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国货美妆出海，怎么让海外消费者get 中式美学？
36872024-03-30 09:30
2024-03-30 09:30
3687国货美妆正在迎来又一波出海潮。
海关数据显示，2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值为348.61亿元人民币，累计同比增长26.6%。业内人士预期2024年国货美妆头部品牌出海有望快速发展。
这些品牌能撬动当地市场，在异国年轻人口中获得一定的口碑，上升的“中国制造”水平是一方面，通过各类营销打法占领消费者的心智仍然是快速渗透市场的主要策略。
一些在国内社交媒体玩过的套路，在国外市场依然有机会奏效。在这方面，新锐国货美妆品牌的尝试和突破较为显著，传统品牌后劲略显不足，在此分享几个品牌案例：
花知晓：抓住亚文化市场
聚焦“少女感”饱和攻击
只要看过一眼，便很难忘记，是不少年轻少女消费者对「花知晓Flower Knows」的印象。
独角兽、小天使、泰迪熊、二次元、宫廷等极致凡尔赛少女风的包装，是花知晓最初打开国内市场的因素。同样，依靠持续深耕“少女感”，花知晓也把这一特色复刻进了海外市场，顺其自然的日本成了花知晓出海的第一站。
二次元、洛丽塔在国内作为小众文化只在小部分圈层盛行，但在日本确实被大众认可的主流文化，对于花知晓有着天然的接受基础。
在产品包装设计上，花知晓围绕漫画、二次元、洛丽塔等主题风格，结合各种可爱、少女的元素，在外观上以强烈的视觉冲击抓住日本消费者的眼球，这与当地消费者重视产品包装的特质相契合。
定价上，花知晓只是同等日系美妆产品的三分之一，这和其目标受众以95、00后，以及经济基础相对薄弱，亦没有固定消费喜好的年轻女性用户为主。
而在应用场景上，由于日本社会女性的化妆比例很高，无论是日常通勤淡妆，约会外出精致的少女妆，姐妹下午茶的网络流行妆，花知晓的应用场景非常丰富。
为了建立起和日本消费者的联系，花知晓初期选择从线上渠道切入，贴合近几年日本流行的“中国妆”热点，和不同的kol合作进行背书，发布化妆教程、产品试用和妆前妆后对比等内容，向观众展示如何使用花知晓的产品来打造不同的妆容。2021年，花知晓请了当红日本少女偶像的代表人物宮脇咲良作为亚洲品牌大使，进一步加强了少女风的品牌定位。
同期，考虑到日本消费者了解并购买一个美妆品牌的渠道非常多元，通常线下为主，线上为辅的特点，花知晓还在各大知名美妆杂志做投放，拿下里当年日本Tiktok话题挑战的第一名，其合作杂志刊物也售出近10万份，拿下当月杂志销量第一。日本少女最爱的杂志之一《Popteen》也将起评选为日本女高中生最爱的彩妆品牌，其中泰迪熊口红更是连续一周霸榜亚马逊口红销售日榜TOP1。
通过以上的布局策略，花知晓线上线下在短时间内成功传递了品牌形象，从冷门到爆火，在日本消费市场中吸引了大量喜爱“少女感”的年轻消费者，并建立了一个忠诚的社群。
花西子：玩转种草营销
多元KOL塑造口碑
滋色：绑定世界级IP
提高品牌溢价
佰草集：聚焦差异化定位
把握主流营销渠道
结语
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25年美国电商市场达1.2万亿美元，亚马逊与Shopify主导AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse估算，亚马逊与Shopify两家公司合计已占据美国电商市场约50%的份额，成为该领域最核心的两大力量。这一变化被业内视为美国电商进入成熟阶段的重要标志，也体现出电商平台模式与基础设施模式并行发展的趋势。数据显示，2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中，亚马逊美国的销售额约4400亿美元，占整体市场的35.7%。这一数字涵盖其自营零售业务及第三方市场业务。而Shopify的2025年第四季度财报显示，美国市场占比达到14%，高于上一年的12%。2025年亚马逊与Shopify的合计市场份额达到49.7%。
突发！特朗普10%的全球关税已经生效AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日，美国最高法院以6比3的结果作出裁定，认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为，该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税，政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后，特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定，但是同时签署行政令，正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着，自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。
涨幅高达550%！Shopee巴西卖家费用将大幅调整MZ123获悉，近日，Shopee宣布，自2026年3月1日起，实施新的佣金和费用政策，并大幅调整每件商品的固定费用结构，同时优化免运费和支付补贴规则。相关调整适用于CNPJ和CPF两类卖家。在新的费率体系下，Shopee的基础佣金比例维持不变，仍为14%或20%，具体取决于卖家选择的佣金模式，但每件商品收取的固定费用将进行分级调整。自2026年起，79.99雷亚尔及以下商品固定费用仍为4雷亚尔；80至99.99雷亚尔区间为16雷亚尔；100至199.99雷亚尔为20雷亚尔；200雷亚尔以上为26雷亚尔。部分区间涨幅最高达550%，费率结构较以往更为细分。此次调整的核心变化之一是取消了100雷亚尔佣金上限。
亚马逊年营收首超沃尔玛，达到7169亿美元！AMZ123获悉，近日，根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据，亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元，而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着，亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛，结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上，这一变化已有征兆。大约一年前，亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛，为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看，双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务，但它的收入构成正变得更加多元化。
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沃尔玛2026财年财报出炉！营收增至1906亿美元AMZ123获悉，近日，沃尔玛（Walmart）发布了截至2026年1月31日的2026财年第四季度及全年财报，同时公布2027财年业绩指引。报告显示，沃尔玛在假日季实现稳健收入增长，电商与广告业务持续高增，但受投资公允价值变动等因素影响，第四季度净利润同比下降。以下为Q4财务亮点：①总营收为1,906.56亿美元，同比增长5.6%。②净销售额为1,889.13亿美元，同比增长5.6%。③会员及其他收入为17.43亿美元，同比增长1.1%。④营业利润为87.08亿美元，同比增长10.8%，增速快于收入。⑤税前利润为59.70亿美元，同比下降14.3%。⑥净利润为42.37亿美元，同比下降19.4%。
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国货美妆出海，怎么让海外消费者get 中式美学？
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2024-03-30 09:30
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通过以上的布局策略，花知晓线上线下在短时间内成功传递了品牌形象，从冷门到爆火，在日本消费市场中吸引了大量喜爱“少女感”的年轻消费者，并建立了一个忠诚的社群。
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