Facebook广告到底还能不能爆? 实际案例分享

继上文月销售额100万美金不是梦 | 全套视频广告干货之后，我们想继续讲讲Facebook广告的玩法。目前普遍认知是Facebook广告已经很难了，其实我们想通过案例告诉大家Facebook广告结合其他渠道还是可以爆的。这里其实就是我们想讲的Facebook视频广告。

那么，首先为什么要做视频？

用我们自己客户的案例来说，我们有个客户的产品，当时接手的时候真实情况是市场竞争很大，供应链优势不明显，同质化也比较严重，但需求很大。在Ada写的品牌全渠道营销体系图免费大放送+品牌出海实战项目案例分享！案例中已经讲的很清楚了，想了解的可以仔细去看。那么这样的情况下如何让产品在市场上脱颖而出，这给了我们很大的一个挑战。

从产品到品牌化的转型

这个case品牌化当时我们面临1个问题：低营销预算的限制。

那么在这种情况下如何提升品牌传播力，我们想了一个非常合适的办法----视频内容营销，利用视频去传播。

数据表明：

增加产品视频在着陆页， 转化率提升 80% ，74%的人看过视频之后购买了产品 。

83%的企业说视频ROI产出高。

57%的消费者说视频给他们信任去购买产品。

Google对于视频友好 ，视频有助于SEO。 

视频对于移动端更友好，90%消费者在手机上看视频。

视频营销可以更好的解释所有产品信息，因此98%的用户通过看视频了解了产品。

视频互动是最懒的消费者的最爱，68%的消费者希望看到一个指导性视频 。

视频加强了社交分享，2015年60%社交运营人员用视频 ，2016年增加到73%。

除此之外，根据无数的经验和圈子里的交流，我们一致认为：视频广告效果更好。

我们有个朋友来自厦门派美特（Padmate）的毛总，他的一款产品，品牌Pamu Slide在众筹平台Indiegogo筹集了近550万美金，通过制作别出心裁的视频内容结合Facebook视频广告，取得了156个国家近70000人的支持。

当一款产品众筹了100万美金，基本上产品也是最大的程度上获得了品牌曝光。当然在这里，众筹+视频+Facebook广告这套组合营销最大的价值是----这是一个最有效PR活动。

为什么这么说？

首先在Indiegogo、Kickstarter这样的知名众筹平台上做背书，无论是公信力，影响力等等方面都是非常出色的。

第二，想象下，一个初创公司，在毫无资源积累的情况下，如何快速让无数的知名经销商代理你的品牌？无论是我们做众筹的朋友还是我们自己的案例，都告诉我们，众筹活动最有可能吸引知名代理商的关注。此外，还会引爆媒体曝光。

就拿我们这个众筹了60万港币的电源项目来说，我们取得了这3个实际的价值：

• 成功的吸引到一家按照cps收费（ROI承诺10，不到10不收钱！）、有名的海外Facebook投放团队，且初期roi高达15！合同见下图：

• 各种大型知名媒体争相报道

• 吸引到了韩国和日本的一些知名代理商

这次众筹活动我们前前后后还做了一些其他的营销活动，详细的流程见下图：

以上，其中很重要的一部分是拍摄视频，我们拍摄视频前前后后忙活了好几个月，是为了尽可能把产品拍好，因为在营销预算有限的情况下，我们深知内容营销的关键，然后整个视频拍摄的成本加上开票大概9万块左右。

不过后来我们发现在视频拍摄上我们花钱花多了。后来我们又发现了非常多海外的拍摄团队，价格非常便宜，而且在同一价位上视频策划以及制作水平远远超过国内，外加本土化模特、本土化取景、本土化配音、和2个星期的制作周期。简直太爽了。这些资源亲测可用，有兴趣的可以找Ada帮忙介绍。

那么，除了众筹+视频+Facebook广告这套组合拳之外，视频营销还有哪些地方还可以做功课呢？

第一，好的品牌名称和Slogan。朗朗上口，跟产品挂钩但是不具特殊歧义。

第二，拍摄短视频，要有预热和后续，持续不断产出内容看点。原则：让痛点和需求更明显，没有痛点制造痛点，有痛点让痛点更明显。我们看到很多优秀的短视频的制作思路，比如拍摄产品应用场景，强化产品使用价值等。另外如果你的产品在操作上有看点也可以制作很多How To视频，实操DIY类的视频，因为这些内容在社交媒体上具有非常好的节目以及转发效果。

第三，结合Facebook上视频播放的特点，视频默认无声，那么字体字幕多为大写，重点颜色突出，前5秒要介绍产品。