预算涨到500美金每天，你会怎么花？

亚马逊广告优化，一直是老大难。

因为理论同样具有生命周期，当实践的人多了，它并不一定会更有效。反倒可能因为信息差壁垒被打破，大家又回归到同等的竞技环境。

所以，没有任何一套方法论，能够适配所有产品or一直有效。只能说常学常新吧。

对集体而言，最理想的环境，其实是大家都不开广告。

对个人而言，最理想的环境，是我一个人开广告，而你们都没开。

优化的1.0时代，大家可能都比较粗放，不知道怎么覆盖更多流量，或者只打几个词，用几种单一投放组合。

到了现在的2.0时代，能投流的地方都有了海量竞争，优化空间可能更多集中在怎么让预算花得更超值。

回到标题的问题：

给你涨到500美金每天预算，你会怎么花？

或者说，想问问大家，你觉得它会怎么被消耗掉？

第一种选择：直接把广告组整体预算涨到500美金。

可能的坏情况：订单没有同比上涨，转化不高的词，浪费了更多预算。

于是，你做了调整，把不同转化词单独分组。

第二种选择：高转化组多分配一点预算。

可能的坏情况1：高转化组ACOS飙升，预算花光了。

可能的坏情况2：高转化组AOCS飙升，预算没花完。

首先，我们分析一下，为什么会出现第一种情况：

预算花光了，说明流量没触底。而ACOS飙升，说明预算更多花在了低转化的时段。

而第二种情况，流量虽然触底了，但预算给了低转化时段更多的曝光，AOCS飙升。

还没这张表的小伙伴，赶紧去下方领取：

http://xiafanmao.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1

于是聪明的你，又马上做出调整：

筛选出出单比较集中的时段，并按比例分时分配预算。

但很快出现了新的瓶颈：

老板说，这个月势头很好，下个月销售、利润目标再提高10%。

销售目标好说，流量没触底的话，大不了再加点预算，让广告再发发力。

但加预算，利润不一定会同比增加。提价显然也不是个好选择，因为会影响转化率。

摆在眼前的出路，似乎只能从节省成本入手：调低bid。

灵魂三连问来了：怎么调，调多少，调整谁？

好学的小伙伴，想起了之前这篇《亚马逊广告优化tips🤺🤺🤺》，于是兴致冲冲每天5%bid下调起来。

但很快问题来了，一些词只降了5%就已经不能再降了。这样一来，好像整体不可能再下调10%。可真就到绝路了吗？

我们再冷静回想一下，广告的本质，无非是另一种形式的资源分配。哪些广告组，哪些词能分配到多少预算，你其实依然有很大的主动权。

到目前为止，前面所有的优化动作，只是在分配整体预算。那细化到关键词呢？

1.可以决定哪些词分配更多预算

2.可以决定哪些时段，采用什么水平的bid

该怎么决定和判断呢？

这里不得不提一下二八定律：通常80%的收益，取决于其中20%的物料投入。

小孩子才什么都想要，大人是懂得什么时候该做取舍。所以，

第一步，我们要找出产生80%收益的决定性关键词。

第二步，我们要找出产生80%收益的区间bid。

别搞混了去找top20%的词。

怎么找呢？还记得许久以前跟大家分享过的经济学原理：帕累托最优吗？

其实它也是可以运用到表格数据分析里面。具体做表方法，见文末。

比如下图，我们可以统计出KW8,KW10,KW9,KW7,四个词就能产生80%的收益

由此，我们就可以按情况，把预算进一步重新分配。让表现好的词，产生更多收益。

而下面这张cpc帕累托图，又帮我们将最优bid区间锁定在了0.57-0.6。

如果还要继续优化的话，其实不同时段竞争激烈度不一样，cpc高低也会不一样。但有时候过度优化也不见得好。

帕累托数据表制作：

1.汇总数据，降序之后，计算各自的累计占比

2.插入组合图表。如果百分比最大值不是100%，记得把坐标轴最大值设置为1.

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