秋季促销前一周怎么准备？当天怎么打？促后怎么稳？
15602026年秋季Prime大促（亦称亚马逊秋季促销）定在10月6号到7号。
（图：亚马逊秋季促销后台通知）
当秋季prime day撞上了国庆假期，你们公司是如何安排假期和大促值班的呢？
现在离开赛还有不到一周。一些卖家报完活动就觉得万事大吉了，等着爆单。
我跟你说，报上活动只是入场券。真正决定你能爆多少单、能赚多少钱的，是接下来这一周你干了什么，当天怎么盯，促后怎么接。
今天把秋促前一周、当天、促后三个阶段该干的事，全给你列清楚。对着抄就行。
01 秋促第一周：5件事核查
第一件，查价格资格。
检查项 | 合格标准 | 不合格怎么办 |
近30天最低价 | 促销价≤30天最低成交价×95% | 算清利润，没利润就取消 |
参考价折扣 | 比参考价低至少15% | 检查List Price是否验证通过 |
美国站专享折扣 | 比常规报价低20%+90天价低5% | 三层门槛最易报错，提前查 |
划线价展示 | 前台正常显示，无报错 | 定价状况看板查异常 |
（表：秋季促销价格要求）
今年有个新规：促销价必须比近30天最低成交价再低5%。你近30天开过秒杀、开过Coupon、开过专享折扣，那些折后价全算进去。
也就是说，如果你上个月开过$25的秒杀，这次秋促价得做到$23.75以下。
很多卖家报完活动就不管了，临了收到亚马逊邮件说促销报错，要你降价。一降，利润没了。
所以现在立刻去后台看：你的Deal和专享折扣有没有报错提示。如果有，先算清楚降价后还有没有利润。没利润的，该取消就取消，别硬跑。
美国站专享折扣还有一个隐藏门槛：比参考价低15%，比常规报价低20%，比90天典型价低5%。三层门槛，最容易报错。欧洲站门槛低一些，但也别掉以轻心。
第二件，查库存。
你报了Deal的链接，算一下大促两天能卖多少单。平时日销30单的，秋促翻3到5倍很正常，按100单/天算，两天就是200单。你库存够不够？
不够的，赶紧看有没有在途货能赶得上。赶不上的，宁可取消Deal也别断货。断货一次，之前积累的排名全白干。
库存太多的，反而是好事，借着秋促冲一波销量。
第三件，查Listing。
标题、主图、五点、A+、QA，全部过一遍。秋促流量是平时的好几倍，你Listing转化差一点，浪费的就是白花花的广告费。
主图有没有吸引力？视频有没有？QA里有没有回复？这些小事大促期间会被放大。
第四件，广告热启动。
大促前一周，广告预算加到平时的1.5到2倍。这笔钱不是为了当周出单，是为了买记忆、买加购。
你想，买家秋促当天会搜"Prime Big Deal Days + 你的品类词"。如果他一周前就见过你的广告，秋促当天再看到你，点击和转化都会高很多。
重点放在广泛匹配和SD商品定位上，让第一次刷到你的人先记住你。
第五件，促销组合搭配。
有秒杀的链接，把会员专享折扣也报上。注意，秒杀期间专享折扣会被禁止显示，不会叠加。秒杀结束后2小时内专享折扣自动显示，无缝衔接。
没有秒杀资格的，直接报专享折扣。记得勾选"这是Prime大促期间的折扣"，不勾选就算普通专享折扣，没有红色活动标识，流量差很多。
Coupon要不要开？利润够就开，利润薄就别开。Deal加Coupon会叠加，算不好容易亏钱。
02 秋促当天：3个关键节奏
大促两天，不是开了广告就等着爆单。有三个节奏你必须把控。
第一个节奏，把控时间节点。
时间节点 | 判断依据 | 执行动作 |
秒杀开始后1小时 | 观察秒杀界面排名靠前竞品进度条，核查自己秒杀进度条不拉后腿。 | 秒杀进度条缓慢，秒杀界面排名靠则检查你的促销无吸引力加大促销； 如果是广告位置不佳，加竞价，往首页靠前位置打 |
每1小时/半个小时 | 看广告出单和消耗情况 | 每个整点或者半点预算花超并且最近7天表现不错的广告活动增加预算 |
时刻关注 | 库存、报错、花费情况 | 时刻关注，有问题及时处理 |
秒杀结束后 | 秒倒计时结束 | 秒杀结束，开启秋促的专享折扣接力，也会有秒杀红标，确认活动标识正常显示 |
（表：秋季促销时间节点把控表）
秒杀开始后1小时内，进度条要跑到的比较快。
为什么？因为进度条快，系统会给你推更多流量，买家看到进度条快满了也会有紧迫感，下单更快。
如果是变体较多链接，可以对不同链接做不同策略。
主卖链接秒杀冲销量和排名、 高价有利润链接不参与秒杀方站外补单； 中等价格链接正常盈利。
第二个节奏，广告预算实时调。
大促当天CPC会涨20%到30%，正常。但你不能眼睁睁看着预算烧完没单。
每1小时看一次：哪些广告组在出单，哪些在空烧。最近7天出单并且表现不错的加预算，一直加到你的预算值可以停掉。
为什么看最近7天，大促期间广告一般都会延迟，当天数据不准，所以拉7天数据看。
第1天还从初始预算看是再次慢慢加预算，重复操作。
大促结束也算直接恢复原状。大促当天不要新增大量关键词。
当天的算法和平时不一样，你临时加的词根本跑不出数据。只投预热期验证过的词。
第三个节奏，盯库存。
秒杀链接通宵盯库存。我们去年有个链接平时60多单，秋促通宵盯库存加预算，两天总共跑到600多单。
但也有卖家库存没算好，大促第一天就断货了，第二天只能干瞪眼。所以库存预警设好，低于安全线立刻降广告降价格。
秋促你打算跑多少单，是要销量还是要利润。
秋促不是跑的越多越好，而是看你多少货， 不要跑断货。
如果本身库存都很少，你可以开专享，但是广告可以不用大动，要点利润。
03 秋促后：广告该怎么收？
大促结束最容易犯的错就是：一刀切关促销，砍预算，觉得大促过了该省钱了。
错。
大促后7天是维稳黄金期。你需要根据产品所处阶段和表现情况给不同的策略。
正确做法：
①新品期的不稳定长单链接，秋促目标是增量和稳排名单量。
大促结束预算直接不收， 开大促同等力度的优惠券和专享折扣一周， 然后本周直接报个大促第2-3周的BD ,做个大促专享+大促后预算收和折扣力度和大促一致+BD 一套连招把连接推起来。
②对于稳定链接目标是秋促冲单量，大促后控预算保利润。
第一，秋季促销结束，立马把预算恢复到正常水平；
第二，第二，Coupon别急着全关。大促结束后买家还有余温，留一个小额Coupon（5%到10%）承接3到5天，等单量自然回落再关。
第三，按SKU算利润。不要看店铺总销售额高兴，拆开看：哪些SKU赚钱，哪些在亏钱。亏钱的SKU立刻停广告停促销，不要用惯性预算继续烧。
第四，看自然单有没有接住。大促结束后3天，如果自然单断层，说明你大促只是花钱买流量，没有带来自然增量。这个要复盘，下次调整策略。
第五，检查退货率。大促单量上来，退货也会涨。看一眼近7天退货报告，高退货率的SKU赶紧查原因，别等亚马逊给你打标签。
04 最后说两句
秋促是黑五网一之前最后一个大流量窗口。这两天打好了，排名冲上去，黑五网一你就站在起点上。核心就三句话：
前一周把价格、库存、Listing、广告全查一遍，别等当天才慌。
当天盯秒杀进度条和库存，1小时内把效果做出来；大促后根据链接不同阶段进行广告预算调整，花7天维稳把排名守住。
预祝国庆节快乐和秋季促销爆单大卖！
