品牌引流的关键策略是什么？

在家居品类中，品牌的建设不仅仅是产品的销售，更是品牌认知度和消费者购买意向的提升。通过精准的广告策略，品牌可以在亚马逊平台上实现从流量到转化的高效引流。本文将深入探讨如何通过品牌推广视频、展示型推广等广告工具，提升家居品类的品牌认知度和购买意向，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

品牌引流的关键策略

1. 品牌旗舰店的建设

品牌旗舰店是品牌在亚马逊上的专属阵地，它不仅能够承载站内外的广告流量，还能够通过丰富的产品展示和品牌故事，提升消费者的购物体验。根据亚马逊的研究，启动品牌旗舰店的广告主中，90%的品牌实现了认知度和购买意向的最大增幅。品牌旗舰店通过展示品牌的核心价值和产品亮点，帮助消费者快速了解品牌，提升品牌认知度。

2. 不间断投放品牌推广和展示型推广活动

品牌推广和展示型推广是提升品牌认知度和购买意向的重要手段。根据亚马逊的研究，群组1的品牌通过不间断投放品牌推广和展示型推广活动，实现了认知度和购买意向的显著提升。具体来说，群组1的品牌在一年内不间断投放品牌推广活动的天数为235天，展示型推广活动的天数为259天，远高于群组4的47天和135天。

3. 采用综合的广告素材格式，尤其是品牌推广视频

品牌推广视频通过富媒体创意形式，集中展现品牌和产品的差异化优势，能够有效提升品牌的认知度和购买意向。根据亚马逊的研究，群组1的品牌100%采用了品牌推广视频素材格式，而群组4的品牌则没有使用。品牌推广视频通过展示商品的实际使用场景，帮助消费者更好地理解产品的功能和使用效果，提升购买意向。

品牌推广视频的创意制作建议

1. 利用不同场景演绎生活方式

品牌推广视频应通过不同场景演绎生活方式，突显品牌的识别度。例如，Avocado通过展示天然环保的生活方式，Bissell通过展示宠物友好的潮流新品，Zinus通过展示有趣而新奇的产品，Oxo通过展示干净、整齐、明亮的生活方式，帮助消费者更好地理解品牌的核心价值。

2. 画面本土化

品牌推广视频应通过当地的拍摄环境、目标国家长相的演员与模特、目标国家的视频、道具、服装、妆容等，实现画面本土化。例如，品牌可以通过展示目标国家的人文生活方式、习惯、宗教信仰等，提升消费者的代入感。

3. 内容本土化

品牌推广视频应通过目标国家的人文生活方式、习惯、宗教信仰、幽默点、泪点、情绪、社会热点等，实现内容本土化。例如，品牌可以通过展示目标国家的社会热点和消费者喜好，提升消费者的共鸣感。

4. 创意表达本土化

品牌推广视频应通过贴近目标客户生活购物习惯的创意表达，提升消费者的代入感。例如，品牌可以通过展示目标国家的消费者购物习惯和生活方式，提升消费者的购买意向。

展示型推广的应用

1. 帮助新顾客发现品牌

展示型推广通过精准的受众定向，帮助品牌触达新顾客。例如，智能家居产品可以通过展示型推广触达科技爱好者，大型家具产品可以通过展示型推广触达近期搬家的消费者，宠物友好家居产品可以通过展示型推广触达对宠物用品有兴趣的消费者。

2. 购买再营销

展示型推广通过购买再营销，向购买过广告商品或其他相关商品的购物者传递信息，提升品牌的复购率。例如，家居品类广告主可以通过展示型推广触达购买过家庭护理清洁用品、烘培用品、办公用品等相关品类的消费者，鼓励进行关联购买。

3. 商品投放

展示型推广通过商品投放，利用品类之间的购买重叠性触达品类新增消费者，并鼓励进行关联购买。例如，家居品类广告主可以通过展示型推广触达购买过家庭护理清洁用品、烘培用品、办公用品等相关品类的消费者，提升品牌的认知度和购买意向。

总结

通过品牌旗舰店的建设、不间断投放品牌推广和展示型推广活动、采用综合的广告素材格式，尤其是品牌推广视频，家居品类品牌可以有效提升品牌认知度和购买意向。品牌推广视频通过不同场景演绎生活方式、画面本土化、内容本土化和创意表达本土化，帮助消费者更好地理解品牌的核心价值。展示型推广通过精准的受众定向、购买再营销和商品投放，帮助品牌触达新顾客和提升复购率。通过系统的广告策略，家居品类品牌可以在亚马逊平台上实现从流量到转化的高效引流，赢得更多的市场份额。