日均10-20单但利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？如何快速降低广告占比？

秋刀鱼hfub

我的C位

类目：户外类目
客单：6-10$ ,市场上的竞对也基本是这个价位段
23年12月上线 日均10-20单

利润：不算广告毛利大概40%左右
市场：功能，造型基本一致，价格差距不大，竞对同价格装束会更多，材质方面会有不同的区别
 
首批是测款发货，库存比较少，主推的SKU1月份断货了半个月
期间广告重心就转移到了另外一个颜色SKU上，到货后切换回来了

广范广告-长尾词，ABA排名1W-10W左右

精准， ABA排名1W以内

自动广告

近30天的广告

每天大概80左右的广告花费
广告占比特别高一致没有比较好的方法降下来
 
广告目前只有SP广告

目前大部分利润都被广告吃掉了，想请教一下各位大类像这样低客单的产品怎么样才能更快的降低广告占比呢？

「 精彩回帖 」

Achi9697 - 95后小白

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举个例子  我做过灯具又做过服装  灯具当时售价是69-109 cpc单次点击10美金  品牌广告25美金一次点击   而我们的毛利润只有20%  对叭 看数据就是很难做的，但是我们实际上可以  因为根据工商业灯具这个类目 复购率是很高的  每个仓库啊谷仓啊体育馆啊  都不可能一次性只要一个灯；

所以我们尽管打到转化率高的位置  可能第一个星期acos100+  但是我们的产品好，客户买完第一个只是样品单 第二周回购的时候数据就非常好了  这样拉长是可持续发展的；

又举个例子我卖过服装，这个更加离谱  我单款售价15.99美金 毛利率是百分之30 cpc点击1美金 转化率1.6%  这个怎么烧钱怎么亏    经过2个月的推广优化，转化率到百分之4% 但是这样算下来点100次出4单 花费100美金卖了64美金 单量是上去了 利润也还是负的  所以我们找了别的突破口  我们上架了更多产品 形成一个配套销售的方案 并且以品牌广告为主  这样客户既有多购 单次转化客单价能提升  转化率又提高到10%+  从而转向盈利

说这两个例子就是想表达  不同市场是有不同的推品玩法的，你不能拎着死怼广告，这分析不出什么东西的；现成的数据是现成的，你得结合市场分析出你的盈利点在哪里，你是这样 别人也是这样  别人能赚钱的话 找到这个点 你也可以；如果找不到，那就及时止损 

乱世人生 - 小白

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总结：对于该产品首先我说下你的推广，整个推广过程有很大的问题，低客单价想用广告推上去赚钱的概率太低了，PPC的花费会让你入不敷出或者白打工，看似有单，一算利润惨不忍睹，要尝试下其他的推广思路，比如站外，比如大折扣站内，比如低价，一定要摆脱广告的依赖性。

细说如下：
1.针对于广告而言，上面有位大佬说的很对，广告需要精简，太分散，太杂，导致很多词没有上去，我猜测你的广告订单占比很高，估计超过50%。需要优化精简，挑表现最好的词做，并且尽量精准化，考虑维度两个，第一，CVR，第二，ACOS。

2.优化产品的listing，这个老生常谈，价格也是优化的其中一部分，重点在于衡量你这个产品类目的top的CVR是多少，你的listing一定要超过他们的CVR，并且要超过30%以上，比如别人是15%，那么你要做到20%，不管你怎么去优化，你要的是这个值。说白了就是让亚马逊觉得你的产品比别人的好，从而给流量刺激，实现单量增长。

3.上面的二者相辅相成，CVR的提升ACOS也会降低。

4.一定要控制产品的每日花费，不要盲目的加预算，加多少花多少，即使加也是短时间内加，要有自己的原因。广告一定是跑满全天，预算跑完就降低bid，根据实际情况自己调整。

5.考虑该产品的业绩目标，分阶段性做，什么时候达到单量，什么时候开始盈利，什么时候盈利多少，有些产品再怎么努力也是达不到一个老板想要的那个饼，认清现实，认清市场，认清自身产品，认清自己（公司）实力

6.尝试站外，舍弃部分广告或者极大的舍弃广告，换个思路，广告亏的钱用来站外出单，亏损了，把握好整体就行了。

积极向上 - 亚马逊三年小运营一枚 热爱广告

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个人拙见
1.广告流量太分散 对于产品来说是一个坏事  从你的广泛 精准 和自动来看 
 
手动广泛 -转化率过低 一般来说客单价低的产品购买决策时间会很短 转化率应该会比较高的 但是从你的广告数据来看   广泛投放的词过多 导致每个词能抢到的预算不多 注意 我说的是抢  每个词在同一个广泛里都是会抢预算的  不知道你有没有留意广告活动的超预算时间是什么时候 建议精简广泛广告   先拉升这个广泛的质量 如果觉得很困难 可以考虑重新开新的广泛  3-5个词一个广告活动 保证投放的词都能跑出正常的曝光
 
自动 从题主给出的信息来看  这个产品应该是1月上架了 然后后面断货了现在处于重新上架的情况 那么自动给的动态只降低  对于产品获取流量是比较弱的   建议可以从低竞价开始  设立固定竞价 根据流量情况增加cpc 观察产品在哪种匹配方式下可以获得更好的数据  然后调整投放
 
精准  从题主提供的截图来看  一个广告活动里有很多个关键词 并且每个关键词的cpc都不低  你知道的 亚马逊的尿性就是你投了我就会基本给你花钱 在这样的投放方式下 不是广告占比的问题 利润这一块怎么提升
 
建议做法：
1.精简广告架构：考虑现阶段所需要的目的是什么  
2.断货后的流量冲击 
3.测试出合适的cpc 目前的cpc实在太高了  在这个cpc的情况下 你的位置不适合出单 反映在转化率上