从选品调研到广告竞价的实战策略!
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我们在选择一款产品准备打造的时候，基于我们要对这个细分市场非常熟悉，从而才确定了产品。
选品的时候必须要认认真真的做好市场调研，比如市场的需求量大概是多少，市场竞争环境怎么样，相同款式有多少个竞争对手，竞争对手的listing有多少评论等等，都要做到知己知彼，才能够百战百胜。
只有知己知彼，才能够在打造产品的前期，制定自己的一个打造计划，也就是自己的一个打造框架。
有了打造框架，那么做起事情来，也就显得更加的游刃自如。
最可怕的就是对自己所处的细分市场一问三不知，贸然进入这个细分市场打造产品，加速了自己的失败。
......
新品的打造，直到今天，依然还是有不少新手卖家认为得找几个服务商给自己的产品listing上几个直评，shua上几十单，上几十个评论，才可以开始开启广告，进行打造。
只有这样子操作，listing的转化才会好，空白的listing是出不了单的，转化会非常差的。
每每听到新手卖家跟我这么说，我都是建议最好不要，至于到底要不要做这些事情，那完全取决于你，毕竟成年人的世界，所做的事情要对自己负责。
也就是我们常常听到的，错了就要认，挨打要立正。
各种道听途说还不如自己亲自打造一款产品试试看，是否真的像网上很多卖家说的一样，没有评价的listing就出不了单，转化差。
并非如此，能否出单，转化是否好，更加取决于你的选品，listing是否埋词正确，流量精准等等细节，环环相扣。
......
新品打造的时候，设定广告竞价的时候应该要如何设置呢？
一种卖家是按照广告系统的建议竞价来设置自己的广告竞价，认为广告系统的建议竞价会更加准确。
另外一种卖家是根据插件的cpc预估值来设置自己的广告竞价，认为插件的cpc预估值会很准确。
而我们呢，我们一般是给1美金为锚定值，设置为广告竞价。这都是基于细分市场的头部销量占比，评论数量，然后开始测试。
锚定
很多时候，产品就从这1美金就开始打起了，排名和销量保持持续上涨了，那么说明这个广告竞价给对了，能够给listing拉来不少流量，促进转化。
那么，明明1美金的广告竞价就能够推动listing的销量上涨，排名上涨，那么为什么要按照广告系统的建议竞价那么高的竞价来设置竞价呢？为什么要按照插件的cpc预估值来设置广告竞价呢？
广告系统的建议竞价，必然是虚高的，因为亚马逊巴不得你每天多花一些广告费，提高他们的利润。
我们在一开始是要控制广告的占比，而不是按照建议竞价让它跑着，后期这个竞价就降不下来，即使降下来了，排名一直掉，销量腰斩，从而导致了产品的打造失败！
有没有同学发现一个问题，假如你按照插件cpc预估值来看产品的话，是不是就没有广告竞价低的产品，看每个产品都是觉得竞价太高了，做不了，压根做不了。
这就是一个最大的误区！
实战胜于雄辩！在选品上， 运营上，不断去总结自己的运营经验，你才能够不断提高自我认知，才能够分辨到底哪些数据是能够依据参考，而哪些数据是可以完全排除不看的。
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我们在选择一款产品准备打造的时候，基于我们要对这个细分市场非常熟悉，从而才确定了产品。
选品的时候必须要认认真真的做好市场调研，比如市场的需求量大概是多少，市场竞争环境怎么样，相同款式有多少个竞争对手，竞争对手的listing有多少评论等等，都要做到知己知彼，才能够百战百胜。
只有知己知彼，才能够在打造产品的前期，制定自己的一个打造计划，也就是自己的一个打造框架。
有了打造框架，那么做起事情来，也就显得更加的游刃自如。
最可怕的就是对自己所处的细分市场一问三不知，贸然进入这个细分市场打造产品，加速了自己的失败。
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只有这样子操作，listing的转化才会好，空白的listing是出不了单的，转化会非常差的。
每每听到新手卖家跟我这么说，我都是建议最好不要，至于到底要不要做这些事情，那完全取决于你，毕竟成年人的世界，所做的事情要对自己负责。
也就是我们常常听到的，错了就要认，挨打要立正。
各种道听途说还不如自己亲自打造一款产品试试看，是否真的像网上很多卖家说的一样，没有评价的listing就出不了单，转化差。
并非如此，能否出单，转化是否好，更加取决于你的选品，listing是否埋词正确，流量精准等等细节，环环相扣。
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新品打造的时候，设定广告竞价的时候应该要如何设置呢？
一种卖家是按照广告系统的建议竞价来设置自己的广告竞价，认为广告系统的建议竞价会更加准确。
另外一种卖家是根据插件的cpc预估值来设置自己的广告竞价，认为插件的cpc预估值会很准确。
而我们呢，我们一般是给1美金为锚定值，设置为广告竞价。这都是基于细分市场的头部销量占比，评论数量，然后开始测试。
锚定
很多时候，产品就从这1美金就开始打起了，排名和销量保持持续上涨了，那么说明这个广告竞价给对了，能够给listing拉来不少流量，促进转化。
那么，明明1美金的广告竞价就能够推动listing的销量上涨，排名上涨，那么为什么要按照广告系统的建议竞价那么高的竞价来设置竞价呢？为什么要按照插件的cpc预估值来设置广告竞价呢？
广告系统的建议竞价，必然是虚高的，因为亚马逊巴不得你每天多花一些广告费，提高他们的利润。
我们在一开始是要控制广告的占比，而不是按照建议竞价让它跑着，后期这个竞价就降不下来，即使降下来了，排名一直掉，销量腰斩，从而导致了产品的打造失败！
有没有同学发现一个问题，假如你按照插件cpc预估值来看产品的话，是不是就没有广告竞价低的产品，看每个产品都是觉得竞价太高了，做不了，压根做不了。
这就是一个最大的误区！
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