观点的一种锻炼方式,以文会友,结交更多跨境有志人士
一个于2021年5月31日注册域名的网站,在2024年5月,也就刚好三年,网站流量已经突破了月80万,而今年二月份更是有90万的访客。
是一个什么样的网站增长速度如此迅猛呢?话不多说,直接看截图!
懂了吧,知道这个网站卖的是什么产品了吧,如果还不懂,问你身边的朋友去。
整个网站就一个SKU,但是就靠这一个巧克力,足以让它赚到了足够钱去更换了域名。是的,网站的原始域名是tabschocolate.com, 之后才换成了tabs.co, 一个注册于1995年的域名。
今天去分析的这个网站,它的成功之道和之前分析的案例当中,有一些不同的切入点和策略,而且是很少在国内出海品牌中看到的做法,挺有代表意义的。
感谢我的公众号粉丝,在微信中说希望我分析这个网站,才让大家看到了一个这样有代表性的网站。如果你有看到不错的品牌网站,公众号内回复1加我微信分享下哦。

目录



选对Niche市场

成人用品一直都是一个热门的赛道,因为这类产品话题多,传播性广,需求量大,市场容量也很大。但是每次说到成人用品,国人大部分想到的都是各种硅胶娃娃、仿真义体,情趣内衣和各种棒棒,每一类的产品会形成了自己的子赛道和市场份额
但是市场并不是一个无限大的蛋糕,你想去吃一口,就意味着别人会少吃一口。而在很多子赛道上已经有了占山为王的大王,你想要杀进这个赛道,就需要面对来自山大王的压力,在虎口夺食,自然需要相应的实力和勇气。硅胶娃娃也好,情趣内衣也罢,你凭借什么去抢夺别人的市场。
是价格吗?10-30%的便宜并不叫价格优势,因为这30%的价格差异根本不够抵消信任成本。而且当产品单价低于100美金的时候,这10%~30%的便宜更是不够看。
靠产品吗?是的,也只能靠产品了。但是如果是微创新,也只够你在这个市场上吃点蛋糕渣而已。如果是大的颠覆性产品,那就更离不开资金支持和战略部署。因为热门的赛道总是那么的拥挤,老大老二老三稳坐山头,小鱼小虾争先恐后。
所以这才有了利基市场的说法,让一些新品牌的诞生有了可能,避开竞争激烈的赛道,在一个新的市场上,去找到那块属于你的蛋糕。这个蛋糕可能没有情趣内衣那么大,但是也不会让你头破血流只吃到一点渣渣。
Tabs巧克力就处于一个这样的利基市场上,享受着成人用品带来的话题性和传播性,但是却避开了赛道的拥挤。不得不说,这个产品选的妙极了!

少见的社媒矩阵做法

没想到吧,一个美国本土公司,也玩起了社媒矩阵和群控,而且还玩的挺好。

| 发挥群控真正价值

我见过太多打着矩阵和群控为由头,但是实际是卖软件的那种公司,大部分的结局都是花几万块钱买了个软件后,没带来什么收益的。
但是Tabs的社媒矩阵账户才真是把群控给玩明白了。Tabs在网站上只公开放了2个官方的社媒账户, 一个是Instagram,一个是Tiktok。而下面截图中所展示的,只是他们部分的非官方社媒账户,少说也有几百个吧,而且tiktok的账户明显多于Instagram。
这么多的账户,这些账户都在做些什么呢?当然是发视频啦,Instagram上发reels,Tiktok上发视频,因为reels和tt视频都是一样的视频尺寸,所以同一个视频,发了ins再发tt,而且还会重复多次发,就像下面这样,很好的完成了素材的价值。
这么多的账户,这么多的内容发布量,不用工具管理显然是不太现实的。海外还是有挺多这里社交媒体账户批量管理软件的,比咱国内的群控软件公司卖的要便宜。

巧妙的视频脚本设计

那发的都是些什么内容呢?我分享几个视频,大家看看。都是英文,我就不翻译了,懂的都懂。
总的来说,就是隐晦,有趣,让人心昭不宣,有直接表现使用后效果的,比如下面这个视频,可以放心看,不是爱情动作大片。

有整蛊女朋友,在飞机上给吃她巧克力的。

有完全不露面,只用一段文字来讲故事的。

还有在做饭时给老婆吃,然后看老婆反应的
Tiktok上还有很多,我就不替你们看了,自己搜还有很多。
接着:问题来了,这些视频是怎么来的呢
KOC的合作肯定是有的,自带话题性的产品,即使粉丝不多,也可以在tiktok上获得较广的传播。
从蛛丝马迹上能看到部分兼职拍摄的身影,从视频的脚本来看,其实都是有剧本的。从tabs有一个引荐网站来源,那就是upwork,一个可以招聘兼职的网站,引荐量还挺大,懂了吧,那么多矩阵账户中发的内容,不全是KOC做的。而且有些视频是没露人像,这也降低了视频制作的难度,提高了视频产量。
不得不羡慕这类产品呀,和杜蕾斯微博号一个特性:句句不提鸟,但是句句都是鸟。

Tiktok渠道是重点

在Tiktok视频中,有一个人提到了这么一句话,have you ever heard this chocolate, it’s all over tiktok.
的确,Tabs巧克力在Tiktok上的确声势浩大!几百个tiktok账户堆起了庞大的账户矩阵。
旁观一下他的其他社媒,Facebook page,基本没怎么运作,内容更新都是Instagram上的内容同步过去的。毕竟Facebook平台存在一个致命缺陷,那就是“实名社交”。
实名社交让人们不好意思与这类产品在公开环境下进行互动,即使再开放的国家,这种羞羞的话题毕竟还是属于隐私生活,所以,你看,即使是自发组成的tabs巧克力Faceboo社群中,依旧有不少人采用了匿名发帖的方式。
而Instagram又是欧美人比较常用的主流图片社交网站,匿名性只能说比Facebook好一些。但因为熟人太多,所以还是会存在一些“不好意思”说的情况。
Tiktok则完全避免了实名制的问题,熟人没那么多,而且tiktok整个平台风气也是会比Instagram更敢说,再加上tabs设计的视频脚本内容一点都不涉黄涉暴,所以内容上也并不会违反平台规则。
于是乎,tiktok就成了一个天然的完美渠道!搞账户-做内容-发视频-不断地发-不断地发。这就构成了一个可以规模化的引流模式。

独立站常规渠道情况

常规渠道在这个网站面前就不值一说啦,毕竟他们在选品和主要渠道上都已经做成了榜样。
依靠社媒上的内容带来的影响力,网站自然搜索和直接流量占比已经去到了68%。广告方面也只投放了谷歌只投放了品牌词广告,fb没投。
然后就是常规的EDM,SEO优化,网站优化。没啥好讲的,都是品牌的常规操作而已。毕竟在营销方面,老外比国人领先15年呢

新的市场机会在哪里?

可能会有人问了,难道在tabs之前就没有公司做这种情趣巧克力吗?
有,当然有,有一个叫做sextz.com网站就是做这种巧克力,而且在2013年就开始做了,但是很显然这个先入局的公司并没有荡起什么水花。
所以你看,你并不是要成为第一个发现蛋糕的人才能吃掉这个蛋糕,只要原有市场中的需求并没有被满足,第一个入局的公司并没有完全吃掉这个蛋糕,后入局者依旧存在机会。
只是发现这个蛋糕,可能需要你不断地调研和考察了。
在tabs之后,也有人去模仿tabs做法,例如这个2023年注册的thatsamorechocolate.com。
作为一个“成功的”copycat,它让我深刻的感受什么叫妥妥儿的色情和欲望,而什么是情色但不色情。
肉眼可见的免版权图片充斥在review里,如果是以这样的姿态想去攻坚sex chocolate山头的大王,那我们就静看他是如何头破血流的吧。

5.28Coupang厦门-文章底部图片
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