亚马逊FBA卖家是否有必要做秒杀活动？

亚马逊FBA卖家应该都了解LD（Lightning Deals，即亚马逊秒杀活动）。关于Lightning Deals是否有必要做的争议不断，今天的文章，我们就一起来看看亚马逊的秒杀活动究竟值不值得做。

主要内容包括：

• 什么是Amazon Lightning Deals？

• 卖家如何参加亚马逊秒杀活动？

• 亚马逊每天有多少秒杀活动？

• 秒杀对销量有什么影响？

• 秒杀究竟值不值得做？

• 怎么判断适不适合做秒杀？

• 为什么要参加秒杀活动？

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什么是Lightning Deals?

Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动，消费者可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到，在秒杀活动截止前，每个消费者均可购买产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。对卖家而言，秒杀活动结束之后要尽快履行订单，因为消费者对秒杀活动的发货时间很敏感。

Lightning Deal生效后，你将能看到：

• 参与秒杀的产品

• 优惠金额及产品最终价格（不含税）

• 显示秒杀进度百分比的进度条

• 倒计时，提醒消费者还有多久能将产品加入购物车并领取促销折扣

• 促销开始时，会出现Add to Cart按钮

• 如果所有折扣已经被领取完毕，消费者可以看到Join Waitlist按钮，以及进度栏显示目前其他消费者还未使用以及已使用优惠的情况。

注：Prime Day活动期间，所有优惠均由Prime会员专享。

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卖家如何参加亚马逊秒杀活动？

卖家参加秒杀活动，具体按照以下8个步骤：

1. 检查申报资格

首先，你必须拥有专业卖家帐户，每月至少获得5个卖家反馈以及评级，并且平均评级至少为3.5星，物流选择亚马逊FBA。

除此之外，申报秒杀的产品还必须符合以下标准：

• 在亚马逊上有销售记录，且评级≥3星；

• 所有地区Prime会员都能使用；

• 非限制产品、销量平稳；

• 是新产品，不是二手产品；

• 产品变体多；

• 遵循亚马逊定价政策；

• 遵守获取Review规则；
• 遵守申报频率规则。

2. 确定你满足申报秒杀活动条件之后，登录亚马逊卖家中心，点击Advertising＞Deals。

3. 选择“Create a new deal”。

跳转到Deals页面之后，你将看到之前所有的秒杀活动，在右上角有个“Create a new deal”按钮，点击创建新秒杀活动。

4. 选择符合秒杀条件的产品并输入促销信息，如下图示例：

5. 选择秒杀活动日期

输入信息之后，要选择秒杀活动的起止时段。是的，你没办法选择具体哪一天或几点，只能选择一周时段，如下图所示：

6. 填写秒杀活动要素

排期之后，你需要输入产品促销价和秒杀产品数量。促销价是促销活动的最大因素，亚马逊要求卖家提供至少15％的折扣。

举例来说，一产品的日常价为29.95美元，那么秒杀活动的促销价就可以设置为25.45美元。接下来，设置秒杀活动的产品数量。像例子中，29.95美元的产品设置的是26件。产品有变体的话，你还可以提供部分或所有变体。

7. 审核并提交

确保信息填写无误之后，就提交LD申报。通常情况下，审批很快就能下来。

8. 接受秒杀活动排期

亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家，卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间，具体出现的时间就看卖家运气如何了。

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亚马逊每天有多少秒杀活动？

本文汇总了近7-8月的数据，一起来看看亚马逊每天有多少秒杀活动吧！

如上图所示，7月17日数据飙升是受Prime Day促销活动的影响，除此之外，亚马逊上平均每天大约有1500-2000个秒杀活动。小编掐指一算，这样每月至少就有4.5万个秒杀活动！可见竞争有多激烈...

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秒杀活动对销量有什么影响？

来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图：

秒杀活动当天平均的产品销量增长约65％，接下来12天内，销量仍继续增长但增长趋势逐渐放缓，12天后，销量基本不再增加。

总而言之，秒杀活动能够促进销量。理论上，产品在秒杀活动当天的平均日销量可能比日常高出200％。举例来说，假如该产品平常日销量为10笔，那么开秒杀之后两周内平均日销量为30笔。

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秒杀活动究竟值不值得做？

我们用数据来计算秒杀活动究竟值不值得做：

• 假设参与秒杀活动的产品为X，售价为25.45美元，平均日销量为20个；

• 产品X的Landed Cost为5美元；

• 亚马逊收取15%销售佣金，再加上运输费用等4.50美元；

• 参与秒杀的产品必须至少提供15%折扣。

（注：Landed Cost，着陆成本，包括货物本身的价格，还有运输过程中产生的费用。）

计算公式如下：25.45 – (5 + 4.50 +25.45×15%) = 12.13

综上，假如产品X参与秒杀活动，则该产品的毛利润为12.13美元。

秒杀活动报名费为150美元。根据计算结果，要想赚回成本的话，就要在两周内多售出12件产品。理论上，开秒杀活动后销量将增加200％，也就是平均每天能售出60件产品X。

假如理论成立的话，秒杀活动的销售额足以抵消成本，甚至还能盈利，计算公式：（60×12.13）–150= 577.8

这么看来，秒杀活动倒是值得一试。

注意：以上只是推算演示，建议卖家按照自己的实际情况进行计算。

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怎么判断适不适合做秒杀活动？

上例中的产品X是个特例，因为其销量本来就不低。判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡，以下是计算步骤：

1）计算单件产品毛利润

单件产品毛利润计算公式如下：

毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本

举例来说，有一个产品Y，其折扣售价为25美元，亚马逊总费用为9.05美元，着陆成本为5.5美元，那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。

（注：25－9.05－5.50 = 10.45）

2）计算收支平衡需要多少销量

接下来，计算你需要卖出多少件产品Y才能赚回成本，以抵消秒杀活动参与费。

计算公式如下：

收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利

还是拿产品Y为例，上面计算出产品Y每件能赚取10.45美元毛利，而秒杀活动参与费为150美元，那么至少得卖出15件产品Y，才能拿回成本。

（注：150÷10.45≈14.35）

3）计算当前日销量是否值得做秒杀

之前数据分析得到，两周内产品的销量可能增加200%，利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。

计算方法：收支平衡所需达到的销量÷平均销量涨幅

举例来说，我们从步骤2计算得出，为赚回成本得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%，因此带入到公式中：15÷200％= 7.5

假如卖家平均每天产品Y的销量＞8，那么做秒杀活动是有利的。反之，如果产品Y销量＜7的话，则将会亏本。

其他注意事项

分析秒杀活动利润时，还需要注意：

• 产品销量与单件折扣产品毛利润数量成反比。这意味着，如果你的单件产品毛利较高，那么你需要卖出的产品数量就较少。
  
  
• 百分比趋势图只是一个平均值。具体产品表现取决于多种因素。举例来说，如果秒杀活动出现在不划算的时间（如：周五凌晨2点），那么当天秒杀活动的销量可能不会突破60％。
  
  
• 秒杀活动报名费并不固定。在假期或黄金时段，亚马逊秒杀活动报名费高达500美元/件。当然，在这段时间内的产品销量也会更高，但成本高也就意味着卖家更难赚回成本。
  
  

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   为什么要参加秒杀活动？

参与秒杀能够拉动产品销量是一方面，但不是唯一的好处。其他优势还包括：

• 有助于清理库存

如果你想要大量清货，参与秒杀可以帮助你实现这一目标。即使最终亏本了，用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理更划算（每件商品大概只能卖0.05美元）。

问题还是有的，那就是亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报，但试试总没坏处。

• 提高品牌知名度

卖家可通过打折等方式低价售出商品，来吸引客户并获取客户信息，以提高品牌知名度。参加秒杀活动就是降价出售商品的渠道，但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地址等信息。

要获取客户联系信息，卖家可以在包装中加入小卡片等，将客户引至着陆页等其它渠道。但这一做法的转化率很低，不像亚马逊上的其他促销活动那么高。

• 提高产品曝光度  

当秒杀活动成功的话，卖家不仅会增加销量，还能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的话，产品曝光度也将随之提高。

秒杀活动两周后，该产品的日均销售额仍然很高。如果该产品品质且曝光度不错的话，那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。

更多关于秒杀活动问题，请参考亚马逊卖家平台。

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