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如何在“保质”的情况下做Facebook扩量？

出海营销传达室

1923

2024-01-10 10:00

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出海营销传达室

如果你曾经尝试过Facebook的扩量，那么一定会发现，每次增加预算的时候，广告效果都会出现波动，多少让投手们心里有点不安。我们总结了几种方法可以在不影响效果的情况下扩大Facebook广告的规模，一起来看看吧！

Facebook扩量活动，可能会存在哪些问题？

如果广告主投放的目标是获取潜在客户，那么在扩大规模的时候，一般会选择复制潜在客户开发的活动。但这么做的结果就容易导致后期的广告竞价的每次转化费用飙升。比如复制活动之前每次转化费用大概是10美金，那么复制活动、调高预算之后，每次转化费用会增加到50美金甚至更高。

还有一种可能，就是原本广告投得挺好的，转化也不错，所以想加大预算、获得更多的转化机会。这么做很有可能非但没有拿到更多转化，连原来的基本的转化效果都达不到了，甚至干脆一个转化都没有。当然这是比较惨的情况了，通常情况下不至于这么严重，重点是我们来分析下，导致扩大广告规模以后拿不到理想效果的原因：

1.当我们的目标受众范围很小的时候，实际上我们没办法继续做规模扩大的动作，因为没有太多的可扩展的空间。

2.过快过多的增加广告活动预算，导致Facebook算法继续花时间来学习和优化我们的广告效果。

3.当我们复制效果最佳的广告时，可能会定位到重叠的受众群体。

4.如果我们在扩展广告时开始测试不同的Facebook受众，每次转化费用和潜在客户的质量将不可避免地发生波动。

扩量策略

一般我们会说有2种基本的扩量策略：

横向扩量

横向扩量涉及复制现有的广告活动或添加广告组来覆盖更多的受众。当我们需要立即扩量时，横向扩量策略效果最佳。因为如果方法正确，我们可以根据需要，多次增加预算，而不需要像纵向扩量那样一点一点的调整预算。

横向扩量的问题是在于，当我们复制营销活动时，可能会出现受众重叠，并且我们的营销活动将自相竞争的情况。为了避免这种情况的出现，我们需要为每个广告组定位不同的受众群体。在横向扩量方面，使用相似的受众是最常见的方式，更重要的是，我们不需要更改获胜广告的任何其他元素，包括广告文案、落地页、广告系列时间表、展示位置等，因为该设置已被证明是有效的，所以我们不用动它们。

行动计划：如何横向扩展Facebook广告

①首先，广告主需要选择效果最好的广告组

②点击“复制”并指定想要复制的数量

③接下来需要编辑每个新广告组的广告定位。首选定位选项将取决于我们最初使用的受众群体。

# 探索基于兴趣的受众

如果定位是基于兴趣的受众群体，我们可能需要选择新的兴趣来定位。

假设我们已经看到针对室内设计感兴趣的人群的良好效果。在“受众洞察”部分中，输入此兴趣并切换到“页面喜欢”选项卡。

想在我们会看到对室内设计感兴趣的人在Facebook上也对其感兴趣的页面列表。根据相关性得分、受众规模、亲和力得分以及页面本身的内容，选择最相关的一个并在新创建的广告组的定位设置。无法保证针对其粉丝的广告组的效果会与原本的广告组一样强大，但它比随机选择受众要好太多了。最后，返回广告组设置并在详细定位部分中选择所选页面。

# 扩大相似受众

虽然在扩展营销活动时测试全新的受众并不是一个好办法，但扩大相似受众的范围是一种选择。许多广告主选择定位与以前的1%相似的客户，以确保他们的广告活动能够吸引最佳的潜在客户。但在扩大规模方面，最好针对更广泛的群体。

通过将相似受众群体扩大到3-5%，就可以在扩大广告预算的同时不会面临耗尽相同受众群体的风险。

但无论我们是基于兴趣扩展新受众还是扩大类似受众，都可以使用受众重叠工具来识别和排除重叠的受众。

纵向扩量

这种策略是在原始的广告活动中来进行扩量。为了扩大效果，广告主增加广告支出而不对广告活动的结构进行任何调整。

这种算是最直接、风险最小的Facebook广告扩量策略，但也同样存在一定的缺陷。

例如，我们过快的增加广告支出，广告支出回报率可能会下降，这跟我们的预期是相反的。出现这个问题的原因有2个，一个是广告系列已经达到最大潜力了，Facebook的算法需要更多的时间来收集和处理用于优化我们的广告系列的效果数据。我们可以通过逐步增加广告支出来避免这个问题。

行动计划：如何纵向扩展Facebook 广告

首先声明，纵向扩量是需要耐心的。

比如每3-5天就将广告支出增加20%就是扩大广告系列的风险最小的方法。在做纵向扩量的时候，要密切关注ROAS。如果保持不变，可能表明我们的广告组还没能发挥出最大的潜力。在这种情况下，我们需要增加受众规模了。

那么，“我到底应该采取哪种策略呢？”

纵向扩量策略是大多数广告主的首选方法。因为一旦这个方法有效，我们就不用再调整别的东西了。而横向扩量是要在受众定位选项之间切换的，并且我们还不知道她们是否会有好的表现。所以对于那些还在学习怎么投Facebook能出效果的新手来讲，显然不是明智的选择。

另一方面，横向的扩量会更适合老投手，因为我们几乎可以马上就把Facebook广告支出提高到想要的水平。但如果这两种方式你都不太敢尝试，那就将两者结合起来！

如果你创建针对不同受众的重复广告组并增加了每个广告组的预算，那么就很难评估这步操作的结果。而如果你过快的在一组广告中奖广告预算增加了3倍，那除了你拆分扩展策略，不然也是没办法知道你这么做的最终结果是有效的还是没效的。

拓展不同的广告渠道

如果你投Facebook的成效目前反馈还不错，也想着要扩大受众覆盖，让效果翻倍，那不妨也想想广告多样性的问题。通过在Facebook一个平台上扩大受众的确可以一定程度上覆盖到更多的群体，但程度相对有限，尤其是受众规模本身就比较小的产品和企业。

所以跨渠道的广告投放就是扩大覆盖面、发起更有效的重定向营销活动、降低营销活动成本的好办法！

归根结底，任何渠道的扩量操作都不容易，需要选对策略并有耐心坚持下去，直到建立起一个长效的增长模型。过程中如果遇到问题，都可以从以下三个方面来考虑：

①广告系列没有太大的增长空间

②广告费用跑得太快，没有给Facebook算法留出足够的学习时间

③目标受众是重叠的

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