炸了，亚马逊轻小计划马上取消了，逼着卖家降价对标Temu

美国站今天早上发布一条重磅消息

轻小计划8.28以后全部取消

也就说以后再也没有轻小计划了

那么以后配送发生了什么变化？

简单来说，就是相比正常配送减少了0.77

但是

相比于轻小计划的配送费增加了0.33

这个改变会有两个问题

1，以前很多高于10美金的产品，直接降价杀到了10美金以下，毕竟配送费少了0.77美金

2，轻小计划的产品厮杀更加惨烈了，实行这个费率以后，等于所有的产品都降低了，那么价格更加激烈了

总而言之

就是亚马逊希望低价格产品价格厮杀更加惨烈了

这明显就是对抗temu一个招数

关于temu，很多盲目以为就是低价致胜

错了

完全错了

如果你没有弄懂Temu的商业逻辑，那你就做不了temu

有个关于temu的选品分享会，知识星球内部举行

那么temu的选品逻辑是什么？

很多人以为temu的产品逻辑是这样的

产品-报价-多多砍价-接受-上架-爆单-多多砍价-赔本-下架

这是一个正常的买家的思维逻辑

那么我们正常的B端卖家思维逻辑是什么？

1个人新产品-第一报价（高利润）

10个人做-第二轮报价（一般利润）

100个人做-第三轮报价（低利润）

1000个人做-第四轮报价（微博利润）

那么问题来了，如果顶住第三轮，第四轮报价，成为了关键

因为很多现货型的卖家，进来就已经到了第三第四轮了

其实本质来说，temu需要的是不断差异化产品进来，同质化的产品，就是一刀杀到底，不需要那么多链接，如果报价太低，也就是说平台在上链接直接，直接告诉你，这个品，平台已经饱和了，需要不一样的产品进来

那么本质上是不是跟亚马逊一样了

只是亚马逊现在的方法

就是

让你去慢慢去磨价格战，然后价格杀到底

大家可以去看下

基本类目的价格，都是杀到底了

不过亚马逊有个好处就是

让卖家去自由决定 ，钝刀子割肉，并不会一刀把你砍死

就像这个产品，现在基本也就不到10美金的利润

除掉广告那些，基本也很难赚钱了

那么我们贸易型卖家选品的方式成为了关键

1，国内厂家很多厂家不懂B2C的认证，包装那些，目前temu要求质检比较严格

2，需要有专利的新款在手，新款的利润永远都还可以

3，联合工厂，做到工贸一体化，成本压低

4，探寻空白市场高门槛的市场

简单来说

亚马逊是自由市场，卖家相互厮杀，让价格慢慢杀到底了

temu是管制市场，直接上架之前杀到底，最后价格低买低卖

但是最终temu需要盈利的

现在temu出一单就会赔30美金

那么temu用户体量起来的时候，前台的价格就会慢慢和亚马逊趋于一致

为什么呢

因为后端的人工，配送，就是我们说的佣金和配送费，不可能压倒比亚马逊还低的，现在属于大量补贴拉用户的阶段，后面我们拭目以待，价格绝对也会趋于跟亚马逊一致的

但是这不重要，如何在这个阶段赚到钱，才是最重要的