Item 1 of 1

日均10-20单但利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？如何快速降低广告占比？

WeAreSellers

3298

2024-03-27 14:17

3298

WeAreSellers

AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名

秋刀鱼hfub

我的C位

类目：户外类目
客单：6-10$ ,市场上的竞对也基本是这个价位段
23年12月上线日均10-20单

利润：不算广告毛利大概40%左右
市场：功能，造型基本一致，价格差距不大，竞对同价格装束会更多，材质方面会有不同的区别

首批是测款发货，库存比较少，主推的SKU1月份断货了半个月
期间广告重心就转移到了另外一个颜色SKU上，到货后切换回来了

广范广告-长尾词，ABA排名1W-10W左右

日均10-20单但利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？如何快速降低广告占比？

精准， ABA排名1W以内

日均10-20单但利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？如何快速降低广告占比？

自动广告

日均10-20单但利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？如何快速降低广告占比？

近30天的广告

每天大概80左右的广告花费
广告占比特别高一致没有比较好的方法降下来

广告目前只有SP广告

日均10-20单但利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？如何快速降低广告占比？

目前大部分利润都被广告吃掉了，想请教一下各位大类像这样低客单的产品怎么样才能更快的降低广告占比呢？

「精彩回帖」

Achi9697 - 95后小白

赞同来自: 秋水长天、秋刀鱼hfub 、平凡人生、荔荔之之、 ROSEMMA 更多 »

举个例子我做过灯具又做过服装灯具当时售价是69-109 cpc单次点击10美金品牌广告25美金一次点击而我们的毛利润只有20% 对叭看数据就是很难做的，但是我们实际上可以因为根据工商业灯具这个类目复购率是很高的每个仓库啊谷仓啊体育馆啊都不可能一次性只要一个灯；

所以我们尽管打到转化率高的位置可能第一个星期acos100+ 但是我们的产品好，客户买完第一个只是样品单第二周回购的时候数据就非常好了这样拉长是可持续发展的；

又举个例子我卖过服装，这个更加离谱我单款售价15.99美金毛利率是百分之30 cpc点击1美金转化率1.6% 这个怎么烧钱怎么亏经过2个月的推广优化，转化率到百分之4% 但是这样算下来点100次出4单花费100美金卖了64美金单量是上去了利润也还是负的所以我们找了别的突破口我们上架了更多产品形成一个配套销售的方案并且以品牌广告为主这样客户既有多购单次转化客单价能提升转化率又提高到10%+ 从而转向盈利

说这两个例子就是想表达不同市场是有不同的推品玩法的，你不能拎着死怼广告，这分析不出什么东西的；现成的数据是现成的，你得结合市场分析出你的盈利点在哪里，你是这样别人也是这样别人能赚钱的话找到这个点你也可以；如果找不到，那就及时止损

乱世人生 - 小白

赞同来自: iKun25years 、 7k7ktiaotiao 、秋刀鱼hfub 、 leovsam 、 Thomas小白更多 »

总结：对于该产品首先我说下你的推广，整个推广过程有很大的问题，低客单价想用广告推上去赚钱的概率太低了，PPC的花费会让你入不敷出或者白打工，看似有单，一算利润惨不忍睹，要尝试下其他的推广思路，比如站外，比如大折扣站内，比如低价，一定要摆脱广告的依赖性。

细说如下：
1.针对于广告而言，上面有位大佬说的很对，广告需要精简，太分散，太杂，导致很多词没有上去，我猜测你的广告订单占比很高，估计超过50%。需要优化精简，挑表现最好的词做，并且尽量精准化，考虑维度两个，第一，CVR，第二，ACOS。

2.优化产品的listing，这个老生常谈，价格也是优化的其中一部分，重点在于衡量你这个产品类目的top的CVR是多少，你的listing一定要超过他们的CVR，并且要超过30%以上，比如别人是15%，那么你要做到20%，不管你怎么去优化，你要的是这个值。说白了就是让亚马逊觉得你的产品比别人的好，从而给流量刺激，实现单量增长。

3.上面的二者相辅相成，CVR的提升ACOS也会降低。

4.一定要控制产品的每日花费，不要盲目的加预算，加多少花多少，即使加也是短时间内加，要有自己的原因。广告一定是跑满全天，预算跑完就降低bid，根据实际情况自己调整。

5.考虑该产品的业绩目标，分阶段性做，什么时候达到单量，什么时候开始盈利，什么时候盈利多少，有些产品再怎么努力也是达不到一个老板想要的那个饼，认清现实，认清市场，认清自身产品，认清自己（公司）实力

6.尝试站外，舍弃部分广告或者极大的舍弃广告，换个思路，广告亏的钱用来站外出单，亏损了，把握好整体就行了。

积极向上 - 亚马逊三年小运营一枚热爱广告

赞同来自: 小CHEN 、 Thomas小白、 lxacsy 、你吃橙子吗呀、 yingar2786 更多 »

个人拙见
1.广告流量太分散对于产品来说是一个坏事  从你的广泛精准和自动来看

手动广泛 -转化率过低一般来说客单价低的产品购买决策时间会很短转化率应该会比较高的但是从你的广告数据来看   广泛投放的词过多导致每个词能抢到的预算不多注意我说的是抢  每个词在同一个广泛里都是会抢预算的  不知道你有没有留意广告活动的超预算时间是什么时候建议精简广泛广告   先拉升这个广泛的质量如果觉得很困难可以考虑重新开新的广泛  3-5个词一个广告活动保证投放的词都能跑出正常的曝光

自动从题主给出的信息来看  这个产品应该是1月上架了然后后面断货了现在处于重新上架的情况那么自动给的动态只降低  对于产品获取流量是比较弱的   建议可以从低竞价开始  设立固定竞价根据流量情况增加cpc 观察产品在哪种匹配方式下可以获得更好的数据  然后调整投放

精准  从题主提供的截图来看  一个广告活动里有很多个关键词并且每个关键词的cpc都不低  你知道的亚马逊的尿性就是你投了我就会基本给你花钱在这样的投放方式下不是广告占比的问题利润这一块怎么提升

建议做法：
1.精简广告架构：考虑现阶段所需要的目的是什么
2.断货后的流量冲击
3.测试出合适的cpc 目前的cpc实在太高了  在这个cpc的情况下你的位置不适合出单反映在转化率上

服装灯具 SEM

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

TikTok泰国加强电商布局，与Shopee开展强势竞争

数据库泄露！Shopify近2000家商店信息被获取

最新热门报告作者标签

印尼电商Blibli公布25财年财报，营收增至22.36万亿印尼盾

AMZ123获悉，近日，印尼电商平台Blibli母公司PT Global Digital Niaga公布截至2025年12月31日的2025财年及第四季度业绩，公司在收入持续增长的同时显著收窄亏损，盈利能力和运营效率均有所改善。以下为Q4财务亮点：①净收入为71,220亿印尼盾，同比增长55%，上年同期为45,840亿印尼盾。②毛利润为12,310亿印尼盾，同比增长28%，上年同期为9,590亿印尼盾。③毛利率为17.3%，同比下降360个基点。④运营费用为15,840亿印尼盾，同比增长1%。⑤经营亏损为3,380亿印尼盾，同比收窄45%，上年同期为亏损6,200亿印尼盾。

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。

印度优化电商出口与退货流程，降低卖家物流成本

AMZ123获悉，近日，印度中央间接税与关税委员会（CBIC）宣布，自2026年4月1日起，正式实施一系列针对电商出口和快递贸易的综合改革措施，此举旨在优化出口流程、提升物流效率，并增强印度在全球贸易中的竞争力，尤其惠及中小企业、手工艺者和初创企业。根据印度财政部的公告，此次改革取消了此前每票快递出口货物10万卢比的价值上限，允许电商出口商在快递模式下更灵活地处理高价值货物，无需转向传统航空或海运货运。这一措施预计将显著促进出口增长，简化卖家的操作流程，降低物流限制对业务的影响。为缓解国际快递中转站的拥堵、未清关、无人认领货物的滞留问题，CBIC引入了“退回原地”（Return to Origin，RTO）机制。

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

今日生效！9610出口退货可跨关区办理

AMZ123获悉，3月13日，海关总署发布《海关总署关于全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货的公告》政策解读，明确在前期试点基础上，全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货模式。今日，该政策已正式生效。所谓跨境电商零售出口商品跨关区退货，是指跨境电商企业以零售出口方式申报出口的商品，在海外发生退货后，不再要求必须退回原出口海关，而是可以根据实际需要，选择全国范围内任一海关口岸办理退运进境手续。其优势在于：退货口岸选择更加灵活。过去，跨境电商零售出口商品发生退货后，通常要回到原出口地办理相关手续，既增加物流调拨成本，也拉长退货周期。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

亚马逊如何构建品牌出海战略蓝图？实现长远发展

当前跨境出海赛道已从流量红利驱动的野蛮增长，转向品牌价值驱动的长期竞争。对于依托亚马逊平台布局全球市场的企业而言，零散的战术打法已无法支撑持续增长，唯有构建系统化的品牌出海战略蓝图，才能在全球市场竞争中锚定清晰路径，实现穿越周期的长效增长。本文基于亚马逊广告的品牌战略方法论，从趋势洞察、风险规避、框架搭建、落地心法四大维度，拆解品牌出海战略蓝图的完整构建逻辑，为出海企业提供可落地的战略指导。一、趋势洞察：锚定全球出海的底层航向战略构建的前提，是精准把握全球市场的底层趋势，确保战略方向与市场发展同频，避免在错误的赛道上投入资源。

突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量

亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？

卖家必看！2026出海全链路行动指南

在全球贸易格局深度重构、跨境电商从规模扩张转向高质量发展的今天，中国品牌出海已迈入全新阶段：精细化运营、品牌化建设、本地化深耕、生态化协同成为出海企业的核心竞争力。面对合规门槛提升、消费者需求升级、市场竞争加剧的多重挑战，单打独斗的出海模式早已行不通，与专业生态伙伴一起价值拼合，成为品牌高效破局、降低风险、实现可持续增长的必然选择。为此，卧兔WotoHub联合YinoLink易诺、店匠Shoplazza、连连、云途物流五大出海生态领军者，重磅发布《2026品牌出海行动指南》。

靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单

国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万

霍尔木兹海峡突传大消息！伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度，特朗普再放狠话...

全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日，伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度，模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势，引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示，美伊之间的磋商“已取得重大进展”，但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航，美方可能对伊朗关键基础设施实施打击，包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。

支出将达1650亿美元！26年美国宠物行业报告出炉

AMZ123获悉，近日，根据美国宠物用品协会（APPA）最新发布的《2026年行业状况报告》，美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元，同比增长3.7%，预计2026年将继续增长至1650亿美元，全年增速约4.4%。报告显示，尽管经济环境存在压力，美国养宠家庭规模依然稳步扩大，2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物，宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示，年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%，Z世代占比20%，X世代占比25%，婴儿潮一代占25%。

为什么广泛匹配总跑出不相关的词，被80%卖家误判的相关性

如题，是前几天收到的一个卖家的问题基于cosmo算法我重新梳理了一下出现这种情况的原因逻辑同时结合自己的操作习惯，说说如何应对这个问题不能单纯的纠结于“相关性”的问题因为广泛匹配跑出大量不相关词这个本来就是自身匹配逻辑（四种）决定的而应该跳出相关性单一的判定标准看多看一个维度---转化这样才能弥补我们卖家和平台匹配算法间的认知差距亚马逊定义的相关和我们认为的相关，本身是不对等的所以我上面用引号的相关性亚马逊定义的相关是有转化概率的相关而我们卖家通常理解的是产品属性相关在cosmo算法下，广泛匹配比之前字面匹配更广泛这种情况在这两年的广告数据中体现的很明显包括我自己看到的广告数据也是，这已经不是偶然个例而

梅西起诉中国跨境卖家！单件索赔200万，世界杯风口变“封号风口”

近日，歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”，控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》，该事件刷屏全网，让版权合规问

巴西电商支出到2036年将增长104%，新兴市场加速崛起

AMZ123获悉，近日，由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示，巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年，巴西消费者线上支出预计增长104%，明显高于整体消费（包含线上与线下）66%的增速。目前，巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商，这一比例已经高于多个发达国家，包括美国（9.1%）、荷兰（9%）、法国（6.9%）、德国（6.4%）和意大利（5.4%）。未来十年，巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场，这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。