保“四”争“三”，TikTokShop在东南亚的对手不多了......

Momentum Works 的报告预测，2023 年 TikTok Shop 在东南亚的市场份额将与排名第三的 Tokopedia 持平，仅次于 Lazada 和 Shopee。

随着该地区消费者购物习惯的改变，电商平台的增长将会持续下去。

根据 Momentum Works 的报告，到 2022 年，东南亚排名前 9 的电商平台的总 GMV 将达到 995 亿美元，比疫情第一年的 2020 年增长近一倍。该报告预测，到 2028 年，该地区的 GMV 总额将达到 1750 亿美元。

尽管 Lazada、Shopee 和 Tokopedia 是该地区最成功的电商平台，但 TikTok Shop 的排名正在迅速攀升，自大约三年前开始运营以来，已经占据了巨大的市场份额。

如果今年 TikTok Shop 在东南亚市场的 GMV 达到 150 亿美元的既定目标，它在该地区的市场份额将达到 13.2%，与 Tokopedia 持平（13.9%），低于 Lazada 的 17.7% 和 Shopee 的 46.5%。

Momentum Works 市场研究主管 Weihan Chen 认为，TikTok Shop 可能成为东南亚其他电商平台的有力竞争对手。

TikTok Shop 的运营方式与该地区其他一些电商平台非常相似，不过，它的优势是拥有海量用户。

作为全球最受欢迎的短视频平台之一，尽管受部分国家抵制，但 TikTok 的用户群仍在不断增长，数据显示，目前，TikTok 的东南亚拥有 3.25 亿月活用户。

另外，与基于搜索的电商平台不同的是，它允许根据用户偏好定制产品。

TikTok Shop 大约一年前在新加坡推出。发布会上，TikTok 亚太区业务营销总监 Ng Chew Wee 表示，TikTok Shop 代表了内容与商业的终极融合，为每个人带来独特的购物体验。

“通过这种方式，TikTok Shop 不仅可以帮助本地企业有效利用该平台快速增长的受众群体，交付切实的业务成果，而且还提供了提供内容有趣和娱乐性内容的能力——吸引合适的受众，”她说。

自从在新加坡推出以来，该平台的收入一直在稳步增长。作为一个内容驱动的平台，TikTok 还可以接触到在生态系统中发挥重要作用的创作者和 MCN 机构。

娱乐购物是利用视频来促进特定产品或品牌的销售。Shopee 等直播平台也一直在使用这种方式来增加销量。

在娱乐购物方面，卖家会在平台上进行直播，有些卖家推荐产品，而另一些卖家只是展示产品，这些产品直接通过平台进行销售。当然，如果是限量版或特殊产品，甚至可以竞价。

虽然 Shopee 最初在这方面取得了成功，但它现在正在“烧钱”与 TikTok Shop 进行竞争。

报告显示，目前 TikTok Shop 上最畅销的品类是美容和个人护理产品，占销量的 84% 和 GMV 的 70%。

在中国，TikTok 的姊妹公司抖音也在与其他平台竞争，由于它和拼多多的存在，阿里巴巴的市场份额在六年内从 80% 以上下降到 50% 以下；

而在全球范围内，TikTok Shop 正在成为现有电商平台的威胁，包括亚马逊、Shopee、Lazada 等。

虽然目前 TikTok Shop 在美国的表现还没有那么突出（每天的 GMV 不到 1000 万美元），但报告显示，TikTok Shop 未来的美国市场可能会更大，如果 TikTok 处理得当（被美国政府管控问题），可以帮助 TikTok 开辟比整个东南亚市场总和还要大的电商机会。

TikTok Shop 在该地区的增长无疑也对电商平台产生了推动效应，大多数平台都意识到他们正面临的潜在挑战。

如前所述，Shopee 今年在东南亚电商市场的占比预计为 46.5%，仍旧排名第一，但从 2022 年以来，这个数字已有所下降。

Lazada 虽然被认为是移动电商的先驱之一，但由于 TikTok Shop 的增长，它在该地区的 GMV 在 2023 年也出现了萎缩。

Lazada 仍然完全专注于电子商务。其母公司阿里巴巴集团最近宣布计划向其继续追加投资 8.45 亿美元，并计划进一步扩张。

GoTo 的电商板块（Tokopedia）曾经是印尼电商巨头，在采取一系列裁员和削减成本措施以保持盈利后，其电商部门正面临增长放缓的问题。

该平台目前还与 TikTok Shop 直接竞争，后者正成为印尼买家和卖家的最爱。

Shein 在东南亚也越来越受欢迎。它的重点主要是时尚，从服装到配饰，虽然它可能不是东南亚增长最快的应用程序，但它似乎正在世界其他地区赢得更多客户。

Temu 更是东南亚乃至全球电商平台的潜在威胁之一，自去年 9 月推出以来，已经登陆了二十多个市场，之前还有报道称正在对东南亚卖家进行调查，或有进军该地区之意。

可以预见的是，只要 TikTok Shop 保持目前状态继续“打好手里的牌”，就能在今年晚些时候获得更大的市场份额。