独立站分析丨在海外过得相当“滋润”的小众洗护品牌，做对了什么？

众所周知独立站获客成本高，低客单价产品又很难抗住昂贵的广告费。所以我今天会给大家拆解一个SKU低于50的同时，客单价也在50美金以下的产品是如何在跨境电商领域独领风骚，成就一个跨境国货品牌。

品牌故事：

Viori是一家创立于2019年的品牌，他们的使命是创造保护地球的天然美容产品并保护龙胜红瑶妇女的传统和仪式。创始人Bryce Fisher和他的妻子在一次中国之旅中偶然发现了龙胜山区的红瑶族部落。他们注意到红瑶妇女拥有乌黑秀丽的头发，年长的女性似乎也没有白发。于是将其“秘密”转化为以淘米水为基础的手工香皂。通过销售这些产品，Viori不仅创造了高品质的天然美容选择，还帮助保护了这个古老部落的传统和文化。

网站情况

Viori首页以黑色为主，红色为辅，赋予品牌一种古老的神秘感。

在国外，古老的东方文化本身就自带神秘色彩，而Viori正是抓住了这一点，再搭配红瑶族鲜活的人物形象，让整体网页有了更高级的视觉冲击力。

值得注意的是，目前Viori首页只呈现了INS和Facebook两个社交账号，但是Facebook采用了非公开小组的形式，需要通过审核才能加入，一方面可以进行精准定位受众私域运营，另一方面尊重了群内用户并保护了潜在客户。这方面是可以学习参考的。

看数据

Viori独立站的月访问量基本在17多万，其消费人群主要来自美国，且其拥有近一半以上的重复访客，说明其复购率多达50%+。另外直接流量38.58%，自然搜索19.6%，付费搜索22.66%，流量分布较为均衡，说明他们的运营策略已经较为成熟了。

产品特点

主要是洗发香皂，看似普通实则不简单。其涵盖了所有年龄层的消费群体，只要你有头发，都可以用！成本低的同时拥有一定传播性，比较容易做出差异化。但是近年来，脱发俨然成为青年群体忧虑的问题，市场上养发护发产品五花八门，真正有效果的却寥寥无几。

Viori充分利用红瑶古老的护发传统研制出真正的护发养发的产品，并将其带向海外，滋养全世界人的头发。

营销思路

我只能说其创始人是懂讲好品牌故事的，从Viori的起因到产品来源到讲述淘米水的传承及其独特性，以及整个团队的文化和氛围。大量的故事背书让消费者了解产品同时也增加了网站的信任度，通过订阅，产生复购。

纵观其网站，不仅拥有常规的电商平台加购推荐的细节，还有随处可见的FAQ打消并解答客户的疑问，甚至对于不知道购买哪一款的消费者，还贴心的设计了一个测试流程。

网站会员积分制的搭建也与订阅相辅相成，罗列出各种积分带来的福利及优惠。

另外，查看其INS账号有18.4万粉丝，并且和TikTok账号一样，发的动态都是围绕他们的故事展开。从流量分布和社媒矩阵来看，他们在广告投入方面的占比也不小，且他们投流的创意素材也均围绕产品讲故事，讲红瑶的历史文化，讲企业的理念，这样的效果出奇的好，不仅引人关注和认可，还让产品在国外拥有很高的复购率。

总结

独特的选品和古老东方文化加持，再加上常规的运营策略成就了一个国货品牌独立站出海的故事。虽然没办法百分百模仿，但是也给我们提供了一种新的选品思路，在选品上不妨可以尝试一些和非遗有关的产品。