AMZ123获悉，近日，波兰统计局（GUS）最新公布的数据显示，2025年11月波兰零售销售在固定价格下同比增长3.1%，增速与去年同期持平，但环比10月下降3.3%。在整体零售增速保持稳定的背景下，线上渠道继续扩大其市场影响力，成为推动零售结构变化的重要力量。
数据显示，2025年11月线上销售额同比增长6.6%，明显高于整体零售增速。电商在零售总销售中的占比也由2024年11月的10.7%上升至11.0%，而在2025年10月底这一比例为9.3%，显示出年底促销季对线上消费的明显拉动作用。
行业专家指出，在经历疫情期间的高速增长后，波兰电商市场已进入相对成熟阶段。线上渠道在零售中的占比趋于稳定，但单次购物金额和购买频率持续提高。
相关预测显示，到2028年，波兰电商市场规模有望增长至约1920亿兹罗提，线上渠道在零售总额中的占比预计将达到约15%。通胀压力缓和和消费者信心改善，使得消费者在购物时更倾向于通过线上渠道寻找价格优势。
从品类结构来看，电商在传统优势品类中的渗透率继续提升。2025年11月，“纺织品、服装和鞋类”线上销售占比由上年的27.3%上升至28.6%；“家具、消费电子和家电”品类线上占比也从21.3%小幅提升至21.4%。
与此同时，并非所有品类都受益于促销季需求增长，在“报刊、书籍及专业门店其他商品”类别中，线上销售占比则从27.5%明显下降至22.1%。
促销活动仍是11月电商增长的重要推动因素。以黑五周为核心的集中促销期提前带动了圣诞季消费，消费者购买频次上升，但价格敏感度依然较高，购物行为更倾向于分散到多笔小额订单，直接拉低了平均客单价。在这一背景下，线上渠道因价格透明度和比价便利性，成为促销季的主要受益者。
与此同时，第三国电商平台在波兰市场的存在感持续增强。数据显示，包括Temu、AliExpress和Shein在内的中国电商平台，已占据波兰电商市场约6%至11%的份额，预计2025年的年销售规模约为116亿兹罗提。仅在2025年4月至9月期间，这些平台向波兰市场发运的商品数量就高达约2亿件。
Temu等平台的商业模式主要依托单件价值低于150欧元的小包裹跨境直邮，在部分情况下通过低报申报价值获得价格优势。根据波兰电商协会发布的相关报告，这种模式可能导致波兰本土零售和财政体系每年面临约65亿至88亿兹罗提的潜在收入流失。
围绕这一问题，欧盟层面的政策调整正在推进。加速取消跨境电商“低值免税”门槛，以及计划于2026年7月1日生效的针对小包裹的关税措施，被认为可能显著改变当前电商竞争格局，抑制超低价商品的大规模进口，并提升本地和欧洲平台的竞争力。
整体来看，11月数据反映出波兰电商市场正在进入以效率和盈利能力为核心的新阶段。线上销售仍保持增长，但增速趋于理性，企业竞争的重点正在从单纯追求规模转向运营效率、成本控制和利润结构优化。
随着消费者购买力变化、技术应用深化以及政策环境调整，电商平台的长期竞争优势将越来越取决于运营能力和商业模式的可持续性。
作者✎ Summer/AMZ123
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