亚马逊运营必知的10条运营盲区

今天我们来看看亚马逊运营们必知的10条运营知识

①VCPM广告归因

亚马逊VCPM广告中的订单是只要广告活动提供曝光，无论是否点击VCPM出单，都会算作VCPM一个订单，最终造成订单重复计算。VCPM的订单数据失真，包含了一部分自然单、一部分SP/SB/SD  CPC扣费类型的订单，分析广告活动需要剔除VCPM类型的广告进行分析。

② 商品推广站外广告位

亚马逊的商品推广广告是有站外位置的， 广告后台无法看到站外位置的表现，下载广告位报告可以看到站外位置的表现。如果站外位置出现高点击不转、高点击极高ACOS的可以开广告团队Case要求屏蔽站外位置广告位，减少广告无效花费，提升广告投产。

③广告费占销率TACOS

广告费占销率TACOS是衡量广告花费占据总销售额比例的指标。广告花费增加时，如果伴随总销售额同比例增长， TACOS并不会变高而是持平，所以TACOS高低与广告投入本身并无必然关系。 通过缩减广告预算降低TACOS的做法是误区。

TACOS=广告订单占比*ACOS ,降低TACOS要么降低广告订单占比；要么降低ACOS，没有其他路径。缩减预算是无法达到降低广告订单占比的目的。

④广告转化率与综合转化率关系

广告转化率=广告订单量/广告点击量   （剔除VCPM数据）

综合转化率=订单量/会话数

绝大多数品类转化率规律：

头部链接的综合转化率＞广告转化率

非头部链接的综合转化率＜广告转化率

可以用极目数据查看大部分同赛道商品的转化率情况，我们转化率如果低于大部分同赛道商品的转化率从产品的定价、促销、链接质量、评分和评论、款式是否受欢迎维度分析产品。

⑤ 搜索词展示量份额和展示量排名

搜索词展示量份额和排名衡量的不是某个产品的下的特定词的展示份额，而是店铺下特定词下的展示量份额和排名。

当整个店铺下特定词的展示份额＜目标份额时：

--如果实际排名＞目标排名说明竞争对手相对较多,且势均力敌；策略可考虑运用以下方法提高所占份额：优化竞价策略、提高相关性。

--如果实际排名＜目标排名说明竞争对手相对较多,广告表现稍微逊色，需要评估转化率，关注投放相关性、广告位、链接优化是否OK 。

⑥ 购物车与广告投放、广告归因

商品推广广告（SP）有购物车才有资格投放；SB、SD广告没有购物车也能够投放。SP广告同店铺不同的品牌可以跨品牌归因；SB 、SD 广告同一品牌不同店铺可以跨店铺归因。 如果一个品牌对应多个店铺，SB、SD广告要看品牌下所有店铺的情况，不能看单店铺的。

⑦ 广告目的

广告目的有付费引流、推动排名（SP-KW-Exact）、拓词拓流、打关联流量 、扩流放量、盈利（SBV 、捡漏）等目的。 衡量一个广告的优劣标准不是ACOS,而是广告目的是否实现。

推动排名的广告ACOS偏高关键词排名平稳较快上升就是好广告, ACOS很好但是没有推动排名就是没有实现广告目的。

⑧ 类目排名和关键词排名

新品上架出单后24小时内出现关键词排名；广告投放词投放1周左右会有关键词自然排名和词收录。

如果出现一直出单没有类目排名检查是否类目节点丢失、重要参数缺失，通过商品页面团队Case解决。

如果还是无法解决，链接删除后24小时重新上传可以大概率解决问题。

⑨广告问题

广告出现问题先思考是否是链接问题。 检查链接定价、促销、文案和图片和评分。一日广告出现问题检查链接、广告并没有大动，观察一天再做调整。当然的数据不作为广告调整的依据。

⑩ 链接正向与负向发展

大类排名可以预测单量， 小类排名代表你在同类的排次。

大类排名↑， 小类排名↑，链接正向发展√

大类排名↑， 小类排名↓，市场需求扩大，链接表现变差X

大类排名↓，小类排名↑或者持平， 市场需求减少，链接表现正常√

大类排名↓，小类排名↓， 链接负向发展X