亚马逊品牌广告如何争夺顶部搜索位置？

品牌想要突出重围，要如何形成专属流量高地，建立与消费者之间的深厚连接，最终提升销售成果呢？品牌推广广告“提升品牌展示量份额（BIS）”来上分！通过这一目标，帮助你占领“高地”，全面进攻！

当中哪些操作能够帮助品牌业绩“突飞猛进”？我们将从创意与广告位出价策略管理两方面逐步拆解！

提高品牌展示份额，最有效直接的方法：占据最容易被消费者发现的位置。作为搜索广告中的“显眼包”，顶部搜索位置可以帮助品牌在消费者搜索时获得优先展示。

与其他广告位置相比，有着过人的优势：

与此同时，我们还可以通过搜索顶部展示份额（Top-of-search impression share）指标去衡量品牌在消费者购买过程中，在最顶部位置的曝光程度，回溯期为 90 天。

根据不同的成长阶段，卖家可以通过提升品牌展示份额实现两个主要目的：增强品牌忠诚度和促进品牌发现。

品牌忠诚度

当品牌已经在大众中获得一定的认知度，我们就可以通过保护品牌搜索词，避免消费者流失给竞争对手。当消费者搜索特定品牌名时，顶部搜索广告能够加强品牌意识，高效连接消费者与品牌，稳固消费者对品牌的购买意向。

品牌发现

而对于正在成长过程中的品牌，顶部搜索位置可以帮助消费者了解品牌故事，探索品牌旗舰店中的商品。数据显示，从顶部搜索点击到品牌旗舰店页面的消费者：

那么，如何利用创意素材讲好品牌故事，促进品牌发现，吸引消费者点击并下单呢？

使用自定义图片

研究发现：采用个性化图片等创意元素的品牌广告相比仅用商品图片的广告：

可见，通过自定义图片直观的视觉效果，可以更好地展现产品卖点，引导消费者深入了解品牌多样化的产品。

在制作自定义图片的过程中，我们可以使用亚马逊的AI图像生成器，从产品的功能、性能、设计、使用场景（包括角色、地点、场合）以及消费者的使用感受等多方面重点突出产品的优势和卖点。AI图像生成器是利用人工智能驱动的AI图像生成技术，可轻松地生成与品牌和产品属性相匹配的场景化图片。帮助我们更便捷高效地使用自定义图片来吸引更多的消费者，且无需额外费用。

使用主题投放功能

主题投放（Theme Targeting）功能，是通过亚马逊智能算法自动挑选关键词群组，帮助广告主简化广告活动的创建流程，并提升广告活动效果。借助主题投放，每个投放群组可以捆绑多个关键词，并利用算法持续优化关键词，更加高效、智能地触达消费者。

选择与品牌或着陆页相关的关键词，使用vCPM（每千次可见展示成本）出价建议，也是帮助我们快速达成目标的必备要素。

亚逊精灵独家为您提供了品牌广告广告位管理策略，让您在品牌广告位争夺战中如虎添翼！

自动竞价策略：亚逊精灵为品牌广告提供了二种不同的自动竞价策略。

自动竞价-最大化销售：选择这种竞价策略，目的是将品牌广告展示给尽可能多的潜在转化用户，帮助卖家实现最大化的广告销售；这对于刚开始打造品牌并且希望尽量实现品牌广告转化的用户非常实用；

自动竞价-最大化品牌新客：选择这种竞价策略，目的是将广告尽可能多地呈现给品牌尚未触达的潜在用户，获取更多的品牌新客转化；这对于品牌建设已经开始，希望迅速拓展品牌影响力的用户非常有效；

手动竞价策略：除此之外，该功能还提供了手动竞价策略，让精灵用户可以对用户群体和广告位进行出价比例的设置：

品牌新客群体出价比例设置：精灵用户可以针对潜在的品牌新用户设置竞价的提高比例，最大可以提高竞价的900%，即10倍于投放竞价。这让卖家可以结合业务目标更加激进和灵活地提高广告向潜在品牌新用户展示的机会；

广告位出价比例设置：精灵用户可以分别或者同时对首页广告位、商品页面广告位、以及其它广告位进行出价比例的设置。设置的范围从-99%到900%，即卖家可以从最多降低99%的出价到提高900%的出价范围进行灵活的设置。

相比商品推广广告的手动竞价设置，品牌广告的手动设置多了以下的优点：

1、广告位竞价放大倍至多可达100倍！：由于品牌新客群体出价比例和广告位出价比例会加乘计算，当品牌新客出价比例和广告位出价比例都是900%时，最终的广告位出价则是两个10倍的放大。即，如果一个投放的竞价是0.3美金时，广告位针对品牌新客的出价可达30美金！

2、广告位出价比例可以降低：细心的卖家应该知道，在商品推广广告中广告位出价比例只能提高不能降低。而品牌广告位可以设置从0%到-99%区间的降低比例。这样精灵用户就可以配置出非常灵活的广告位策略了。比如，卖家可以仅放大首页的出价比例，而将商品页面和其它广告位的出价控制在较低的水平，以最大化广告预算的效率和首页的效果。

3、其它广告位也可以调整：在商品推广广告中卖家不能调整其它广告位比例，这给主打首页的策略带来了一个困惑，即原本希望提高首页竞价，但是广告曝光可能更多跑去了其它广告位。而品牌广告覆盖了三个广告位的调整，弥补了曝光分流到其它广告位的可能性。

下面这个案例中，通过对品牌新客群体的出价比例和首页顶部广告位的出价比例设置，我们将首页顶部广告位的最终出价提升到了2~3倍，而将商品页面以及其他页面的出价比例都相应进行了降低。这样的策略将广告预算更多地部署到了首页顶部，并强化了对首页顶部广告位的竞价能力。

通过精确的品牌策略规划和高效的广告工具使用，品牌可以大大提升在亚马逊的竞争优势。通过实施品牌发现方案，利用自定义图片提高广告吸引力、通过vCPM出价和主题投放优化，并且配合品牌广告广告位的管理策略能够最快帮助亚马逊卖家达到提升品牌展示份额的广告效果，实现品牌增长的最终目标。